四个经典案例教你玩转阿里V任务
2023-10-08|01:02|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：10
在千牛头条[一看就会]系列直播阿里V使命专场中，许多商家诉苦，在V使命上花钱没作用，小编想问各位：花这笔钱之前，你有没有想好以下这几个问题：你找的达人跟你的产品对路吗？
做这次内容策划的方针是什么？
所谓的营销闭环有没有形成？
小二琴伦给咱们带来阿里V使命途径经典玩法的解读，想解决以上疑问，看完这四个事例也许就理解。
以下为直播内容收拾： 阿里V使命途径老鸟生长记 这是一个天猫美妆类目的商家，他是2016年5月27号在V使命途径下的第一笔V使命协作，其时的那笔使命成交金额是100元，截止现在的最高协作单价现已打破10万元。
他的付出金额数据，从上一年的5月份到本年的6月份，能看到数据一向是上浮的，但上一年5月到8、9月，付出金额没怎么上涨，这归于新手试水期。
上一年10～12月，是咱们的大促期，很多内容会场也经过V使命途径来进行招募。
所以上一年这个商家在大促期间投入的金额涨幅特别高。
咱们来看一下他和达人的协作。
迄今为止，这个商家已协作过达人359个，重复协作率60%。
上一年5月到8、9月份也归于达人探究期，协作达人数量不多，可是咱们发现有两个时刻点，也便是在“双十一”以及直播盛典期间，他的协作达人数突增，大促结束后的协作达人数又会回落。
咱们把两张表合起来看会发现，尽管这个商家在V使命途径投入的金额越来越高，可是不代表他的协作达人数会越来越高，他现已找到了安稳协作的达人，所以只会在这批达人身上安稳持续地投入推行金额，产出想要的内容或是推行作用。
这样一个商家在咱们途径上的生长进程，给咱们怎样的启发？
咱们在开启V使命之前需求确认的是五个环节，第一步，在做营销、内容推行之前，确认你的方针，是要做品牌曝光？
仍是要做成交转化？
举例来说，一个产品是标类产品，定位比较清晰，上新频率不高，那么我要做的便是不断地强化、不断的奉告用户产品的功能是什么，不断让用户当即下单去购买，定位是只做爆款，不做新品，可是假如你是非标类卖家，尤其是服饰类的卖家，你要上新，或许你的玩法又不一样了。
大牌类的护肤品或许是需求经过图文去做“种草”，去做品牌阐述，或许做产品功能的介绍，可是这个商家的产品归于淘品牌，知名度不是很高，所以他做的是直播，而直播内容定坐落“拨草”，所以他做的是成交转化，没有做其他的内容方法。
每个途径的定位也是不一样的，比方说淘宝头条合适做品牌曝光，直播合适做当即购买，便是咱们喜欢的转化，有好货或许更倾向于种草，而清单带了种草的特点也带了拨草的特点，所以每个途径对商家推行的效能也是不一样的。
由于这个商家是淘系的淘品牌，美妆类，做爆款，且期望用户能够当即购买，产品客单价并不是很高，所以他挑选的是草根达人。
这些草根达人尽管粉丝数量不高，每一场的观看人数也不是特别高，可是从推行费用和流量获取上来说，性价比是比较高的。
并且这样的草根达人有一批十分忠实的粉丝，粉丝会和这些达人经常性的互动，包含了解产品特性，了解护肤小常识。
我之前也有困惑，也问过这个商家，便是他长时刻和一批达人进行协作，这些达人的粉丝会不会对达人总是推荐同一款产品发生一些没意思、没新鲜感的心境？
后来发现并不会，由于达人开直播，或许每一期都会聊一个护肤类的主题，或许在新进的粉丝或许老的粉丝里回答粉丝在护肤上的痛点，在解说痛点的同时，把自己直播间里刚好能够解决问题的护肤品推荐出来，在重复与粉丝交流、解答问题的进程，其实是不会让用户发生厌烦的，所以他们协作的达人仍是比较安稳的。
当我找到了合适和我协作的达人今后，我需求做的是什么？
是敏捷与优质达人形成安稳协作。
为什么要强调这一点？
由于从商家规模和淘宝达人的规模来说，达人的数量是远远不够的，也便是说商家多，达人少，所以咱们需求敏捷抢占达人的资源，与优质达人形成安稳协作关系，且需求让达人深入地了解咱们的产品，这样才能让他们在粉丝问答环节或许产品介绍环节更专业。
这个商家还有一个特色，便是他的日常推行和大促推行两不误。
在日常推行进程中，咱们主张找长时刻协作的达人来进行协作，可是与此同时我期望咱们能够不断去挖掘和测验一些新的达人。
别的，咱们发现很多商家在日常的进程中是不太做内容推行的，只需在“双十一”、“双十二”大促期间或许店肆的营销活动，或许冲KPI的时分，才会去做内容推行，其实这个时分现已不太来得及了，为什么？
由于内容是有一个发酵期的，需求有堆集和沉积的时刻，假如你在日常没有堆集一点的内容量，在大促期间你的内容调集不起来，光靠大促期间投的内容，是没办法为你招引足够流量的。
