秋季上新，先要了解新品测款方法

2023-09-25|13:01|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：33

金九银十钻十一，是不是因不知道推什么样式而忧愁，定你的产品能不能卖爆，中心因素仍是商场，那么不论你用什么办法和技巧，最终决定卖的好不好的仍是产品本身上。

那么选款和测款是打造人气宝物肯定绕不开的一道工序。

一、用老客户测款适用于：适宜老客户复购、回购率的类目高的类目：衣服、鞋子、包包、饰品、零食、母婴用品、宠物用品等等比方

第一步：把预备要测的款预备好图片记住先别上架，由于上架了就意味着你后面预备要点推的时分，可能就没有新品的查找拔擢了。假设预备测验三款，先把这个三款宝物做成一张海报。

第二步：制定好亏损规范也便是说预备花多少钱把款测出来。测验100件(也便是说100单)，由于三件宝物，100件差不多能测出来了(备：测的宝物不主张太多，三款差不多了)。每一单预备亏的本钱都是20块钱，也便是说总本钱2000块钱就能搞定。假设试的衣服比方说本钱是30块钱，咱们预备卖78块钱，那么咱们这三件衣服的测款价格就会定15块钱(由于还有快递包材本钱)，每款亏20块钱。

第三步：在老客户群(微淘)里边开端测验当然这个办法建立的根底是有必定的老客户堆集，假如你没有的话，看后面的办法。

咱们把活动放到老客户群(微淘)里边：老客户回馈活动：三件秋季新款，限选一件，原价78元，现在只需15元钱。只有100件的机会哦!(注：微淘有必定的活跃粉丝和回访率) 第四步：计算数据就能够了看看这三款宝物哪款最多。假如选中的款还有很多人想要的话，这还给新品销量破零打下了良好的根底，到时分你能够规划好一个很适宜的价格。

二、利用现有的流量款测款

适用于：没有老客户的堆集或许不是那种复购回购比较高的类目改怎么办呢?(本文原创作者：手淘网络，转载请保存) 类目：无限制也有招儿，那便是用你店肆当中现有的流量款测款。这种办法不但能测款，还能促进你现有流量款的转化率(这是为什么，我说的是用流量款，而不是你店肆销量最好的款，当然一般状况下，你流量最多的款往往都是销量最好的款)。这里咱们拿零食来举例：比方：

第一步：把预备好测的宝物做好图片相同的三款就够了。做到一张图上然后标上新品的称号和预备的销售价格，依然是先不要上架。

第二步：把做好的图片放到流量款的详情页当中规划一个活动并且调整详情页，留意在凌晨的时分去调整。假如觉得一个款比较少，就多放在几个流量款里边，在店肆的主页也放上这个活动，根本的规划都是这样的：购买(指定流量款或许恣意一款)加1元(或许免费赠送，或许加几元)，就能够得到原价XX元的预售新品XX。拍下后，在买家留言中阐明你想要哪个?每个买家仅限一款哦! 这里边的关键便是能够少亏些钱，这个办法比上一个办法还要好的当地在于此。你这个备测的款，亏的钱能够由(指定流量款或许恣意一款)的利润弥补一些回来，这样能够少亏点乃至是不亏的哦。

第三步：计算数据当然规划好什么状况下停止活动，比方200个、300个等等，然后计算一下哪个被加一元或许免费赠送的多。

总结：这个办法根本适宜绝大多数店肆，不论店肆有没有回购复购状况都能够，不适宜客预备测款客单价过高的商品。

三、跟款比方说秋季的衣服由于淡季时查找的人不多，所以更多的就会经过直通车、淘宝客等等付费流量来进行。所以这个跟款办法的中心便是：看直通车投入。你查找中心关键词，比方：加厚长袖连衣裙。秋季和冬季是热销季节，那么你就在秋季到来前一个月就开端观察每天的直通车车位。需求监控数据包括：每天前20方位的宝物是什么(留意：只需求记载那些符合要求的，由于有的宝物做的广泛匹配，有不精准的，那些不记载)、他们的销售价格、月销量的增量(当天记载的数据前天记载的数据)、收藏量的增量(当天记载的数据前天记载的数据)、销售价格和一口价(计算折扣率和价格的变化)。接连记载十来天!(本文原创作者：手淘网络，转载请保存) 假如发现哪款宝物最大极限的接近于下列这些特征，那么肯定值得去跟的款：

1、接连十来天，某款一向在直通车车位比较靠前的方位——阐明大卖家在下大力气去推，这是主力款;

2、某款销量的增量状况非常喜人——阐明被商场欢迎;

3、某款的收藏量增量一向坚持上升的趋势(至少是平稳的)——阐明这个款很被重视，旺季来临的时分很容易爆;

4、这个款的折扣率比较稳定——阐明不需求打折也能坚持比较好的销量。

四、对商场直觉和商场敏感性这种办法很适宜那些有丰富的线下经验和职业经验的人，长期在职业里边的运营现已让他们练就了一双火眼金睛，依据线下的走货状况，他们就能够判断出来当季的爆款将会是什么。别的还要有必定程度的商场敏感性。别的还有一种测款办法便是直通车呢，个人主张：直通车测款不论怎样都是需求你有必定的底子，否则你很难干出来。你要是花个千八百的就能测出一个爆款来，那你肯定是蒙的。大多数中小卖家车技估计都一般，仅限于会开罢了。

综上所述，上面所讲的选测款办法，都是简略、高效、低本钱的。给各位的卖家的忠告在产品的推广上，必定要把控产品的质量，不要因小失大更不要由于一个款拖垮了店肆，有舍才有得。

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