关于直通车点击率问题解答

问题是：直通车前期点击率很低是不是这款就不可?

咱们是不是应该换款或许抛弃。

其实我的回答很简略，假如你单纯的按照点击率来判定的话，你根本上能够不要开车了，特别是自身直通车方案权重做的比较差的人，假如你一看点击率不可你就抛弃，那么根本你能够回家了，不要再想着开直通车了，由于你会发现不管哪个款，到了你这儿点击率都很差。

大家为什么这么在乎点击率?

原因很简略，由于在大家心目中，假如点击率差，说明样式不可或许图片不可，样式欠好肯定你怎么推也没用，图片欠好的话，那么质量得分做不起来，质量得分做不起来的话，你的ppc做不低，流量做不到。

其实，这种考虑的办法犯了一个逻辑性的错误，样式和图片是影响点击率的要素之一，可是不是影响点击率的仅有条件，特别是在无线端的年代。

许多人一向都认为他的点击率差是由于样式欠好，是由于图片不可，其实许多的时分并不是这些的，影响点击率的要素有许多，你人群的挑选，你投进展示的方位，你销量的高低，你价格的高低，关键词的挑选，时间扣头的投进，地域的投进等等。

特别是直通车的展示方位，他影响点击率十分大，假如你排在20名以后，你的点击率可能只需百分之一，可是假如你排在的是前三名的话乃至首屏的话，你的点击率可能就有百分之七以上了，直接七倍以上的距离。

这也是为什么许多方案权重低的账户他们一向做欠好点击率的原因，其实不是由于他们的图片太差，样式太差，很大的程度上是由于他的方案初始得分低，所以导致了整个宝物的质量得分一开端的时分都很低，质量得分低了，排名就十分靠后，排名靠后了天然点击率好不到哪里去。

许多人开车前期要点重视的是点击率，其实对于我来说，前期我要点重视不在点击率上，我真实的是在于加购保藏和转化率上，我只需在优化质量得分的时分才要点重视点击率。

为什么?

由于点击率优化的空间是很大的，从百分之一优化到百分之七的难度不大，可是假如转化率，加购保藏率这些目标优化的空间很小。

你很难做到说把转化率优化提高五倍以上的，乃至提高一倍都很难。

所以我前期是比较重视加购保藏还有转化率的，由于这些目标优化提高的空间不大，假如这几个方面满意了我的要求，其他方面我能够敏捷的优化起来，假如点击率很高，可是加购保藏这些目标比较差，根本上我很难优化起来。

我开车是时分我常常女装我在养质量得分的时分我常常出价三五块乃至更高?

为什么?

由于那是我知道了这款加购保藏率高，他的转化率也高，也就是说只需有流量进来了，我就能够带来可观的销量的，我对整个样式有掌握的，仅有的问题我只需求降低ppc就能够了，降低ppc我是能够养质量得分，而假如我直接抢首屏的话，他的点击率是不会太差的，这个大家能够试一下，除非你的图片和样式烂到了极点，不然的话，首屏的方位点击率不会太差。

我出三五块的意图就是为了去抢占比较好的方位，这样点击率一下就提高了许多，质量得分也起来了，由于我对全体有了掌握，所以我知道了就算前期亏本我后期也能很快的赚回来。

可是假如你重视的是点击率，前期点击率很高，可是加购保藏，转化率欠好，那么你烧的越多他的销量未必能跟上来，要是出价三五块的话，你可能会亏的很大，而且后期也未必能赚回来，由于你要优化转化率的难度是十分大的，从百分之一提高到百分之二的转化率很难的。

当然，有一点要记住的是，我说的点击率低仅仅指的是优化前的点击率，假如你的点击率一向都差，也优化不上来，那肯定是不可的，由于你点击率差了，你质量得分很低，质量得分低了，你引流才能很差的，假如你的质量得分都是七分，你会发现你出价三五块你都没办法带来许多的流量。

我一般的办法都很简略，我决定要推一款，我先看这款的加购保藏率怎么，比方咱们店铺的话，依据我过往的经历，咱们店铺的爆款一般加购率都能大于百分之七。

所以我先看这款的加购率有没有满意这一要求，假如满意了这个要求的话，我简略测试一下，看看他的转化率怎么，假如转化率不差，前期我也不需求他太好的转化率，可是不能太差。

满意了这两个要求之后，接下来我就开端进入到营养的阶段了。

营养我是很粗暴的，精选五个左右的城市，时间段也精选一下，然后选五到十个左右的关键词，然后依据自己的实力做一个限额，比方咱们店铺的话我一般都是一千左右的限额。

把这些都设置好之后，我直接去抢前三名的方位。

能抢到首屏的就抢首屏，他烧完日限额之后我当天就不管了，第二天让他继续烧，直到他的质量得分都十分之后我才开端正式进入推行，这个时分正式进入推行的时分，你会发现轻松许多了，点击率也高了许多，本来都只需百分之一的点击率，一下都百分之三以上乃至百分之五以上。

由于自身加购率高，转化率也不差，把质量得分养起来之后，引流才能是十分强的，每天带来一两万流量十分简略，这个时分你的销量天然而然就一下爆了。

开车其实没有一个死公式，不同的时期有不同的侧要点，有时分你需求要点看点击率，比方样分的阶段，可是有时分你有要点的重视转化率等要素。

必定要先理解自己的意图是什么，然后依据这个意图去挑选重视点，而不是盲意图听他人说什么重要就重视什么。

他人说的话是建立在他的根底之上，他目前的条件之上，比方我说点击率前期我不重视，可是假如你的意图是在养质量得分你不重视你不是在找死吗?

因此，请必定记住灵敏的运用。

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