搞定产品定价策略，让产品赢在起跑线上

                    在线上电商中，大部分顾客看到你的价格战略战打得好，一般都会直接购买，加上购买产品还会赠送礼品或许包邮等，顾客看到这些肯定会心动并购买，底子无暇顾及价格便宜仍是贵。

因而，线上做产品价格战略是非常简略的。所以在这一阶段,如何定价就显得极为重要。 电商产品如何定价呢？ 

一，价格方针 也称为定价方针，是在对其生产或运营的产品拟定价格时，有意识的要求到达的目的和规范。 

1，以获取利润为方针 是最常见的定价方针。要注意的是，为取得利润最大化并不意味着需求定价最高，也不意味着需求销售最大。 

2，以进步商场占率为方针 定价由低到高：入市产品的定价低于商场上首要竞赛者的价格，以低价争夺顾客，打开产品销路，抢占商场，从而进步产品的商场占有率。 定价由高到低：关于一些竞赛没有剧烈的产品，入市时定价可高于竞赛者的价格，使用顾客的求新心思，在短期内获取较高利润。待竞赛剧烈时，可适当调低价格，赢得自动，扩展销量，进步商场占有率。 

3，以应付和避免竞赛为方针 以坚持价格相对安稳，避免正面价格竞赛为方针的定价。一般状况下，产品价格能够定得略低于职业中占主导地位的企业的价格。  需求根据方针定价，拒绝盲目定价 

二，定价要素 

1，商场需求 商场需求旺盛，产品价格能够随之向上浮动，很多产品滞销，价格也不得不随之下降。当下，也需求对商场客户人群定位，价格透明化、同质化竞赛剧烈这是电商业不争的现实。关于“方针客户”的偏好，价格透明仅仅是因为图片相同、服务相似、产品功用相同，假如是这样，你们的方针客户定位不会有差异。假如事先去剖析买家们的偏好合格心思，结合这些发明差异化的图片、个性化的服务、针对性的功用需求，剖析方针客户喜爱的价格区间来完结定价，这样对方针客户的定位才是精准合理的。 

2，产品本钱 电商的本钱首要包含渠道运营本钱、推行本钱、人员本钱、货品及售后本钱这几项。 要完结以上说到的两点，需求在团队建立、品牌推行、产品设计、品质功用、售后服务等方面都触及不同本钱投进(大家注意这几个本钱方面，不是随便说说的)。这个道理再简略不过了，产品的总本钱高，定价必定低不了。合理的操控本钱的办法有供应链的优化、自运营与代运营的合理挑选、数据化的推行优化等，只要合理的下降本钱，提升品质才干获得更高的毛利点。 

3，竞赛要素 竞赛对手的价格。一般来说竞赛对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。 

4，其他要素 比方品牌形象，企业或许品牌专注于高端商场，供给最高水平的产品或服务时，价格与本钱或许基本无关，价格下降乃至或许下降品牌形象以及销售状况。

举个比如,一个 做珠宝的电商就做几款高大上的产品,定价很高,作为镇店之宝,用于提 高品牌的层次及全体形象,但也不要指望这几款产品能够卖出去。 

根据以上，我们就能够得到定价方针的完成办法 1，挑选定价方针 2，确认需求 3，估计本钱 4，剖析竞赛者本钱、价格和供给物 5，挑选定价方式 6，选定终究价格 

小编引荐：合理定价，既卖的动货还有充足的利润空间                  

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