新手5分钟学会商品定价方法

                    作为一个卖家而言，关于产品的定价是必备的一步，然而有许多的卖家朋友关于产品的定价很是茫然，不知道我的产品到底该如何定价，有些卖家朋友认为贱价的产品能够协助我的带来更多的流量，所以盲目把产品的价格定位极低，这种办法关于咱们卖家而言归于费力不讨好，不只赚不到钱，而且还很累的打包发货，苦不堪言。

其实每一个类目的产品都有不同的受买家所喜好的价格区间，产品的定价直接决定了来到你客户的人群消费才能，淘宝大数据下，关于每一个客户都有消费才能的定义。而且关于你的店肆也是有明确的客户人群的。这是相互匹配的成果。下面咱们来细细的剖析一下。

 一、定价直接影响转化率与客户人群 随着淘宝个性化越发的趋势，盲目的定价直接就会影响店肆进来不同的流量。举例说明：你一款宝贝准备卖300元，为了引流你却定价为200元，假如的你的定价200元是大数据下定义的价格区间的门槛，那么作用就会拔苗助长。首要咱们要知道，无论是无线端仍是PC端,在淘宝大数据下，消费者的消费才能的高低是个性化非常重要的一个要素。  上图为咱们在搜索休闲裤男和运动裤男两个关键词下展现的不同的买家所选择的价格区间，不同的产品下所展现的价格均是不同的，一起不同的关键词下，价格区间也是有所不同的。举例说明：咱们卖男士休闲裤，假如定价为70元归于30%低的价格，但是你要考虑到买家人群就归于低端人群，他们的实践消费才能应该在50元左右，假如你这样定价并不能被绝大多数的买家所接受，由于70是接近顶端的价格。 这儿给咱们提示一下，假如咱们之前定价为99元，卖家自己想要降价引流，那么下降到了榜首区间价中，那么人群标签会产生很大的变化，你的转化率或许并没有提升，反而会下降。价格变动了买家人群同样也变动了。 

二、产品定价技巧 1、折扣定价：原价与折后价，有一句话叫做无打折不淘宝，折扣价格在买家的购物认知中是经常出现的，许多贪图便宜的客户，会关注到是否有折扣，一起，当许多卖家都有折扣时，假如你没有，也相同会损失一定的竞赛。 2、尾数定价：举例说明：产品定价为98元与102元这在客户认知中完全是两个消费概念。简略来说能够理解为98仍是几十块，而102元已经是过百了。  3、数字定价：图吉祥定价为188、196、而不是154、167、这样的数字，部分客户对4和7这样的数字是很反感的。 4、本钱定价：计算自己的本钱+包装、运费、人工+本钱三分之一。

 三、不同产品定位价格不同 咱们每一个店肆中，必定会有主推款，活动款，利润款，引流款和调配款，那么不同的定位定价的方法也是有所区别，例如：引流款咱们定价基本是低利润，在咱们开始所讲述的消费才能中要有一个很好的表现。咱们以贱价引流做好关联和联合销售，确保最基本的利润。当然假如是主推款要确保足够利润和关于店肆的支撑。 小编引荐：卖家们你的宝贝定价合理吗?赶忙自查                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

天猫店铺买卖能实现快速开网店吗，应该怎么做运营？

怎样做单增加权重？淘宝做单有什么意思？

淘宝商品发布一口价填高点好还是低一点好？

更多资讯请关注幕 思 城。