短平快打造爆款，帮你彻底摆脱烧钱无底洞

一种“短平快”的打造爆款策略，帮你彻底摆脱烧钱无底洞、测款无止境、数据看不懂的尴尬境况，相信你不止一次听到许多大卖常说的一句话“选对产品，就成功一半了”但这次向你透露的，不仅仅是选品...... 首先我们要做的是“看趋势、定款型”，参阅下其时这类产品的热搜关键词，符合天猫淘宝的客户需求，数据营销时代嘛，例如你要做连衣裙这一类产品（为什么我们一举比如便是连衣裙我也纳闷）可是淘宝上详细什么风格、什么类型的好卖呢？

大约3步能够快速判定： 

一、万能3招把握买家的心 

1、打开生意顾问查找词查询，输入你想出售的产品主关键词，如“连衣裙”，然后选择相关查找词或修饰词  

2、选择最近30天的数据，按照查找人气降序摆放，这儿除了看查找人气这一项，其他数据依据不同类目的产品，也可进行参阅评估，灵活把握 

3、挑选与你店铺人群定位相同的关键词，去淘宝查找这个词下的爆款，假如你看的是修饰词，就查找“修饰词+连衣裙”即可（上述流程不一定必须用生意顾问，重要的是思路、思路、思路！） 

二、差异化跟爆款营销 到此还没完，提到这儿，有件事情不得不提，曾发生在我身上，但也是由于这次阅历，才有了后来这套比较完善的“差异化跟爆款营销”结构...... 和许多运营阅历类似，前几年也去过北京许多家公司（大城市嘛，而且做运营的你也知道，这个岗位流动性相对大些），从起先的20几人小团队，到后来的上市公司，3年前那会儿，我还没开端担任KA的运营总监，是在一家做宠物类目的公司，有几个部门，就像运营部、设计部、客服部等等（包括之前带过的助理，有时找我咨询问题也趁便聊过，据我了解目前90%+的电商企业，都采用的是这种大部门制团队结构，其实你会发现有些坏处）更重要的是快要入冬了，也接近双11嘛，我们其时3个运营“临危受命”，要在1个月内打造出3个准爆款出来（我印象中，好像方针月销3000以上吧）提到这，你或许猜到了.....我们每人要负责1款，一共3款产品可自行认领，我记住有一款恒温加热棒、一款欣赏鱼饲料、还有一款是什么还真记不清了，不过公司提供的资源支持，比如直通车钻展推广费、价格力度等都是一视同仁的，我望着笔记本屏幕纠结了一阵...... 不久后一次运营会上，我争先恐后，选了加热棒，还慷慨激扬地找公司谈，要上一个“迷你”型号的SKU，当然，凡事皆有原因，那时我的考虑是由于公司自身做的的C端，却没有工厂，都是OEM的，所以这套.....容我命名为“差异化跟爆款营销”打法就很适用了，坦承的讲，这个打法并不是什么最新套路，可是这么多年来，一直没有人很详细的收拾、分享出来，举例来说  比如有一款修身蕾丝连衣裙，设计风格和价位等与你的店铺定位相似，你能够买一件回来，仿照这款OEM出一批，当然，上一篇我的文章有讲过差异化突破，这儿你会问，世成，那我们该怎么应用呢？ 

不妨发散一下思路，你想，就拿一件连衣裙来说，有什么特点呢.....三围尺码、颜色、斑纹、配饰、赠品等等，每个特点都能够是你的差异化突破点，找1-2个差异化突破点去“晋级”一下就好，所以，假如你没有大咖的数据剖析能力，和产品研发能力的话，这不失为一种“短平快”的方法  

三、提升毛利率的核心思路 我带过一个助理，做手机壳，这类产品许多OEM的，市场价格也不贵20块钱左右的姿态，可是大约能赚10元一单，活动时我们便宜个5块左右，也能够赚。

我和他分享了这个打法，他就去试着做，自己不懂什么大数据运营，别人赚10元，你“晋级”一下能够赚8元，是少赚一点，可是你没有花时间和精力，也没有花兜里的钱去测款，就很简单起来了，许多人算不明白这笔账...... 

凭自己主观感觉，或依据没有参阅性数据确定潜力款（通常由于数据的基数太小，偶然性要素太大）盼望上来就用直通车砸爆款，可众所周知，新品推直通车质量得分比较低，PPC算你2块一个好了（有的词还要更贵），实际情况是展现100次才有一个点击，点击100下都没成交一单，随后进入恶性循环，相比之下，用“差异化跟爆款营销”打法，则省去了一大笔测款费用，积累一些根底销量后去报活动、跑淘客就会比较顺利了不是吗？     

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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