如何利用老客户测款？

决定你的产品能不能卖爆，核心因子是商场，其实不管你用什么办法和技巧，终究决定卖的好不好的，都是产品自身。

选款和测款，是打造人气宝物肯定绕不开的一道工序。

 并不是每个办法都适宜一切的类目，比如说这个“用老客户测款”的办法。就比较适宜那些有比较多的老客户复购、回购的类目，比如说：衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶、母婴用品、宠物用品等等。 详细的操作办法如下，咱们拿衣服举例(其他类目都可以用这个办法套)： 

第一步：把预备要测的款预备好图片 记住，先别上架，由于你上架了就意味着你后边预备重点推的时分，可能就没有新品的查找扶植了。比如，你预备测验三款，你把这个三款宝物做成一张图片就可以了。 

第二步：制定好你的亏本标准 也便是说，你预备花多少钱把款测出来。咱们用这个办法在7个店肆里边测验过，触及的类目有茶叶、女装、女鞋、宠物用品、零食，反正每次咱们都是测验100件(也便是100单)，由于三件宝物，100件差不多能测出来了。并且咱们也不建议测款的时分，备测的宝物太多，三款就差不多了。 每一单咱们预备亏的本钱都是20块钱，也便是说总本钱2000块钱，基本能搞定。咱们测验的衣服比如说本钱是30块钱，咱们预备卖78块钱，那么咱们这三件衣服的测款价格就会定15块钱(由于还有快递包材本钱)，每款亏20块钱。 

第三步：在老客户群里边开始测验 当然，这个办法树立的基础是咱们有老客户的积累，假如你没有的话，看后边的办法。咱们把活动放到老客户群里边：老客户回馈活动，三件夏季新款，限选一件，原价78元，现在只需15元钱。只要100件的机会! 

第四步：统计数据就可以了 看看这三款宝物，哪款最多。假如选中的款还有很多人想要的话，这还给你新品销量破零打下了杰出的基础，到时分你可以设计好一个很适宜的价格。 

但是，假如你的商品没有这种复购和回购的状况，那么这种办法就不是很适宜。 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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