分析客户心理，还怕破不了零？

一、破零的好处，只有利没有弊。

关于买家来说破零能够添加信任感，能够做买家秀和问我们，让我们的宝物有一个转化环境。关于卖家来说快速提升转化率，并且能够添加根底销量。 

关于淘宝来说，整个宝物的点击反应：保藏，加购，停留时间，转化，用户反应，为了给淘宝一个更好的印象，让它认为你的产品很优质，自然会给你更多的展示。 不要盲目地破零。

在破零之前要先优化好宝物的根底，否则破零也是没有意义的。产品能够卖出去还是要靠产品自身，假如你宝物根底都没做好那你赶快去把根底做好再来破零。 

二、买家的购物心理，心理去分析才是王道。  顾客会在什么情况下去购买产品，这一点是我们做销售的条件。 

1.激动消费：图片的冲击力，文案和卖点

 2.爱占便宜：如何凸出优惠，送你要不要？赠品 

3.物美价廉 

4.一边逛一边买 

5.精准需求，目的性比较强

6.饥饿营销（限量 秒杀 求大于供） 

7.朋友介绍 

三、新品破零的方法，不得不学的技巧。 破零并不是成交一单，而是10单左右的根底销量。那么下面我就把常见的破零途径整理出来，各位店家能够去尝试着去参考下。  

1.朋友介绍：介绍的产品要受众，质量过硬，把优惠送给朋友。比如标价128，给朋友独自送一个50元的优惠券。 

2.上新品的时候告诉你的客户资源圈。 

3.互动方法：砍价助手，砍一刀价格就低一点。不仅仅是破零，也会让店铺访客大增；店内互动----抽奖靠手。针对单品送个高额优惠券，把中奖几率提升到99%。 

4.淘金币破零：经过店内活动，来获得保藏加购，设置送淘金币，份额设置50%。不仅仅等于破零，还提升了权重。 

5.活动破零：第二件半价；一分钱试用；包邮免费使用；满19.9包邮。

 6.上新破零：第一件半价，第二件8折，第3件原价。把这个活动做成一个海报或者主图放在详情页。每周四10点有惊喜这类活动也能够添加用户的粘性。 

7.赠品破零：今日买什么，我就送什么。产品图片一定要加上有赠品的活动。 

8.淘宝客破零：找同款要优惠，设置50%的淘宝客佣金。这一方法主要是针对淘宝卖家和淘宝老用户。 

9.精准关键词破零：这一类是很简单破零的，产品一上架就自己卖了。

而这类流量主要是搜索进来的精准流量。

 10.QQ群谈天卖产品：不放过任何时机。               

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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