做好子类目人群切分，提升店铺销量

目前，许多工厂在进行产品出售的问题在于，他只考虑一点，我目前的技术优势是什么，产品质量怎么做的更好，而很少去考虑，顾客的需求是不是“新科技”。

举例：在进行野外遮阳伞类目的人群切分的时分，咱们发现，客户的查找词，包括院子别墅，保安物业，咖啡厅酒吧，夜市摆摊等等。 一旦卖家看了这些数据，他们的考虑是，市场上没有规定什么伞用在什么地方，所以咱们爆款，适用上面一切场景，因而我要想办法让这些查找遮阳伞的人群都能看到咱们的伞，反正都相同能用。 一旦卖家挑选了这样做，人群一杂，他就很难在主图点击和转化率上面做出很好的成果，最终的成果就是和市面上的产品一起混战。 而我的做法是，先把野外遮阳伞的一切人群进行切分，相关性很强的兼并，不强的分隔，最终咱们得出，在野外遮阳伞的人群，咱们切分出以下几类： 1.别墅院子，个人买，重视质量和使用时间。

 2.保安站岗，物业买，重视提升小区的形象。 

3.咖啡酒吧，老板买，在伞上印店名和广告。

 4.夜市排档，个体买，每天晚上会带着回家。 

5.沙滩酒店，采购买，更重视样式时髦新款。 

切分完人群剖析之后，咱们要用现有产品进行填空。

 1.把质量中上的，价格适中的，环绕别墅来做主图卖点。

 2.研讨物业关于伞的需求，选一款，加站岗台调配出售。 

3.挑选和星巴克相似的伞，卖给其它咖啡厅，而且免费印字。 

4.选一款便携和折叠的伞，价格相对廉价，卖给夜市摆摊的。

 5.找一些出口样式，造型有创意的，出售给酒店，沙滩。 假如现有产品能满足这些，或许你无法开发新品，咱们尽量先用现有产品，调整主图，标题和描述，一款产品只打一个人群;假如发现某个人群需求，现有产品不能满足，那么祝贺你，谁优先满足了需求，谁就占领市场先机。

 咱们当时拆分好人群后剖析，尽管院子伞的市场最大，但是整个行业同行都在做这个人群，竞争大不好做;而这个第二大需求保安伞，咱们发现全国范围内，几乎没有人去做，这个是充满引诱的蓝海; 更重要的是，顾客会去查找保安岗亭伞，可市面上并没有详细关于保安伞的定义，所以咱们率先自动去研讨物业保安关于遮阳伞的需求，在原有产品加以创新和改动，主图在小区门口拍摄，伞下面站保安，咱们自己来定义保安伞，然后这个品牌就成了保安伞全国出售的第一名。 

曾经在分享里，我说到，标题优化的中心，并不是让更多人看到咱们产品，而是清楚的知道，不让谁看到咱们产品。 换句话说，标题优化的真谛，用关键词去切分人群展示。 需求强调的是，这个思路不适合女装等非标品类目，不能切分多个人群。女装等非标品中心在顾客粘性，而要做好粘性的中心是在样式，需求全店只巴结一个人群，也就是把全店当成一个“产品”，而选款往往不是依赖数据，而是个人感觉在起作用，做意见首领。

 所以女掌柜在做女装店其实就是把货卖给和自己相似的人，只切分一个人群，起步比较慢，但是容易赚钱;而男掌柜就很难把女装店做好，他们的策略往往是打爆款，由于他把每个款都独立来看，顾客黏性相对会差许多，所以起步或许比较快，但是成长空间有限。                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

淘宝免费流量少了如何提升？提升方法有哪些？

淘宝卖家求助，直通车外包没有效果可以申请退款吗？

淘宝双11提前几天预热？预热相关问题解答

更多资讯请关注幕 思 城。