如何用生意参谋竞争情报“窥探”对手店铺数据?
2023-12-16|23:27|发布在分类 / 课程介绍| 阅读:6
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首要,运用生意顾问市场行情专业版-产品店肆榜-职业粒度-流量产品榜-查找人气,降序,找到最高查找人气的宝物。
如上图这个宝物,你们一定很猎奇它是怎样做到的吧。
话说,生意顾问竞赛情报真是个好东西! 首要进入生意顾问竞赛情报-配置管理进行竞品配置; 在产品列表-添加新增监控中,把找到的宝物的连接加进去。
在生意顾问竞赛情报竞赛监控-产品对比中,先随便加一个咱们自己的店肆宝物,然后参加竞品宝物。
如图 ,咱们能够看到竞赛宝物的付出产品件数、流量指数、买卖指数、查找人气、保藏人气、加购人气。
但是,只要这个怎样够?
在底下咱们还要看竞品的入店来历,以及每个来历的买卖指数。
这样能够便利咱们更直观地判别哪个来历作用最好。
如下图: 生意顾问竞赛情报显示这儿的入店来历能够展现80个,简直能涵盖对手的所有来历,让对手的流量状况无所遁形! 然后,咱们需求把这两块数据记载到表格中。
注意,它的日期是能够追寻到宝物创立时的,所以咱们这儿能够从宝物创立当天开端追寻数据。
记载宝物的格局如下,按日期排好,然后添加一行记为店内数据,把件数保藏加购通通记好后直接仿制进表格。
这个表格是小编克己的,能够帮助大家剖析运用。
打开表格记得启用宏。
自动计算后,数据会变得更直观,咱们只需求关注指定几个重要指数,就能剖析对手为何具有很多流量了。
为方面查看,大家能够把行与行之间的总计、日期隐藏了。
如图所示,这就变得更直观了。
从表格能够看到,12日是对手新品上架,但第二天就添加了22个加购,但是一天的流量不过是6人。
竞赛情报的数据是只记载非本店的流量来历,所以,其它18个流量应该便是经过自己店肆跳转进宝物加购的。
隔一天后,15号开端,购物车有了买卖指数。
也便是说,这22个加购为后面的单品破零做好预备了。
14号开端直通车,但这儿8的数据十分诡异。
假如他的日限额是30元,那么8个点击便是3.75 元, 是一个很合理的cpc数据。
所以我估计,14号的直通车日限额是30元。
从那以后,直接车的引流状况简直是100%上升, 直到日流量达1000,也便是25号的时分,直接翻一倍,投入不可谓不大。
需求注意的是,25号当天,对方的手搜流量出现裂变。
裂变的原因是什么?
咱们继续来看他之前做了什么动作?
1、直通车的影响 直通车开车后的第三天,手淘查找在17号有一个流量,在20号有成交,从此,手淘查找的流量就跟着直通车投入逐渐变大,在25号当天产生裂变,直接从294裂变成了2937。
从这点看,咱们能够明显感觉到直通车对手淘流量的影响。
再从流量和付出件数看,对手的转化率一向不高,会集在0.4%左右。
也便是说,它的订单很有可能是真实的,没有经过刷单。
但这也阐明,前期控制转化率很重要。
2、保藏加购的影响 咱们都知道,现在淘宝查找是千人千面的。
也便是说,人群会影响手搜的流量和体量,那么,保藏加购便是流量裂变的关健。
从上表咱们就能发现,对手从15号起,保藏加购和流量就保持在300%左右的水平,逐渐到10%一个正常水平。
也便是说。
保藏加购,对他人群的裂变是一种重要的影响。
综上,运用生意顾问竞赛情报,让咱们对对手手淘流量能够那么高就有了一个开始的定论。
经过生意顾问竞赛情报的剖析,咱们就能够更清楚地知道对手的引流战略,从而反观自己的缺乏,找到自己的努力方向了。
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