主图设计思路之如何提高点击率？

淘宝主图规划得好能够招引到卖家，然后进步主图点击率，所以一个优异的淘宝美工怎么能没有一份好的淘宝主图规划思路呢？

 找到对应人群 由消费意图的不同而将产品划分为更小的对应人群。

再接下来，市场会根据个人的需求将产品划分为低中高三个层次，多个层次又以价格、口感和包装作为划分以求达到招引精准消费群体的意图。 到这儿我想聪明人已经理解了，为什么看似阅读感极差的主图能成为职业”优异“。

乐意买1元/50g产品的消费者很明显便是这个类意图等级低消费力群体。那么在主图中迎合这一类买家的需求就成为了重中之重。不只仅是玫瑰花茶类目，其实大部分贱价类目都是通用的，这一类消费买家具有的共性在于：期望用贱价格换取高性价比的产品。所以卖家能够经过堆砌文字的方式把性价比提高到了最高：

 (1)满6件送冰糖，提高单品销量，下降邮费损耗;

 (2)1元包邮，贱价客户必杀技没有之一;

 (3)30天包退换，免除后顾之虑; 

(4)退伍军人创业，打出镇店主力，军人啥形象?厚道、诚信、吃苦等等。

 (5)全国满包邮，再次强调包邮。

且给自己留一后路(此单品实则用活动工具做了限拍，每个id仅限拍一件，可是店内恣意产品满6件就全国大部分地区包邮。这儿其实套路满满，我会在下面”适宜的套路“章节详细讲述。 综上所述，将许多提高性价比的描述悉数放在主图上，让人以为1元买到的产品肯定是超过1元的。咱们大部分人买东西，难道不是买到超过自己预期的产品来获取快感吗?别看这个主图”土“，可是它满足了对应人群的最直观的需求，做这个”主图“的美工必然是个高手。 那么你做的产品呢?可能是和我的比方相同走量贱价取胜的产品，也可能是整个职业中端或许高端的产品，怎么根据你的对应人群做出适宜的主图，多多思考再拿去测图，你离职业均匀之上也就不远了。 

产品基本功用强化 其实八个字能够概括：人无我有，人有我优。 我曾经给许多中小卖家做店肆定位与剖析，他们一定要说的台词有：我的产品多牛逼，有哪些哪些功用，有哪些哪些证书，价格还比他人低，质量还比他人好，凭什么做不起来!而且这类卖家许多都是实体店运营得非常好的老板。一到线上就崩盘了。当然，做不起来的原因是多方面的，我以后再述。今就讲讲”优异“主图。 做职业中端的卖家会堕入一个死循环，以为自己的东西没流量没销量的关键原因在于价格高了。

于是降贱价格甚至亏本抛售只为不压仓。结果不只亏了还带动了整个职业开端打价格战。首先出发点肯定是错的，淘宝从2014年有个大方向便是扶持类目高单价产品。 也便是说同样产品如果价格偏贵的那家卖得比较好，那么会得到淘宝的流量扶持。

于是乎同行之间差距会进一步拉大。所以降价并非是生计的唯一出路。回到主题，怎么在主图上体现”人无我有人有我优“的特性呢? 

(1)品牌强化优势：买运动服饰你知道买李宁阿迪耐克，买花露水你知道买六神，这是为啥?因为这些著名品牌多年的硬广推行以及成效口碑导致了品牌旗下的产品自带招引流量特点。不只仅品牌会成为抢手搜索词，且同类产品买家会有优先考虑级。 所以如果是知名品牌的代理商，在主图上打上品牌logo无疑是最为正确的选择。这一条当然与许多自营品牌的卖家没有关系，不过若是你正在考虑在淘宝天猫中干一番事业，我比较引荐去拿老练品牌的代理权。亲生阅历，今年有给某品牌旗下天猫代理店做店肆整改，此天猫运营4年，老板自己当运营。

没花一分钱开车开钻开淘宝客，也未站外引流，纯靠自然搜索流量均匀月销80万。令我瞠目结舌，感叹品牌商力量之大。

 (2)产品科技优势：小到生活必需品，大到电器汽车，科技的改变好像一直在影响咱们的生活。百货类目，家电类目打科技牌的卖家不在少数，可是怎么出牌好像成为目前许多卖家的难题。举个比方，扫地机器人，淘宝上1000-6000元是首要消费人群。

 (3)职业标杆优势：在新广告法出台之前倒是挺多的，现在就不常见了。比方主图案牍中有”震撼首发“、”全网最低“、”销量榜首“啥的，现在是不允许呈现了。

不过能够走走迂回道路嘛，这就看个人案牍能力了。 适宜的套路 其实玩了这么多年淘宝，了解的套路实在是不计其数。每年有新鲜的玩法出炉，也有一大批玩法消失。这其间离不开各位运营的实践与分享，更离不开淘宝天猫越来越严厉的管控。说白了都是为了能吃口饭挣点钱。                  

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