单品营销，能不能卖爆你要多点套路

当季的产品，接近节日找卖点 除了时节，还有哪些要素最能影响我们在商品上购买有选择？

到了9月份，各种节日都要来了，应季的产品琳琅满目，怎么让这些产品能锋芒毕露，让买家下单购买时卖家在淡旺季交替时应该考虑的一个要点。

9月1日都是学生的开学日，低年级的孩子们必不行少的书包、文具、运动鞋，则高年级的大同学需求电脑手机数码产品，以及适合宿舍日子的简易衣柜鞋架等日常用品。

这时，这些产品无疑是最受人欢迎的。 “学生”、“衣柜宿舍”等关键词能大展身手，带来不少的查找流量。当然，服装也是相同的。秋季即将来临，也正值开学之际，服装产品的关键词加上“开学”、“开学优惠”、“学生”等字眼，在淘宝首页的天然查找流量必定会上升。  节日对另一个商品有着比较大影响的要素。

近在的中秋节，让月饼的销售火爆的一塌糊涂是十分天然的事。而除了月饼之外，中秋团圆佳节，天然少不了子女与白叟聚会，聚会少不了要带上一些适合白叟家用的交心礼物。 以上的都是现在这个时间所包含的要素中选取的卖点，若是上面所有的特色都不具有的商品，如一般零食、大部分日子用品、厨卫用品等，也不行错失职业旺季，则需求通过店庆、回馈活动等噱头招引顾客。 

反季的产品，专攻女人 服装和鞋包毫无疑问是受时节影响最大最显着的商品。9月入秋，北方的温度降了下来，对与那些爱美得女人来说选购应季秋装甚至提前选购冬装正是要做的事。

 一起由于服装与鞋包都一视觉感触为主的商品，能够让顾客一眼就看到并看上起着决定性的效果。因此完成了产品更新之后店肆的美工就需求根据产品的时节特性去做出相对应的推行图片。 与北方迅速降温不同的是，南边广东的夏天还将保持一个月以上，克勤克俭的女人便会选择趁许多商家换季打折的时候来个大采购。 针对这样的购买人群，“清仓”两字足以让她们的沉着折半。 卖家能够将过往点评不错并且还有库存的样式做一次换季清仓活动，便能回笼资金和打造“清仓热销款”。

 这种反季的热销款并不亚于当季的产品，因为打造出一个当季热销款，不只竞赛剧烈并且在推行方面也要加大投入，且当季样式倘若售价过低会亏损；但清仓的热销款不同，低价售卖既能整理一些库存并且在收回成本的一起纳入了许多新购买的时候，得到精准方针客户的偏好、尺码、消费水平、联系方式等资料。 接下去当正式推出新款的时候，曾经有过杰出购买体验的老客便是最直接的潜在客户，卖家在推当季的产品时就不再愁找不到顾客群了。 

别的便是许多具有显着时节性特色的商品，如化装品类针对秋季干燥的补水产品、针对换季过敏的抗敏产品；配件类的手套、围巾、鞋垫等； 日子用品类的暖宝宝、保温杯等；家电类的暖炉、茶壶、火锅等； 以及在炎热的夏日无法购买的食物如巧克力，都将能够开始打个翻身仗了。 单品营销其实便是缩小版的店肆营销，并不是只需你把这个单品卖出去就能做到售卖单品这一步相当于完成了一半任务，这个单品相当于一个只要一扇门的房间，想办法让这个房间的另一扇门也打开，构成一个从渠道到店肆的通道，这个单品的任务才能算真正完成，这才被称为优秀的单品营销。

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