带你搞定标品直通车玩法

                    其实不同类意图直通车数据是不能比照的，像地板啊 家具啊这类产品，它需求量低、查找量少，PPC也是偏高的，但不代表不正常。

这是类意图问题，你不要硬是拿饰品去做比照，彻底没有可比性的。 假如有一天家具的销量能够和饰品一较高下了，那阐明必定是哪里拆迁了，并且是超大规模那种。

好了，闲言碎语就扯到这，下面咱们进入正题。 标品的留意事项和思路 首要标品类开车日限额不能够太低，尤其新店肆更加需求出资力度。开车的意图是引流，任何类目都需求必定的流量根底。 相对于非标品来说，标品类产品数据大同小异，选款也是无可参照，这也是许多人头疼的原因。 那么究竟该怎样操作怎样规划?这儿给咱们一些思路，以老兵的经验给咱们铺个路，以免咱们无从下手。 

1.选款，仍是老规矩，数据说话，先测款，不要凭感觉挑选主推产品。先选出1-2款主推产品，选出相对点击率和转化率体现优秀的产品. 

2.产品方面能够先挑选一款产品适度紧缩赢利，放长线，低价走高量，等有了必定成交根底再复原价格。这儿为转化率打下根底，意图是进步质量得分(质量得分的影响要素许多，后面再提) 

3.关联营销，低价走量的产品能够用来策划一些店内活动，捆绑销售。 

4.标品类点击量方面十分依赖排名，能够说排在第一页和第二页都是天壤之别。排名过度的会集，导致了现在你必须在前期尽可能的出价高一些，当然也要依据你能承受规模而定。 打个比方说：我想买把吉他，我能够比照价格、能够比照色彩，我能够多看几眼谈论和详情页，但是我有必要多翻几页吗?咱们闭起眼睛想想也知道它长什么样子，样式也的确没什么好选。那通明胶带呢?剃须刀呢?  他们长的都相同，没有太多的样式，我最多不会超过翻2页就现已能够完结购买了。这便是标品，流量高度会集的类目排名尤其重要。(差不多每翻一页的流量折半，所以说能在第一页就不去第二页) 这儿阐明一下，我放的是PC端图片，标品和男性用品很类似，多数仍是男人浏览的多。咱们在优化的时分，注重的也是无线端。个别产品看图片用手机不是很明晰，会挑选用电脑看细节。 想要坚持或提高质量得分能够先选一些稍精准的小词，先出高价，烧完没关系，要的便是展示和点击，这样有了点击量，收藏加购率也有必定体现就能够进步质量得分(转化率比较固定，原因前面提过了)。然后再优化你的关键词，把数据差的删掉恰当添加一些大词热词，质量得分也会相比照较高，在确保了质量得分的情况下添加热词继续引流。 关键词挑选：标品类可用的关键词挑选也相对较少且流量会集，相比非标品类目更注重质量而不是数量，当然了，究竟某些类意图可用关键词少的不幸，挑选并不多。

只需没有特别明显的过错，比方选词特点不相关或许类目不相关就能够。 但需求留意的是，男性用品和标品类目一般不会选用长尾词。过于精准的词没流量，不长不短带有特点的热词比较受欢迎，男T为例。看图 ...   上图为男款体恤衫别离半年和一年的展示指数。能够看出，样式词在在男性用品中的体现，能够说几乎没什么查找，而带有特点的词查找率更高。这也是查找习气造成的，男性用品的样式本就少，天然没人去搜。什么日系、韩版、欧美、田园，彻底没有那么复杂。 标品类意图转化率不同不大，但不代表转化率不重要(直接影响质量得分的存在)，你会发现排名标品类意图直通车数据很类似，假如点击量相差不多的车转化率必定也很挨近。 而质量分是标品类意图关键所在，打个比方说，假如你做的是女装、童装这类产品，买家更注重样式和价格，你能够从图片上多下点功夫然后进步展示。而标品类意图词出价可能要高出非标品几倍，平衡这种为抢排名而无脑进步出价的情况全赖质量得分。

 那么标品类直通车应该如何操作呢？ 直通车是精准流量的引流东西，你的意图是经过直通车引流带来天然查找。也便是说点击量是咱们需求突破的第一步。 直通车里的各项数据都是关联的。有人说我只管高出价引流，只需人多了销量就必定会提高。 的确只需有人必定会有销量，但咱们开车都想得到一个低投入高回报的成果，尤其是新店。无脑投入带来的后果是什么?  

人群不精准，转化率就会很低，然后拉低质量得分，导致PPC升高，账户根底权重也会跟着下降。以至于最后出价不低但没人点，销售额和直通车花费不成正比。  这两张图能够看出相同类目因为质量得分的影响，很明显，上面分低的那张出价高也拿不到展示。 仍是那句话，关键词挑选，热词具有更多的流量，但转化率略低。而成交词流量略低，两者之间怎样取舍仍是依据具体需求酌情挑选。 标品和男性用品假如有价格优势，必定要好好使用，究竟一眼望去产品看起来都差不多，而价格是转化率的决定性要素之一。 大部分标品和男装类的产品是不太受季节影响的(一双鞋穿四季)，样式又少，在此环境下高价卡排名好像成了标品类目运营的唯一出路。 但这儿咱们要说的是：你的每一步操作都要依据直通车的综合数据的具体分析，质量得分过低时不要无脑进步出价，ROI上不去一起展示量和点击率相较于同等出价下质量得分高者低许多，因小失大。 那么咱们在理性出价的一起该进行哪些操作呢? 质量分是重中之重，前期靠点击率后期靠转化率。初期起码做到你的日限额在目标时间内能够烧完，钱花的出去起码证明有人点。 做好你的主图，虽说标品类目产品看起来大同小异，但也不是如出一辙。即使图片相同还能够有创新嘛。没有价格优势的话能够放一些店内活动。  标品的转化率一般都不会很低，假如是新店的话，做几单产品谈论，破零，做点买家秀。上篇帖子里说过这儿就不多说了。 同质化竞赛，只能细节制胜，咱们面对的是同样的困境。

有人说，我就差没一天换一张图了，怎样仍是没点击。这是细节之一但不是制胜的全部要素啊，流量顶峰时段的投放、地域投放、卡位、选词，都做好了吗?直通车不是我把同类目竞赛对手的数据照搬，设置全部仿制就能够成功的，账户根底权重你能仿制吗?以往的操作也不相同，当然要依据你自己店肆的情况具体分析。 访客查找习气不可逆转，样式少、翻页率低、流量会集。总之一句话，你挑选的路途将十分艰苦。不好做的理由千千万，能不能做好全看有没有心。暂时能想到的就这么多，假如有需求的话以后慢慢弥补。小编引荐：淘宝标品类目单品实操全程解说     标品直通车玩法                  

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