用你的详情页读懂买家的消费心理和需求

找到了好的款式好的图片时分，咱们要做的是进步转化率，影响转化率的最底子的原因之一便是宝物的概况页，今日来共享下怎样怎样制作一个攻心的概况页，让买家毫不勉强的去快速买单，不再犹疑。

一：先说下宝物的价格，宝物的区间价格幅度不要太大，太大会影响买家的下单率。 像我朋友之前卖云南牙膏，区间价格是9.9 元19.9元21 元25元 对应的是45g 120g 150g 180g，然后发现买家进来是进来了，可是进来后买的人很少，转化率低，买家是被低价格招引进来的，就算你的180g的价格是比职业还低的，可是还是觉得自己上当了。 后来我主张他吧9.9的去掉。转化率直接从以前的2%跳到7%。还有宝物价定价ps 69元 和70 元，虽然只差1元大家总会觉得我是我是60多元买的这个东西，感觉是差10元一样，这个大家都主张改成69 这个也是个小小的心理知识。 

二：说完了价格说下宝物的色彩，一个款有10几个色彩。 a咱们要把卖的好的色彩放到最前面，你会发现放到前面比放到后面卖得好。（下降其他色彩的压货量） b现在咱们基本是手机购物，手机的优势是，方便快捷，随时随地，欠好的地方是屏幕太小，在有许多色彩的时分，必定要在sku 色彩的部分上传该色彩产品图片，许多买家直接点好了色彩就直接下单了，并且点了色彩会在主图上显现产品的图片。 

c 对于挑选恐惧症的买家，在挑选一个产品的色彩的时分，往往犯难，有的时分因为恐惧导致没有去下单的不在少数，咱们要做的是告诉他，挑选什么色彩的最多，直接在色彩上面修正下文字 例如我家现一个款三个色 黑色卖的最多， 我直接写买黑色90%用户挑选 买赤色5%用户挑选 买卡其色5%挑选、直接告诉其他买家的挑选，省的他去纠结。到达快速下单的目的。也能对买家压货定一个方向。

 三：宝物的尺码。 现在大家买衣服，因为尺码不规范，其实我知道我穿衣服，韩版偏小一码我要穿XL/180，欧版偏大一码,M/170。正常的就175/L.可是许多买家不知道，这个时分你能够自己在尺码上面写好，尺码偏大或者其他的。还有在概况页加一张这个图:  

四：要点来了，要点来了，要点来了，要点来了。重要的事情必须四次。 通用的第一屏便是引导重视保藏，现在内容营销的年代，咱们要不断的进步自己的粉丝如下图：  宝物概况怎样去布局 下面用孕妈妈裤做个例子: 不少卖家 肯定是先把引荐几个店铺其他的宝物，在把宝物模特尺码细节图随意的展现一下 完了。 我做的是首先要剖析买家买这个孕妈妈裤最关心的是 :

 a女人爱 美天经地义 所以咱们要表现出显瘦贴身，要展现弹性 

b现在是夏天 一个是透气，适不适合这个温度，这个能够用图片展现他的薄，和透气. 

c能不能对咱们腹部进行一个托腹的功能. 

d原料安不安全，对咱们的胎儿有没有害处（质检陈述，符合国家规范，必定要用文字写清楚说咱们是符合国家的规范，不写谁看的懂质检陈述）

 e穿什么尺码（配个表格， 写清楚怀孕多少周穿什么尺码） f其他买的人怎样说（你能够加买家秀） 

g售后怎样样（咱们能够论述已经为你买了运费险这样子，以及超长退货） 了解了这么多咱们在概况页里边能够去塑造这些买家所关心的问题， 这种走心的概况页，转化率能低吗? 

 五 最终便是合作

 1调配营销，（裤子调配上衣）调配价格不要太高 能比单一件赚的多就够了。

 2满减 满减不要太忽悠人例如你家的产品99元 你说满100减10 这种的不要，除非你的产品非常招引消费者！

 3主图案牍营销，如满两条减多少， 送礼品 ，等等...

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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