很多卖家不知道！我们赚的钱都到哪儿去了？

                    咱们的钱，究竟是怎样花出去的？ 我主要讲以下三点： 1. 推行费 2. 淘宝借款 3. 库存损耗 

1. 推行费 这个是陈词滥调的问题了今日不讲什么直通车优化技巧，我就只问：你花出去的推行费，有没有买到淘宝的客户？ 直通车的ROI严格来讲应该分两部分，一部分是看得到的，  这部分也便是咱们常说的15天累计转化效果。

这部分数据比较明显，花了多少钱，成交多少笔。 简直一切人的了解便是，我花了16W，成交2000多笔，我就买到了淘宝的2000多个客户。 今日要点想讲的，是看不到的那部分数据，回到方才的话题，你花出去的推行费，有没有买到淘宝的客户？ 再问下自己，你真的买到了淘宝的客户了吗？这些人如果下次来买衣服，她会去淘宝买，仍是自己来你们店里买？ 绝大部分卖家是买不到淘宝的客户的，他们买到的只是一次性消费。 看不到的那部分数据，便是15天之后的数据，如果你把这个客户藏着了，她还会来你们店肆买，而且还会多次来买！这些ROI，是直通车计算不到的。 

2.淘宝借款 许多卖家对这个比较感兴趣，由于许多卖家都会出现资金周转不过来的状况，淘宝借款又是最便利最方便的方法。 我今日想问咱们的是：咱们为什么会出现资金周转不过来？ 由于钱，都是压在支付宝的！ 这是咱们都觉得是知识的问题，往往是咱们忽视的问题。 淘宝便是经过这种方法来赚咱们钱的，小雨做个简单的资金周转模型图： 

1.咱们的资金回笼方法是T+7，也就说，平均在卖出去第7天，买家点承认收货，咱们资金回笼。 

2.咱们每天最开始的销售额是1000，纯利按10%算， 

3.某个款做爆了，每天自然流量都在增长，销售额也跟着长  咱们是不是很高兴？ 销售额从最开始的每天1000到7W；赢利从每天100到7000。但终究状况是什么？  终究的状况是，你店肆会关闭！ 由于你会差70多万的周转资金！ 尽管这个过程咱们一向是赚钱的，但简直一切人的焦点都放到赢利上面去了；我是想让咱们把焦点放在现金流上面。 爆款的流量如果不断增长，你的资金缺口会越来越大。 有人说量大了之后货品成本会降低，咱们不去评论那些，那不是今日要评论的主题，现在评论的是现金流，不要跑题！ 所以，这个时分，咱们不得不去找淘宝借款 淘宝借款的利息是非常高的，如果店肆自身盈利还好；如果店肆自身不盈利，呵呵...有人说，淘宝的利息不高，也就万分之4到万分之5  咱们就按现在淘宝借款的利率来算，万分之4.33，一年便是15.8%，加上手续费，大概便是16%。 16%的利息高不高？ 要知道余额宝一年才4%！ 还有一点忘了说，那些钱，自身便是你自己的，淘宝拿你自己的钱借款给你，然后收取高额的利息，现在懂淘宝是怎样赚钱的了吧？ 所以说，你终究赚到的钱，许多是为淘宝赚的。 有人说，我不找淘宝借款，淘宝是不是就赚不到我钱了？ 错了！你不找淘宝借款，不代表别人不找淘宝借款，你的资金一向压在淘宝那里，懂我的意思吧？ 其实上面举的女装类目账期还好，承认收货之后立刻就能拿到钱， 有些类目的是强制开通15天账期保障功能的。也便是说，是承认收货后15天内钱都压在支付宝里面！ 账期越长，资金周转压力越大。 

3.库存损耗 为什么要谈这个？我说一下现在制造业的一个现状。 咱们现在一切的服装工厂，全部停止生产衣服20年，我国的衣服也不会缺！ 那么问题来了，现在一切的服装都是生产过剩，为什么会生产过剩。由于有大量的库存卖不掉，这些是归于滞销款，就一向放着了。 许多人一年下来，卖了1000W，2000W，3000W，推行占比各方面也控制得不错，但他没赚到钱，他赚到的是一堆卖不掉的库存！ 如果真实清不掉的怎样？有许多活动，比方淘清仓，经过这些渠道去清。关于库存很少的一些滞销款又怎样办？直接最低价卖吧，或许经过                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

淘宝累计补多少单封店？

怎么打造速卖通团队？打造速卖通团队思路！

淘宝7天螺旋刷单法一般都有哪些操作要点？

更多资讯请关注幕 思 城。