而在大促期间再来找达人协作，有或许你会找不到达人，由于在大促期间达人接的单子特别多，假如日常现已形成了安稳协作，那么大促期间再次协作是很自然而然的一个进程。
这是日常推行的价值。
一切内容相关的大促招募，一般会经过V使命途径来进行招募，那么在V使命途径上，咱们会清晰地告诉你这个会场有哪些达人是有招募内容权力的，咱们千万不要自己经过其他途径找达人，由于有或许他根本就不是这个大促会场的投稿达人，所以大促期间咱们一定要找对正确途径的达人。
假如你没有办法找到有投稿权力的达人，或许说你根本不具备进入大促会场的资质，怎么办？
大促期间你也不能闲着，由于大促期间本来便是整个途径流量迸发的时分，且也是商家下单购物愿望比较强烈的时分，咱们要自己去做内容推行，去借势大促的流量为自己的店肆做引流和发声。
我有一个小提示。
我主张咱们为你们做的每一条内容做复盘，复盘也不要做的那些具体，你大约要知道你这条内容是和哪个达人协作的，花了多少钱，这条内容从预热期到最后引流迸发期，一共获取的流量是多少，最后这条内容的生命周期是多长，这条内容值不值，你们要做这样的一条挂号，做每一条内容的挂号之后，你才能知道我做什么样的内容方法是最合适的，我和什么样的达人去协作是最合适的。
所以每一条内容、每一条使命的复盘是十分重要的。
我信任每一个商家都按照这个链路来走的话，只需你的店肆不是太差，你的产品不是太差，都能够从菜鸟生长为老鸟。
测验在手淘“霸屏”的感觉 其实在内容分发的现状下，想要做霸屏是挺难的，可是咱们有没有办法争取更多的内容在同一个时刻区间进入到手淘的各个途径呢？
李维斯在本年5月20号上线了他们的周年庆活动，同时也推了新品，在短短的十地利刻里，他们在淘宝头条推送了40条内容、微淘推送了40篇、清单6篇、有好货5篇、头条问答1次、每日好店1次，直播也做了一次和使用了3个达人。
这么多的内容，准备的周期其实也不是很长，从4月25号对接需求，到4月28号确认发布途径、内容和发文方向，到最后的内容发布上线，大约一个月时刻。
假如之后有商家也想做这样的批量内容推送，也能够参照这样的准备周期来准备。
对于这个事例，咱们的玩法解读有哪些呢？
我知道有很多大的品牌商家，每年都有自己的周年庆，包含大型的上新活动，或许是故事型的活动，是以自己店肆本身为出发点，而不是我前面说的那种个案。
所以店肆内自运营阵地的购买转化，整个拨草进程要做一个闭环，你的曝光期是什么时分，在哪个途径打，你的种草期是什么时分，在哪个途径打，以及你的拨草期是什么时分，在哪个途径打，最后你怎样把你在曝光期和种草期触达到的商家，招引回到拨草的阵地里。
这样的玩法，咱们十分强烈主张咱们去找组织协作，为什么？
由于组织旗下达人数十分多，那么它们覆盖的途径就会比较多，并且他们整个也比较了解淘系的玩法，包含内容的制造，什么样的内容比较容易审阅经过，包含每个途径大约的审阅周期是什么样的，所以你们整个的协作效率会很高。
最后的温馨提示是，咱们在与组织协作的进程中，能够经过你们终究需求盘点到的流量来与达人交流协作的细节。
我也有听说过，有一些商家在与组织交流协作的时分，他会说我这次的活动要求整个从预期到迸发期间，我期望进店的流量是80万，那么这样的一个交流，咱们就比较各自清晰自己的方针和各自的职责，所以咱们也能够经过这个方法来做。
不按套路出牌的杜蕾斯 杜蕾斯的营销手法咱们都是知道的，他们从来不会去做一些购买转化之类的，不是蹭热点便是脑洞大开，反正每次他们的营销活动总能让一切人津津有味，成为谈资。
比方杜蕾斯和淘宝头条协作的“双十一”栏目—脑洞研究所，我信任很多的商家也特别愿意测验这样的玩法。
尽管说咱们十分的关注流量，可是整个视频进程中又没有贴产品的URL，我还有没有期望去玩呢？
从上一年下半年开端，手淘的各个导购途径一向在做内容升级，咱们都玩的越来越大了，包含每日好店、爱逛街做直播，包含头条的脑洞研究所，行业建议的一些种草活动，这些活动其实都有十分丰盛的官方流量补贴，每个导购线都在重推自己这样的栏目，并且这些内容现在都有个性化分发，其实咱们的流量也会获取的十分高。
不过导购同学在招募这一类内容的时分仍是比较辛苦的，商家觉得内容制造本钱太高不愿意测验，其实咱们能够去巧用关键词。
这钟玩法不光合适于特别的内容方法，其实也比较合适我刚刚第二个事例里提到的各个途径的内容分发。
假如我用到的关键词都是统一关键词，且用户的记忆点特别的深入，用户或许会经过查找的方法直接进到你的店肆。
十分经典的事例便是上一年“双十一”的钻石锅，它推送的内容都是在微博和
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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