大数据赋能｜什么样的面膜在2017有爆发潜力？

不管是电商仍是新零售，都离不开大数据，经过大数据能够洞察顾客的喜好改变，把握职业的发展趋势。

咱们基于阿里巴巴海量数据，切合商家实际运营难点，做相应细分职业解决方案的研讨。

本期咱们的研讨对象为面膜，经过前期对商家的调研，收集了三个面膜商家一起面对的问题：

①贴片面膜尽管商场份额最大，但竞争越来越剧烈，是否有其他潜力的形状能够作为辅助提早布局？

②现在面膜各功用的出售占比如何？

顾客在功用的挑选上有什么改变？③面膜商场价格竞争剧烈，商家不断让利，顾客的价格需求到底在哪里？

针推这些共性问题，咱们联合美妆类目及TOP美妆品牌（一叶子、御泥坊、膜法世家、百雀羚等）共建《2017面膜发展趋势大数据陈述》，期望能从数据里找出顾客偏好的改变，帮助面膜商家有效布局。

1、面膜各形状的发展趋势贴片面膜的商场占比尽管依旧是最大的，但其增速已经接连3年下滑，反而是一些新形状的面膜一直保持着快速的增加，例如撕拉式面膜的同比涨幅达到了86%，泥状面膜的同比涨幅达到了42%。在快速增加的一起，这些形状的面膜出售额的商场占比也不低，达到了2.5%和4.7%。这阐明顾客对面膜形状的需求方面是越来越多元化，精确抓住顾客的趋势，就能抓住商场。一叶子-严晓晨表明，一叶子定位是专业的面膜品牌，各种常规形状的面膜都会触及。商场需求最大贴片面膜在一叶子的出售中占有了主导地位。经过数据反映出来的趋势，泥状，撕拉式等形状的面膜的商场极具潜力，这将会成为接下来一叶子重点打造的产品。一起，一叶子在不断尝试其他的新兴面膜，经过研发把最好的质量做出来，当质量达到预期就会上市。

2、顾客对面膜功用的偏好改变顾客关于面膜功用的需求上发生了明显的进阶，从根底的护理到对皮肤的修正乃至于更深层的保养。数据显示，偏根底的美白、保湿商场份额仍然是最大的，但增速有限，而偏进阶的修正舒缓功用增速达到了43%；具有毛孔办理（清洁/紧致）功用的面膜增速达到了30%以上；一起具有修正舒平缓毛孔清洁成效的面膜，增速更是达到了57%；

其他具有修正舒缓或毛孔办理功用的面膜也都呈现了必定幅度的增加。颜竹以为，商家在考虑功用开发的时候，要充分考虑顾客的需求，从他们最关怀的点切入。现在咱们以为顾客更重视的是便捷、高效、健康，把这三者都抓住了，便是未来的风口。

3、顾客关于价格的偏好现在面膜职业价格竞争非常剧烈，商家经过不断的打折让利去促进成交，可是从顾客对买单价格的改变趋势来看，贱价未必最受顾客的欢迎。咱们经过比照各类型面膜在各价格段的上架产品数与成交产品数，总结出成交产品数占比最高的价位段为抢手价位段、成交数占比大幅大于上架数占比的价位段为相对竞争较小的潜力价位段。

例如，贴片式补水面膜畅销价位段在3-7元，但潜力价位段在5-9元。经过对畅销及潜力面膜的价格段分析汇总，咱们发现大部分产品的潜力价格段会比现在主流价格段高一个层次。

阐明顾客的价格偏好并不是一味的走低，而是逐步在上升，面膜品类正在发生着价格晋级。颜竹以为，价格的晋级能够是消费晋级的一钟表现，但真正的价格晋级并不是简略的对产品涨价、重组套装，而是从提升产品的质量、品牌的认可度出发让顾客买单，让他们购买更有价值的产品而不是纯粹的贱价产品。

如果把消费晋级投射到美妆职业，能够分为三个维度：

①产品晋级，

②品牌晋级，

③品类晋级。

商家需求多方面考虑这些维度，除了弥补各个价格带的产品，还需求从品牌建设，品类突破着手，全方位的包装产品。一叶子-严晓晨表明，一叶子的定位便是中高端的年轻人，因而主力产品价格在10-25元。而作为品牌，各个价格段都需求触达，以满足不同曾层次顾客的需求。因而针推线上3-7元的产品最受欢迎，开发了5元左右的面膜，去争夺线上商场份额。                       

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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