双11中小卖家必杀技之「搜索优化」

前几天天猫刚刚敞开双11招商，紧接着淘宝嘉年华海选报名开端。

刚刚进入9月，就已经有不少商家开端为双11做筹备。

虽然前前后后新势力周、年中大促层出不穷，但不行否认的是，双11在咱们心里的位置无可撼动。

人人抢夺海景房取得第一手流量资源，不过对于中小卖家来说，主会场仍是遥不行及。

难道这就意味着咱们就分不得一杯羹？

当然不是！如此的销售良机一旦错失，追悔莫及！接下来卖卖就来和咱们共享中小卖家双11生存之道之查找优化。

一、抓不到抢手关键词，长尾词也是极好的 在以往的直通车选词技巧剖析中，咱们不止一次地提及长尾词理论，可是很多人在大促前夕仍然会被热词的巨大流量给冲昏了脑筋，一股脑去投抢手关键词，那样的结果必定是劳民伤财，斗不过财大气粗的大店们。

在大促面前，咱们作为中小卖家必定要冷静考虑，已然大店注意力首要集合在抢手大词上，那咱们目标转移至长尾关键词上就好了。

别小瞧那些平时不起眼的长尾词，到了双11前夕，购物欲爆棚的消费者查找必定不仅仅是集中在前几个关键词上。

抓住机会做好优化，即便是再长的长尾词到了大促时流量依然可观。

二、做好长尾词数据剖析及搜集，及时优化 考虑到双11前全体大盘转化率会有明显下降，所以咱们关键词剖析挑选的工作要早早安排。

基本上从10月中旬开端，就会有不少买家为双11做准备，频频地查找、保藏、加购，重视店肆活动，等候双11零点到来的那一刻降价购买。

咱们就可以对这样的查找行为做剖析了。

检查职业热词榜，挑选最近7天数据，相应类目，无线端（无线端才是主流，现在一般店肆无线端流量占比80%以上才算正常）。

中小卖家需要更加重视长尾词，所以咱们再检查抢手长尾词。

点击检查近期查找词查询改变趋势。

考虑到此时用户都在等候双11，所以付出转化率持续低迷，没有多少参阅价值，所以咱们更应该重视流量趋势，首要从查找人气及点击率上表现。

根据最近一周的趋势，再结合全体外在环境要素，基本上未来几周该词的趋势咱们会在心里有一个大致的感观。

假如这词最近查找人气呈上升趋势，并且点击率等各方面数据表现还不错，跟店肆宝物特点又符合，那么就可以进行下一步操作了。

在查找词查询当中，根据这一关键词检查“相关查找词”，即会有更多长尾词出现。

归纳考虑包括查找人气、点击率、在线商品数、付出转化率等等相关数据来确定是否挑选该词语了。

核算竞争力，然后把你选出来的词（数量在4-5个），结合上咱们的主词和其他特性，就可以组成咱们的宝物标题了。

三、强化保藏、加购 大促当天，前期大都成交来源都是“已保藏的宝物”和“购物车”等，而天然流量一般要到中后期。

而对于天然查找流量分配的参阅依据则就是“保藏和加购”以及“保藏加购的转化率”，所以想要更多大促当天的天然查找流量，这两点也是必定要加强的。

1.保藏加购有优惠 这一招不算新鲜，但效果着实不错。

在主图款宝物页面做明确提示，加购保藏后截图给客服，就可以取得XX元优惠券，在双11优惠的基础上更优惠。

2.鼓励老客户保藏加购 这就要结合日常的客户营销来做了，培育自己的一批老客，他们所带来的保藏加购的权重可是适当高的。

四、付费推行该投就投 大促前夕付费推行流量所耗费的费用必定会比以往更多，很多人可能就会因而退缩，可是因而所带来的销售差异可不是这一点推行费用可比拟的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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