【上新：第十五章】淘宝中小卖家如何零成本测款和有效测款！

                    许多时分经常要进行测款来为店肆挑选最佳的主推款，这个主推款不管是用作爆款的推行还是日常的网店运营，一个网店总得要有自己的重心主推样式，才干有吸引力地把客户招进来。

那么，在这点上，卖家们该怎样进行淘宝测款？推行方式有许多种，不管是站内还是站外，都是大家耳熟能详的。预备开车和钻展的时分，就现已表明这个款其实是具有了相应的条件，无论是店肆的货源问题，发货打包问题，客服服务问题，都较刚开店时提升了许多，内心的你是想试试水，练练手。那么，你考虑过怎样做推行吗？推行之前需求不要做测款？ 开直通车，本身便是为了测验这个款能不能被大众所接受。那测款的方式都有哪些？咱们为什么要去测款？今天的分享内容就环绕这以上部分来进行。

1、为什么要去测款许多失败的事例告诉咱们，做任何工作都是要有目的性，不能茫然的去做，没有方针没有目的是一件很可怕的工作。花了钱、花了时刻，发现这款是一个底子做不起来的款，那为什么不在一开端就做好测验呢？

2、做好测款对店肆有那些好处优化库存：一个店肆必定不止只有一个宝物，所以你的宝物越多，备的库存必定也是越多的，可是经过测款，咱们就能够知道哪个宝物受欢迎度更大，然后依照受欢迎度，来进行备货的预备，这样不只能够减少不必要资金的开销，并且又能够确保你的库存足够，没有后顾之忧。现在有许多店肆（C店和天猫店都是有的哈）都是直接从阿里巴巴直接拿货或者直接贴牌加工，这样在许多方面都方便了不少，测款也没有顾虑 。

3、关键词的挑选。若店家在条件并不打造打造爆款的话，能够在直通车方面的广告不要投进太多。因而在关键词的付费推行方面就不要烧太多了，一般50个词左右就够了。

4、按地域来进行投进。以服装类目为例来说，由于样式的测验许多时分是会集在换季初期，许多地域会因换季的差异而有所区别。就春装来说，南方地区在2月份就现已开端浮现在商场上了，而东北地区则需求在4月份左右才会逐渐有商场需求。因而，直通车的投进也能够根据这一规则有所挑选地进行投进。

5、守时进行投进由于测款的投入减少了，因而在投进的精准度上要求会更加高。以女装为例，上午上网的人较少，流量相对会较为慢，而下午4点往后，流量较为会集，天然流量就有优势许多了。因而，在该类目下，为了补足天然流量的不足，咱们能够把直通车的推行时刻定在上午，而在下午则批量来积存流量。

6、数据剖析卖家们在测验一段时刻后，数据可用来剖析，此刻，卖家们最需求的便是关注直通车推行时刻产品趋势。若产品的天然流量有所提高，转化也会随着增高，访问时刻长了，跳失率也会有所降低。若有这样的状况，该款产品必定会有优势和发展的潜力，这时打造爆款就合适了。那么有没有一种办法，能够让咱们小卖家简略并且简略的去打造一些爆款呢？答案是必定的，经过长时刻的摸索跟实践（主要是在一些小店新店里的操作心得）我希望能经过此文让大家能掌握这个最简略使用的爆款打造技巧。剖析直通车数据跟大卖家的款，这个办法树立的根底有三个。

第一大卖家再选款的才能上一般都强于小卖家，他们都会在忘掉来临之前就开端积累根底销量。

第二在积累销量的时分大卖家经常采取的一种方式便是直通车推。

第三爆款的典型特征便是销量、保藏、加购都有显着的上升趋势。所以咱们经过剖析直通车数据选测款是非常可行的。

具体操作只需三步：

第一步：搜索类目词或产品词并记载直通车车位的产品比方咱们以连衣裙举例，当然这里你要清晰你做的风格是什么，也便是现有一个好的定位，假如你连这些都没有办法清晰，能够经过选款选风格。你能够直接把搜索结果页的第一页，所有直通车车位的产品，记载在如下的表格中

第二步：接连关注七天，找到继续在直通车车位呈现的宝物接连记载七天然后观察那些宝物呈现的频率最高，由于呈现的频率越高就意味着1这个宝物的增加还不错，否则大卖家不会继续不断的去推，并且放在好的车位上。2直通车账户权重不错，产品数据表现是比较好的，所以淘宝比较喜爱给了优先展现。

第三步：剖析高频率呈现在车位的产品的销量跟保藏的增加状况当然假如只是商家“人傻钱多”的去用直通车狂推，也不能认为是好产品，由于好产品要被商场所接受，那么商场接受的标准是什么呢？必定是销量跟保藏，所以就看那些呈现频率高的商品的销量保藏的增加趋势是不是很好，假如也非上好的话，那么你基本能够不用置疑了，你需求做的便是立即去1688找同款，然后搞回来摄影上传就行了，假如你实力有限。能够先搞一件代发，实力强的话就能够找小工厂加工了。了解了测款（不只仅局限于上面罗列出来的哈）的目的了之后，咱们下一步来了解下测款的路径/方式有哪些？

A、先说下最近比较火也很直接的测款办法--淘客：在大家的思路里，淘客不是用来冲销量的吗？怎样拿来测款呢？别急，我来简略的做下阐明：淘客测款的办法很简略、粗暴，并且见效很快，一般只需2天就能够，用淘客的话来说便是短线。具体的操作办法就和一般找淘客推行的差不多，设置后台佣金和优惠券，然后就去推行，看这两天的投进效果怎样（包含走量、评价）。当然前期工作也是需求做的，要满意淘客基本要求，才会有淘客去推。同类型的产品，券后价也都一样，但看下销量状况，就知道不同之处了。

B、然后说直通车测款：这个办法是这几年用的比较多的，也是一直在用的。说直通车测款的帖子也层出不穷，但环绕的点就那么几个：关键词、投进时刻的挑选、构思图片、点击率、保藏加购，所以在测验的时刻段内，只需你的点击率数据好、保藏加购、询单的人够多，差不多便是能够推一把的。为什么没说关键词和投进时刻数据好，由于这是根底操作，然后还有一点需求注意的是，每天引进的访客要100个以上哈，太少，不足以做参阅的。

C、老顾客测款：这个也是许多商家经常用的，并且投入本钱不高。不过想要获取的数据大，店肆的老顾客数量也要多，只有这样面才广，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高许多的。只需你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。假如你的店肆支撑这样的操作，建议采用这个办法比较好。好了今天的内容到这里也就完毕了哦，希望经过为什么要测款以及测款的办法有哪些，能帮到大家解决一些实践的问题。    中小卖家怎样零本钱测款                  

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