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产品漏斗5步法，找到高转化率的产品

2023-10-02 | 18:00 | 发布在分类 / 淘宝运营 | 阅读：28

一、1个问题的考虑第1个卖家问：“秋秋教师，我没有流量，没有转化，怎样办？”这问题其实是个无效问题，就像你说我要减肥，没有说时间，也说要减多少。

“我一个月减肥5斤”，这便是有效问题，所以看问题要量化。店铺没流量，没转化，你是要先看流量，仍是先看转化？答案是：转化。为什么？由于你一向不能转化，即使给再多流量也hold不住。

1）假如给你天然流量，但你根本无法产出销量，无法消化，那么请问，渠道凭什么要给你这么多流量？他要给到更多能转化，有销量的卖家，所以这个流量你是拿不住的。

2）假如你是直通车付费流量，你认为能接得住吗？不好意思，你基本功没有做好，不会构成转化，适得其反，成果恶性循环：花钱买流量，可是没有转化，点击率差，质量分降低，排位需要花的更多钱，仍然没有转化。其实要流量很简单，你花钱买直通车、钻展都能够流量是不缺的，关键是有了流量之后，你怎样赚钱。所以，这个问题依照逻辑次序，你不要只重视流量，你要先重视转化。这是许多卖家犯的通病，一开端就错了，还全然不知。转化至少和5个因素有关：选款、测款、定款1（主图）、定款2（根底销量+买家秀）、定款3（详情页）

二、产品漏斗5步法：五步法的次序是由上而下的，一步步，最终才找到高转化率的产品。你可不要小瞧这个，这用存亡来形容，一点不夸张。太多选错款的卖家，不管你后边再怎样花钱，再谈什么好的技巧手段，都是徒然。扶不起的阿斗，会让你心力交瘁，战术的勤勉是不能掩盖战略上的懒惰的。少量选对款的卖家，产品上架没多久，开端天然出单，后边就算技巧不是一流，做做直通车，保护好标题，保持必定活动拉人群标签，只需正常的保护，也是做的顺风顺水。想构成高转化率的产品，要做的第一步是选款。这像很久以前的选秀比赛：超级女声，

第一步是海选，要在人群中找出第一阶段适合的人。选款通常会培养一个买手，许多是老板自己。但还有一种方式，是跟款，跟淘宝上面卖的好的，可是这儿必定要强调一个问题，你跟款不是让你跟职业第一最好的，而是让你跟和你水平差不多，只比你好一些的比如你1个钻，那么你就不要跟3皇冠。

第二步是测款。当你选择出10个-20个有潜力的宝物，就代表他必定能火，能卖吗？当然不，你还需要测款，所以超级女声城市比赛，挑选前3位有潜质的，这是测款，咱们通常是将一批选出来的20多个款，快速的用直通车、钻展等来测款。测款要看2个维度，第1个维度是：展示量超越1000，点击率是否能超越你职业1.5-2倍，当然，我这儿说的是一个常规居中的类目特别偏大，偏小类目不在其中。第2个维度是：将点击量超越100的商品的的加购和保藏总和，除以点击量，看成果是否超越10%，假如是，恭喜你，这款是个潜力爆款哦。

第三步是定款。定款首要要看主图，主图有多重要？流量=展示量*点击率，渠道能给你的历来都是展示，也只有展示，能不能有流量，是靠买家是否点你，点击量就要看你图片的颜值。渠道最开端的时候，也会测款，给所有宝物都有必定量的展示，有些产品能消化展示被点击，构成流量，渠道就给它更多的展示；’有些产品不能消化，没有点击，也就没有流量，那么不好意思，现实是严酷的，你被筛选了。 1)主图点击率与质量分。直通车质量分、点击率起到决定性作用，简单说，你点击率高，你的质量分越高，出价低，你能够贱价引流。假如你的点击率低，质量分也会低，就算你出高价，你有钱都很可能没什么展示，就算展示了，产品点击率没有超越职业1.5-2倍，此款产品也是不合格的产品 2）移动互联网：主图便是微详情页。第一屏幕5张主图的排版布局，卖点，点评，直接决定你是否能转化。移动互联网时代，第一屏咱们是看，后边的，咱们是用手去滑动，滑动，看和滑动，是2个完全不同的概念。

第四步是根底销量和买家秀大部分人都会先重视点评、再看买家秀最终才是宝物描绘。你自说好，是王婆卖瓜，自卖自夸；顾客说好，是客户鉴证，第三方点评。根底销量，和买家秀的方位是越来越重了，甚至在详情页前面了。

第五步才是详情页这才是我们最了解的，我一向没有直接谈流量、谈销量、谈直通车，是期望在产品认知上，给我们重塑这个概念。或许你选择推行的种子，本来便是一个被开水煮过的死种子，一颗相似种子的假石头呢？那你就算技巧再好，施肥再多，它也无动于衷，不会开花成果。所以只做详情页是没有用的。小编推荐：店铺转化率低怎样办？试试这4招！高转化率的宝物

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