小卖家在双十一也可以大卖的秘籍

                    想要在双11抢到流量和销量那么不肯定不是刻舟求剑，从双11大盘的销售额能够看的出来，只需咱们占据了一小部分流量，那么销售额肯定是一个恐惧的数字，在此之前，咱们需求相对应是去做一些运营的策划和预备。

现在咱们都非常清楚，淘宝主要是靠千人千面，也便是人群打标，在活动开端之前需求做很多作业，累计人群，培养顾客，那么什么叫做人群打标呢，咱们看下面这张图  这张图是直通车精选人群里面的，咱们能够看看点击率和投入产出比，都是非常的高，每一个买家背后都有标签，那么我需求把符合咱们店肆的人群标签吸引过来，形成个性化，那么咱们当天就能够获得个性化人群流量，其实目前为止，咱们的一切流量，大部分都来自于无线端，所以很多人，都是运用了个性化人群，来获取的流量，不单单说在双11当天，在之前咱们就需求极力的去推广引流。那么咱们小卖家才有机会在双11当天生计下来。 

而咱们小卖家应该怎么做呢？ 

办法一：运用直通车形成个性化，如果有不明白的能够去看看我直通车的文章哦 通过直通车关键词背后的精选人群来溢价，尽可能让他进入咱们店肆，可是一定要精准流量，那么在哪里能够看到咱们主要的人群呢，如图：  在这张图里面咱们能够看到咱们店肆的人群信息，第一项能够不用看，未付出买家咱们不作为参阅，付出买家和老买家，他们的消费层级，性别，年纪，地域以及转化等能够非常看到，那么咱们在人群议价的时分是不是能够进步这几种人群呢？ 由于咱们是小卖家，当咱们设置这么高的人群溢价的时分，就会面临另外的一个问题。便是咱们的点击扣费会很高，所以这个时分咱们就需求归纳咱们出价以及时间扣头，由于当咱们的溢价和出价同时进步，那么就会面临着，咱们会发生大额的扣费，终究的结局便是双11没赚到钱，反而把老本亏进去。所以这个时分咱们就要要做到低出价，高溢价。由于咱们做的，不再是关键词，而是咱们的人群。同时在这里，咱们的一个质量分，也要有所保证。由于关键词所带来的流量是不行忽视的。之所以做低落发，是由于咱们目前针对的是人群，而不是关键词，仅仅侧重点不同了。所以咱们的质量分，依然需求到达非常以上。 

办法二：运用聚星台来营销老顾客，让老顾客活跃起来。如图  咱们能够从聚星台中提取从去年双11到现在在咱们店肆购买过2次的顾客，如果顾客比较少，那么但凡购买过的咱们都能够提取出来，然后做老顾客影响，将他们再次激活或许裂变，激活比方能够给老顾客送优惠券呀，告诉他们咱们在双11给到了VIP顾客的一些优惠措施，裂变比方我能够让老顾客帮我在朋友圈发个咱们店肆的心情呀，送10元无门槛的红包，既然在咱们店肆购买了，那么他身边的人群也应该归于咱们的潜在客户。 

办法三：运用福利使顾客加购或许保藏 实际上双11当天的销售额并不高，很多顾客在双11之前早就现已确定了需求购买的店肆，仅仅在等双11当天降价，然后购买罢了，靠的主要是前期的保藏和加购，也便是咱们说的预热，咱们能够看看下面这张图。  这是我的店肆平时保藏和加购的转化率，实际上如果在双11这个数据至少会翻1-2倍，例如我的加购最少能够到达30%转化率以上。 那么咱们应该怎么做呢？

 1.运用优惠券：咱们能够在详情页首条放一张图，但凡保藏或许加购那么赠送一张5元或许10元券，双11当天运用。意图便是要让进过店肆的人记住双11还有一家店肆卖的东西符合他的需求。

 2.运用微淘、微博等等一些粉丝渠道，让更多的顾客重视咱们的店肆，比方能够号召买家评选最喜欢的产品，若该产品在双11当天销量最高，那么免费赠送20件给优先付款的买家，还有很多活动的内容，咱们能够去想想哦。 

3.运用购物车营销，但凡参加购物车，能够减免多少钱，在他们的购物车当中是有倒计时的，能很有用的促进他们转化哦  咱们请记住，每年双十一的主要成交来历，都来自前期的预备和预备，只需咱们把前期的作业做足了，当天有没有双11的标志又有什么关系呢？ 小编推荐：双11提前做好预备作业，才能在盛宴中分一杯羹                  

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