淘宝数据运营：数据化运营的好处

这一系列的文章主要会用到两个东西，生意顾问和excel，生意顾问假如有条件的能够去订货市场行情，流量纵横，竞赛情报这三个东西，由于这三个东西是我用的最多的，并且每一个东西我后期都会有详细操作方法，假如小卖家的话没那么多钱的订货那个市场行情的标准版也能够了，当然，我仅仅主张，我和生意顾问之间没有利益往来，我没那生意顾问的回扣。

excel的话主张咱们装置16年版别的，至少也要10版别以上的，wps的用户最后去换一个。

数据化运营的优点 这几年大数据是让咱们讨论的最多的，包括马云，也在许多的场合着重过大数据的重要性，其实，我相信这一点咱们每一个做淘宝的人也深有体会，现在，做淘宝现已不再是一台电脑，一根网线就能够做好的了。

要想做好一个店肆，必需要处理流量的问题，必需要处理转化率的问题，必需要处理客单价的问题。

而处理这些问题的中心其实便是数据。

至少数据能够帮咱们处理以下几个问题： 1.发现问题的本源。

依据销售额=访客数*转化率*客单价这个公式咱们能够知道，销售额与三个大的要素有联系，那便是访客数，转化率，客单价。

当你销售额一直做不起来的时分，你第一步要做的便是要剖析到底是哪一块出现了问题，是流量不行？

仍是转化率太低？

仍是客单价太低？

亦或者是悉数？

我以前的常常碰到这样的一个状况，许多的商家来问，店肆做不起来怎么办？

我就说：做不起来最底子的问题出在哪儿？

是流量不行？

仍是转化率太差？

成果让我很惊奇的是许多人居然答复不出这个问题。

并且这些不知道问题出在哪儿的状况下每天都一直在想着如何去引入更多的流量，我见过许多的商家分明在同层次的商家中他的流量现已是比优异值还高了，但是他的转化率比职业均值都低许多，但是在这种状况下，他居然每天想着的都是如何去获取更多的流量。

这便是不懂数据剖析的原因，没有使用数据去找到问题的本源。

比方这个图，在五月十四号的时分流量淘内免费流量突然下滑的很厉害，那么咱们就能够以五月十四号作为一个分界点，剖析你店肆五月十四号前后发生过什么事？

你产生过什么行为？

然后便是这一天前后，有哪些宝物产生过流量下滑的状况，当你细心的一步一步的细分这些数据的时分，你就能及时的发现问题，调整过来。

同样，假如某一天，你的淘内免费流量突然上升，这个时分你也能够剖析这一天前后发生了什么，做过什么行为？

然后就能够捉住这个机会或者是下次借鉴这个成功的经验。

2.及时发现问题，预警危机，捉住机会。

咱们做淘宝的时分，其实任何一种状况都很少是偶尔的，他之所以产生必然有他的原因，假如你懂得剖析数据，监控数据的话，那么你就你能及时的发现问题，预警危机，也能及时的捉住爆发的机会。

3.多维度比照剖析问题 许多时分，咱们剖析问题的时分是需要多维度的剖析的，比方天然查找流量的要素，他就有多个维度，这些维度都会对最然查找产生影响，假如没有数据的话，那么你就很难清楚的知道你真实的问题在哪里，这也是为什么许多人不懂得如何去做天然查找的原因，哪怕你告知他影响天然查找的要素有哪些，他也仍是做欠好，由于他不不懂使用数据做多维度的剖析。

最关键的时分数据是能够自由比照的，把数据做成表格之后，进行比照，然后结合剖析，比方，比照转化率和访客数，你就能够得出转化率进步之后会不会带动访客，比方uv价值和淘客免费流量进行比照，看看uv价值提升今后会不会淘内免费流量也增长。

4.依据历史数据预测未来。

在生意顾问市场行情里面能够看到大盘的数据，咱们能够依据16年连衣裙的趋势改变来预测17年的状况，然后有了这些历史数据的时分你心里就会清楚的知道在什么开端准备切入，什么时分开端发力推行，什么时分开端清仓处理。

实际上，假如你对自己的店肆数据树立了历史档案数据的话，你也会从中获取更多有利的信息，咱们平时大部分用的是顾问的数据，但是咱们很少去把每一天生意顾问的数据都保存下来，生意顾问的许多数据只要一个月或者三个月最多六个月，超时今后就没办法检查，所以我是主张咱们把自己的店肆数据树立一个历史的档案，常常看看历史档案的数据，你会从中发现许多的问题，也会从中总结许多的经验，会从中思考许多有用的东西。

把店肆的历史数据做成这样的图片，常常看一看历史数据的时分你会想起许多有用的东西。

许多的灵感其实都是来自数据。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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