双11来临，店铺各品类的份额如何分布？

                    都说选品难，难在没方向。

双11期间各品类的商场份额怎么分布？谁才是你的双11时机点？明确活动品类后，怎么才能让它们卖的更好？ 

要害一 经过数据洞悉捉住要点品类和时机品类，明确哪些品类做客单，哪些品类引流量，再以顾客需求为导向，选出高性价比的产品呈现给顾客。 都说女人的衣橱永远都少那么一件衣服，这也体现在女装品类的丰富度上。女人顾客在双11期间剁手情绪高涨，以哪些品类作为中心切入点是最佳挑选呢？  双11期间，羽绒服和毛呢外套奉献了1/3的成绩；其次毛衣、裤子、毛针织衫、连衣裙、棉服、皮草等6个品类分别奉献率在5%以上。 

可是这些品类在本年是否仍然保持热度？怎么才能发现时机品类？结合商场占有率和同比增长率，透过数据咱们得以调查到更多商场时机： 明星品类商场占比和增速体现都很不错，是商家能够会集资源主推的品类；金牛品类商场占比高，但增速不及大盘，商家维持占比即可，不建议加大备货；潜力品类值得商家重视，尽管商场占比不高，但增速显着商场空间大，例如棉服和马甲。此外，还有一些商场占比和增速体现都较差的品类，例如蕾丝衫，不建议商家在双11期间推广此类产品。  

红袖集团竺总表示，不同品类间需求彼此组合、联动出售。羽绒服、棉服大衣这些明星品类客单价较高，能够为商家带来可观的出售成绩和赢利，而潜力品类则倾向于招引流量，为店肆获取更多的顾客。不论是明星品类还是潜力品类，想要让产品卖得好，还得从顾客角度出发。

现在顾客关于双11的等待在于“性价比”而非“贱价”。比方，在样式差不多的情况下，经过提高呢大衣的含毛量，来提高顾客穿戴的舒适度，满足顾客关于“性价比”的寻求。 而马甲、卫衣这些品类的上升则与穿搭盛行度休戚相关，尤其是国外快时尚品牌不断入驻天猫，加快了这种盛行度。咱们需求经过数据洞悉来布局要点品类和时机品类，捉住要点后再以顾客需求为导历来研讨产品。 关于做大众品类的商家而言，要重视中心产出的品类，在产品数和备货深度上做足，再经过小品类丰富品类调配，提高相关出售。

 要害二 经过数据洞悉消费需求，针对不同人群购买偏好定位方针人群准备货品，定向投进。 从双11女装各人群奉献来看，23-50岁人群奉献了多半的消费额，她们是实力剁手人群；其次是大学生消费奉献超越10%的成绩。但不同品类，其主要消费人群具有差异性。  棉服品类中，大学生买得比较多，棉服样式比较潮，并且价格较低，更加符合学生阶级的消费需求；并且大学生在购买短外套和卫衣占比也较高，这和学生的穿戴方法也相关，更加偏心夹克和卫衣比较年轻化的品类。 再来看皮草品类人群出售奉献，其间36-50岁人群占比最大，并且23-50岁简直奉献了绝大部分出售额。皮草单价高，主要是有消费才能的人购买得多，并且年纪越大，关于这个品类更为偏心。

另外，皮衣类也有类似的特征。 红袖女装在双11期间会依据人群特征做哪些针对性方案呢？依据竺总共享，红袖女装的消费人群会集在27-32岁，这一年纪段的顾客在寻求生活品质的一起也重视性价比。在11月份轻浮羽绒系列中，棉衣的样式相对更潮，又能满足保暖需求，相对而言是性价比较高的挑选。因而，针对棉衣，咱们会适当调整价位，把投进力度加大，占到全体投进资源20%-30%左右。此外，考虑到她们关于调配也有较高的需求，因而连衣裙、卫衣和飞行员夹克这些调配性较强的品类也会有10%左右的投进，能够有用提高连带率。 那么，细分品类的地域特征怎么？商家怎么依据地域特征做针对性投进？我们能够在直播回忆中找到答案。 

要害三 经过数据调查新品及老品出售结构，新品测款能够帮助商家精准备货，经典老款有利于引流。 从双11期间的出售结构来看，老品全体产出11%，一般老品都是从前的经典款，产品价格偏低，在双11期间引流跑量。全体出售以冬季新品为主，其出售份额占全体66%。 对比销量和出售发现，冬季新品单价更高，单件产品赢利大。另外，秋季新品在双11期间也有较好的出售产出，单品单价较低，能够在双11期间跑量起到引流作用。  

依据近年走势，双11不再是消化老库存的地方。因而，双11期间红袖女装有60~70%的产品都为新品。其间，大多数爆款和引流款都是独立开发出来的。当然，部分经典老款在穿搭上更具有生命力，这部分产品更有利于引流。 既然要推出这么多新品，上新、测款是怎样一个节奏呢？依据竺总共享，红袖女装会在9月份开始测款，依据数据体现挑选出具有潜力的畅销款，在双11前把货备足、被准。到了10月份，顾客开始有意识的按捺消费，导致十月份的出售占比不会太高。

在此刻能够适当的推出样式较为新潮的产品，招引顾客进店，提高店肆活跃度。到了双11正式活动期间，依据前期测款数据给调整店肆活动页面。

 要害四 数据发现，预售期间产品均价更高，把握预售期间的时机品类和时机价格带，提早玩转双11。  

预售是近年来双11的新玩法，目前平台参加预售的产品份额较低，只要 3%的产品参加了预售，但它为全体奉献了7%的出售成绩。对比预售期和活动当天的产品均价来看，预售期产品均价较活动当天高出1倍以上，因而高价产品更适合做预售，例如羽绒服和毛呢外套在预售期奉献了超越一半的出售份额。 那么，不同品类在预售期间的价格战略怎么制定？全体来看，2016年双11期间，预售主打中高级价位。其间，毛呢外套、毛衫、卫衣、短外套在预售期的热销价格段都比正式期要高。比方毛呢外套在活动当天以150-500元产品销量占比大，而预售期主打价格为300-500元，这个价位的毛呢外套含毛量比较高，品质感更强， 这说明顾客更愿意在预售期抢购价格偏高，品质感更好的产品。  

在双11预售上，红袖女装有何经验与我们共享呢？从9~10月测款期到活动预热期再到活动正式期，重视数据是非常重要的环节。针对前期测款体现不错、预售期体现也较好的产品，在正式活动期间需求呈现在主页面或许更加突出的场景中，针对预售期体现一般的产品，需求经过连带的方法进行调配出售。另外，预售期间还会依据商场走势加入一些缺少的风格和样式，对产品结构进行弥补，这些都离不开数据的加持。 预售期间，商家更适合主推品质更好，更贵的产品。羽绒服/毛呢大衣等高单价品类需求捉住预售时机，活动正式期布局小件品类可用于引流、提高连单率。小编引荐：双11要玩嗨，你不得不看这个攻略                    

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