2023年淘宝男装规划解读，扶持腰部卖家

近几年，男装的增速比较快，尤其是头部卖家。

第一部分，从卖家层面，在腰部开展相对滞缓，本年咱们会进一步扩张卖家集体，是有打标的卖家，也便是有专门小二负责的卖家，现在是1000以内，本年会做到2000乃至以上。

另一块，从大盘数据来看，Top6000的卖家，增长远远高于大盘，这以外的部分，咱们会对卖家做细分，不仅仅是用硬门槛的方法，而是用更公正的方法，针对腰部及新卖家，会给更多的机会，比方社区化，便是新敞开的进口，只需求用心投入，都可以公正竞争，获取这部分资源。

第二块，便是顾客的改变。

从成交上来讲，咱们必须重视顾客的改变。

从销售上来讲，有两个十分要害的点，一是是否能招引顾客重视产品，乃至发生成交购买的愿望;二是在收到产品后，是否能让顾客满意，并且有二次购买的愿望。

今天，基于顾客需求层面，咱们会要点做几件事，从产品的真实性，现已启动了原料、成分等特点的改进。

顾客的习惯在改变，一些非中心化的流量进口变得更强了，比方微淘、达人淘，现已超过了传统进口，这给咱们十分大的启发。

3月29日，逍遥子也在大会上讲到，咱们现已进入了无线时代，要重视人群在无线时代的行为途径。

2016年，无论是PC还是无线的频道进口，都会做全面优化，无线的主要进口会做共建，比方必买清单、有好货、微淘和淘宝头条等，要全面拥抱无线。

假如你的成交在无线上低于75%，就需求考虑，重视量在2000以下，便是还没有入门，这是给咱们一个参阅的目标。

从营销的层面，服饰会集中精力打造一些途径性品牌。

会推针对泛90后人群的iFashion项目，一半以上的资源都会与iFashion品牌捆绑，资源现已在这里，卖家怎么参加，是需求考虑的。

除此之外，还有三分之一乃至以上的资源，不会经过零散的方法打造活动，而是有线性的考虑，针对卖家咱们会推出一系列新势力的品牌，这和“新势力周”不要紧，这是针对发源于淘宝网的卖家，到达必定水平，比方服务、成交和一些细节的运营目标，到达水平后，咱们将这些卖家定义为新的集体，也便是新势力品牌，会做一些推广。

接下来便是途径的一体化，咱们今天都讲无线、社区化、内容化营销，一些传统的途径，包含聚划算、淘金币、天天特价等，这些途径要用辩证开展的眼光去看，比方特价，原来或许是卖一些打折产品，也要做品牌，将客单价说到100，卖家参加门槛也在改变，或许会从原来的五钻提升到三皇冠，举这个例子是想说，除了无线的内容途径，也要重视传统途径。

2016年男装关于途径的主意是，两边要进行捆绑，每一个途径都有小二虚线对接，来保证两边的同步，尤其是每个月核心的资源节点，要捆绑在一起去做，包含共同打爆一些营销活动和资源发声。

这是关于营销活动的考虑。

第四块淘宝男装扶持腰部卖家。

有很大一部分卖家是小二重视不到的，本年会有同学去重视腰部卖家，简单来讲有几块，一是怎么认定，比方20%-80%的集体，契合必定门槛的，或许被视为腰部卖家集体。

经过算法抓取后，会结合细分卖家类型，进行向上的推送成长。

这部分卖家抓取后，会做一些内容输出，其它应用场景也会同步考虑。

未来淘宝男装将会卖家进行细分，而不是用硬门槛进行简单区隔，将给与腰部卖家和新卖家更多机会。

亘白举例：“例如本年提出的社区化，便是向卖家新敞开的进口，卖家只需求用心投入，都可以公正竞争，获取这部分资源。

”关联阅览： 《2023年淘宝女装发生了哪些改变，淘宝女装机会在哪里》 《2023年淘宝开店怎么选择美妆类目产品》

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