店铺整体操盘规划，你得这样做！

                    在课程开始之前，咱们先评论一个问题，咱们是喜爱授人以渔还是授人以鱼呢？有选授人以渔的，有选授人以鱼的，还有人选第三种的，第三种便是说我拿到鱼了然后去商场上卖，卖了之后买许多的鱼竿再把一部分租出去，让他人去垂钓我就收租，剩下的鱼竿就用来学习怎样垂钓，也能赚到钱。

这是个很风趣的主意。

有第三种主意其实是当自己的经验各方面的理念都十分好的时分，会运用知识去考虑最优解，有必定的思想自主性。其实说起来三种选择都没有错，第一个把技术学到了，今后也都能用，第二个一次性卖掉鱼挣钱也够了。但咱们主张，没有第三种那么有主意还是更倾向于第一种的好。究竟现在淘宝上的改变太大了，今日学到了知识，明天可能就用不上了。而学会第一种后，学会方法技巧，有这样的思想性，那么商场怎样样变都会有自己的主意应对，那就不必怕了。

究竟思想是长远的，固定的知识是暂时的。  首先讲一讲战法，战法分为防护战、进攻战、侧翼战、游击战这四种。防护战是说，如果店肆在某个范畴做的很不错的时分，就要守护好这个范畴，不要让他人把你的商场给抢走了。比如说我是做蕾丝连衣裙的，一个比较小的二级三级类目，这个商场一直都十分好卖的，那我就有必要守住这个范畴。让他们屡次在咱们店里买东西，那会渐渐形成一种消费习惯，之后想买类似的产品都会先想到咱们。但有一天咱们想开展其他的二级类目时，蕾丝连衣裙只做了三四款，这样可以满意咱们之前的顾客的需求吗？满意不了，这些顾客就会丢失了。

连这些人都保不住的话，之后想再抢回来就十分困难了。总而言之，不论店肆大或小，防护战要点就在于绑住老顾客，守护住二级三级类意图小商场。举个例子，裂帛又做了一个裂帛童装，便是为了保护她的童装商场。 防护战的对立面进攻战，简单地来说，便是考虑对手的优势在哪里，从优势中找出缺点进行进犯，很简单理解，像初棉便是利用价格低这个点来进犯价格相对较高的茵曼，智能手机小米靠贱价与苹果竞争。咱们要思考自己防护什么，进攻对手什么。比如说一件同款商品，对手三个色，而咱们有五个色，那咱们就有优势了，用五个色来进犯对手三个色的点。反之，假如咱们只要两个色，那咱们就找别的特点可所以价格低来对立他们的五个色。 

侧翼战，要点在于全力找出这个商场的空缺，再全力地进入这个商场，用立异来打倒这个商场。这儿的立异是从整一个产业链价值链动身，不只是产品的立异。一旦咱们做好自己的产业链，使自己的价格更低更低，这样他人就很难拼得过了。 终究是游击战，看到现在有哪个东西比较好做就做什么。假如这个月看到这一品种的连衣裙比较好卖，那就全力做这种连衣裙，也一会儿能做的起来赚到钱。所以游击战更讲求的是灵活性，这一年这个时刻什么东西能做，一做就能挣到钱，全力做成长性比较好的产品，做完了第二年就不做了，而不必考虑那么多，从品牌风格到定位各种各种。力求用最短的时刻赚到钱便是游击战的正确打开方式。 这四种战法，不论用哪种，在开战之前都要树立制高点，守好制高点。守好了制高点，他人想冲上来就得花很大价值。要在备战时将天时地利人和城池兵将等等各方面把握好，开战后在最短的机遇占有制高点，也便是销量，销量高的话，转化率点击率都会进步的很快。各方面流量都很安稳了，基本就稳赢了。 

说完了战法，咱们讲讲武器。好的武器是十分重要的。运用不同战法会用到不同的武器。像防护战做防守产品，为的是保护老顾客。进攻战做进攻产品为了抢新顾客，侧翼战做立异产品为了维护店肆形象整个品牌，游击战做游记产品走的是打散客路线。但终究意图是一样的，为了挣钱。所以没有好的武器，兵将就毫无用武之地。因此，武器特别重要，特别是服装行业。想想看，如果是不喜爱的样式，哪怕九块九包邮，女生也不会买。喜爱的话价格再高一倍可能也咬咬牙买了。

这个行业的回购率是蛮低的，因为女生善变，这是没有办法的。  好的武器也便是好的产品能让你卖的更好。选款可以经过渠道选款、目测选款、买手选款、杂志选款多种方式，主张是经过数据来选，千万不要大脑发热，看中什么选什么。经过这些方式选好款今后肯定要进行测款，因为一切的东西意外过，就永久得不出数据，数据没有就做不好，这便是运营死掉的原因，不去选款不去测款，定好了今后就拼命地去做那肯定要失利的。干事都要考究方法，遵循科学规则。 从战术到武器，咱们都要仔细地思量，究竟这关系到咱们开战的胜败。 终究用一个笑话结束今日的课程。 “内容为王首图为皇，活动为妃，关键词为相，服务为将，布局为城，新品为太子，淘宝垂帘听政。我琢磨半响，那运营是什么？运营有必要是认为能同时接触到王、皇、妃、相、太子、城，还要敷衍垂帘听政的人物。经潜心研究，终究得出结论：运营便是个太监。” 看起来这是个笑话，但不要就一笑而过了，其间精华值得咱们细细品味。 本文"店肆全体操盘规划，你得这样做！"(http://www.musicheng.com.com/news?id=254272)     店肆操盘规划                  

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