新卖家必看：开直通车的一些基本问题

直通车对于淘宝店肆来说对错常有用的营销推行东西，但许多新手对直通车了解并不多，小编总结了开直通车会碰到的一些基本问题，供大家参阅。

1.开直通车时店肆宝物应该推相同类目的宝物。许多淘宝小卖家的店肆都不止1个类目。在这种情况下，你怎么给店肆定位，店肆权重也无法引导， 直通车也是如此。许多大卖家都是只要1个类目，即便是现在类目丰富了，他前期也是仅仅做1个类目，店肆权重会很高，当你们的直通车质量分相同，可是它的单次点击扣费会比你低许多。一起也影响你测款。 

2.许多小卖家都只主推1款产品，操作方便也省钱。其实不然，直通车在测试的时分，尽量推3-5款宝物，同一个中心关键词，费用能够少一点，每个宝物拉个3000-5000展示这样就能够看出来哪款宝物能够，多款测试，总会测出1-2款不错的，假如1款都测不出来，就说明你宝物自身有问题或许图片有问题，优化点就比较清晰，然后往这个方向去操作。 

3.小卖家在操作店肆时，正确的思路和详细的方案是至关重要的，你不去规划店肆，就会很被迫。然后便是100%的履行和不断优化。

 4.做直通车的目的不是为了挣钱，可是许多卖家开直通车确实为了挣钱，假如我再问一句“你赚到了吗？”估计这么想的人大部分都会说NO，有人说他赚到了，那你便是那1%的幸运儿。对我来说，开直通车有6个目的，每个阶段不相同。

分别是测款、测图、养分、ROI、冲销量、贱价引流。 

5.直通车是如虎添翼的东西。淘宝运营推行的所有渠道，热卖款查找、直通车、钻展、活动、达人、淘客等等全部都是如虎添翼的办法。许多店主不明白，推行一些没人买的产品，然后便是各种抱怨运营推行人员没有本事，卖不出去产品。其实这是不对的，真实挣钱的大店，运营推行技能很重要，可是产品自身才是关键，主要产品自身质量好，优化一下都能起来，至少说流量增加多少而已。所以直通车不决议店肆生死存亡，仅仅是个如虎添翼的东西而已。反过来说，假如产品自身实力就不行，仍是不要开车了，浪费钱。

 6.直通车质量得分是满分，仍是满格？

许多人不明白满分和满格的区别。咱们都知道直通车扣费公式=下一名的出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。

尽管咱们看到的质量分是10分，实际上有或许是1000分、也或许是3000分，淘宝为了方便卖家检查，分成1、2、9、10分。所以咱们要寻求的是满格。 构思质量：推行构思近期的动态反应。它的中心是点击率，你要横向操控增长率，纵向操控比照同行，值越大扣费降的越快。

 相关性：便是关键词与宝物类目、特点及宝物自身的相符程度。关键词与宝物自身信息的相关性，包括与宝物标题、推行构思标题。有时分你看相关性没满格，把关键词往构思标题里面增加，就会发现立马满格。关键词与宝物类目相关性和特点相关性就不说了。 

买家体验：主要是依据直通车转化率、保藏率、加购率、相关出售、详情页、好评、差评、旺旺反应速度等影响买家购买体验的相关要素组成。假如各项相关反应值发生变化或许下降，都会影响到全体质量分发生变化或许下降，所以店肆运营是一个全体运营。

 ROI=成交额/扣费吗？

许多人都认为是对的。可是，对你优化有协助吗？做事情永久要从使用的视点你了解一切事物。 ROI=成交额/扣费=UV数*转化率*客单价/UV数*PPC=转化率*客单价/PPC 优化ROI的中心便是转化率、客单价和单次点击扣费。

 点击率是养分的，转化率是保分的。直通车只要两个指标，一个是率、一个是量，前期看率后期看量。假如挖掘出有潜质的款，第一天上3000-4000，第二天上2-3万，第三天直接4-5万顶上去，往后面你看基本都从2-3块的扣费变成3-4毛甚至更低。大商家直接玩的是量，没工夫跟你去玩率。 任何不以流量为条件的评论ROI都是扯淡。

点击量太少了。就算给你100%的转化率又怎么样。所以说直通车是辅佐店肆运营的东西，需要承担的是店肆流量方案，比方我需要从直通车流量进口引5000+UV/天，车手为了安定ROI只能到2000UV/天，即便你给我的ROI都有用，因为你影响的是大局，整个店肆体量上不了，损失的更多，或许我压了一仓库的货。 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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