定价不能凭感觉，数据分析帮你合理定价

很多掌柜都不会考虑到运营本钱，心里根本就没有什么运营的概念，那么关于咱们这些终年做运营的人来说，咱们会考虑哪些因素？

首要应该考虑咱们的店肆消费人群的层级与年龄。

生意参谋—流量—访客剖析（7日均匀）。

根据上图，咱们能够做出一个简略的剖析，0-20元的人群转化率才1.01%，他的消费能力很弱，这部分人群占了总流量的57%，别的人群呢是45元以上人群，转化比较好。

咱们能够看出来，在这个店肆能够说是消费层级越高的人，转化率也会越高。

店肆低客单流量这么多能够说是因为前期引流没留意客单方面，导致人群标签没打好，那么咱们能够经过相关营销来增加客单价，使店肆人群定位往高客单人群发展。

接下来呢在开发产品的时分，就必须考虑45元以上的客单价，并以此作为产品的本钱作为基础渐渐举高以后上架的产品客单。

那么价格确定完成后，咱们就需求去确定样式的问题，样式呢，能够说是不同年龄段所寻求的样式风格会有所不同，当然假如是空调，热水器这类标品是彻底不用考虑样式的，不过作为非标品的话，咱们就需求参考店肆的人群年龄。

上图能够看出，31-35岁的消费人群占有34%，26-35岁消费人群占有60%，所以咱们选择的宝贝样式应该是契合这类的女人的喜好的，这类女人的经济条件能够说是很宽松的，针对品质的要求会比较高，那么咱们的目光定位应该在产品的内在，比方服装就会需求面料舒适，样式低沉不花哨。

有了方针后，咱们的产品选择就简略多了，当咱们把样式价位定好后，加上咱们的运费，这便是产品的硬性本钱，很多商家在硬性本钱出来后就会直接定下出价格了。

这个价位应该是竞赛对手的遍及价位了。

而咱们呢，估计会忧虑对手原因，所以咱们也不敢定价高，怕影响到转化，可是咱们考虑了没有？

咱们定价低了，能够坚持转化，可是流量呢？

能够说，现在商场上卖的好的并不是最低价产品吧？

应该是流量多的产品，那么流量便是咱们要考虑的第二本钱！ 关于小店肆来说，咱们除了少量的自然查找流量之外，还会运用付费推行流量直通车与淘宝客。

那么，这两个方式的本钱，咱们有没有计算过？

直通车的点击本钱=（转化率x客单价x毛利百分比/100）/直通车的份额，咱们以一个帆布鞋举例，假设咱们的本钱为50元，在C店咱们卖80元，那么咱们的毛利是（80-50）/80=0.375，咱们的毛利在37.5% 接下往来不断直通车的流量解析输入帆布鞋查找转化率（流量解析-推行词表下载-相关类目下的热门词） 职业均匀转化率1.98%，直通车的商场均价是0.76元，那么假设初始咱们的店肆流量直通车占比是70%来说，70%是不夸张的，产品初始没有权重时分，咱们基本便是靠付费流量带动。

那么这个帆布鞋的直通车点击单价=（1.98x80x0.375/100)/0.7=0.84元，商场均价达到了0.76元，在初期权重低时分运用0.84元是很难保证在直通车竞赛中取得展现的。

那么咱们定价究竟需求在多少呢？

一般直通车初始出价需求为直通车关键词均匀价位的1.5到2倍：0.76*1.5=（1.98x客单价x毛利百分比/100）/0.7，算出来需求卖到90元才能满意直通车的推行耗费，50本钱卖90是不是不算太高？

或许你的对手价位在70-80，那么你做好你的主图，加强你的点击率，价位设定在85元应该能够接受吧？

那么直通车说完之后淘宝客呢？

假如卖价为90，那么咱们毛利是44.5%，现在淘宝客的佣钱基本是20%—30%，，加上你需求设置的优惠卷，淘客在引荐产品时分通常会说自己是内部价去推行，那么为了促进客户的消费呢，他就需求你设置一个阿里妈妈优惠卷去推送，当然客户是看不见他的佣钱份额，只能看到优惠卷的金额，那么优惠卷想要感动别人，肯定是越大扣头越好，现在还能够有多少利润能够供咱们运用？

90*（44.5%-20%或者30%）=13或者22。

那么假如咱们不想去赚钱，这么高的扣头力度能不能吸引客户转化呢？

和他对比起来，咱们是否有优势？

所以定价是有套路的，咱们常常开玩笑，说地主家都没有余粮了。

是啊，地主家都没有余粮，你想让他发农名工工资？

话说有奶便是娘，没利润，你拿什么去推行呢？

的确我也觉得低价转化好，引来免费流量是王道，可是咱们要知道，在什么阶段咱们应该运用什么套路。

前期权重少，流量就很少，后期权重高，自然流量就高，那么在高流量时分咱们能够经过打折，能够经过购物车营销，客户运营来促进转化，也能够去报官方活动，去做钻展，去做淘宝直播，去做淘宝达人来加强曝光得到更多的流量。

这些是都需求扣头力度的。

一味猛钻单一流量的产品是走不远的。

小编引荐：店肆定价之前，该怎样核算本钱？

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】

>

推荐阅读：

淘宝店铺被客户强制申请退款，具体怎么处理呢？

淘宝店铺宝贝的双十一最低价是否会扣除淘宝客佣金部分？

淘宝客户申请退货的恶意留言会对店铺造成影响吗？

更多资讯请关注幕 思 城。