直通车之解析开车的三大目的

                    其实这是最中心的一点，很多人和我说要开直通车，可是当我问到他为什么开直通车的时分他答复的往往都是很模糊的，不确定自己开车的意图。

我想说，做任何的事情不能没有意图，假如没有意图的去做，那么你会很迷茫像个无头的苍蝇相同乱撞。  其实开车的意图无非便是三种： 

榜首、挣钱;第二、引流;第三、测款。 第二种答复是我常常遇到的，很好，至少有个意图，可是这个意图仍然不是很清晰的。 直通车在我个人看来，是淘宝平台的一种引流东西，仅仅一种东西，而这个东西用欠好的时分可能会适得其反。有好的产品、好的根底，它能助你快速把店肆做起来。相反，当您毫无规矩的去做的话，它只能加快你的死亡。 这三个意图咱们也能够剖析一下。 榜首、先说直通车挣钱这个意图。要想直通车直接挣钱的话，除非是你的产品在没有做直通车推行的时分自然自身就能卖，而且是卖的很好，你开直通车无非是加多 一个推行的途径，增加你的销量从而直接做到挣钱。 自身产品自然端卖的都不错直通车一般都是能做到直接挣钱的，假如不可，请自己多多想想你的操作方法，包含思路，必定是那些环节出了问题。

 第二、直通车引流。这个是一些新店肆常常想做的事情，由于淘宝的流量个性化越来越严峻，很多新店肆基本上分不到流量，所以大家都想经过花钱的方法快速的给店肆导入流量，以到达增长销量的意图。 在这里我说下，这个想法不是不对，可是必定要合理分配引流的花费。想好你现有的店肆一天大约需求多少流量才能满足你的需求，你一天直通车花费多少，才是你能接受的规模之内。例如，你一天需求一百个流量，你一天愿意花费一百元，那么实际你的预算是一块钱一个点击单价，必定要做一个预算的方案。 你可能会说数据好，你想烧的更多。这个没错，做这个预算无非是让你自己心里有个底，知道这个项意图进程。比方说，你说了一个预算，你发现忽然有一天这个点击单价忽然超出一块钱以上了，这个时分你要找原因，有必要要把这个原因弄理解，否则，你的意图可能就达不到或者说到达了，可是你的预算超出了你的承受规模了。 无论你现在是老板 还是自己开店 这样的局面你都会很为难。

 第三、测款。这个是一些大店常常做的一些方法 ，包含我现在的店肆也在做。那么咱们一般都是怎样做的呢?一般咱们店肆上新后的第三天左右这样去做， 由于咱们的店肆现已老练，有了安稳的流量，经过这些每天安稳的流量能够帮咱们过滤掉一些欠好的样式，这样也能削减咱们的工作量，包含推行的花费。在上新的第三天今后，咱们都会到这一期的新品里边，看下那些产品的转化是比较好的，或者是保藏加购比较多的，一致加到直通车里边去做二次测款。假如测出来数据还是好的，那么这时分咱们就不在是单一的一个方案去推行了，可能是八个方案，也可能是十个，二十个方案同时推行这个样式。 直接抢时间强打这个样式的销量，包含现有的一些途径咱们也会用上。例如微博的粉丝群做活动、老客打折、天天特价、淘金币，这些途径都会在这个样式上面用到。这些我就不说明晰，今天主要是说直通车。直通车一般咱们都是增加二十到三十个精准的词进去测试，留意，这一阶段能够恰当把点击单价放高一点，由于是前期的测款，可是必定要在自己的预算规模内。 

小店没有安稳流量的情况下，也需求测款，可是需求有个度，不能花费太高的价值去测试样式，有的店肆可能点击单价在一两块以上，一个样式测试下来需求几百甚至是上千元的花销，这个时分就比较被动了，假如你的样式点击率不太好，直通车的点击单价迟迟下不来，建议你换个途径去测款，能够在客户买A产品的时分引荐下这个产品给些优惠，或者是找老客打折卖，至于什么途径，你们自己去揣摩。                  

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