实操案例：直通车精细化操作

确诊店肆是一家轿车皮具家居店肆团队人数4-5人盈余中。

确诊讲师小高兴：这个店肆仍是很有潜力，虽然在第七层级TOP50，但细细看来，店肆仍是有很大的增加空间。

在产品线能够做扩充，并开发新品；别的便是在现有的产品销售上再做深耕，直通车、钻展、淘宝客、达人方面还有许多的提高空间。

确诊主张：掌柜要把自己的时刻给腾出往来不断剖析市场找蓝海产品，扩充产品线；在人员的管理上，对店肆的技能层面能够再提高一下，直通车再精细化运作，下降PPC，相对就能引入更多的流量。

钻展和淘客达人也要去研讨。

现在进入确诊进程： 1.产品作用 看下图：其实店肆的三个主推款，店肆第一个主推款轿车收纳箱的转化率是2.06%，第二款的转化率1.53%，第三款的转化率是1.27%，其实在选款上面来说，只需店肆转化率大于2%的的款都能够用直通车来测一下款，看一下主图点击率有没有到达职业均值（轿车收纳箱的职业平均点击率：3.5%），如果到达了职业均值那么这个款就能够直接用直通车推爆。

如下图：依照30天的数据，找到了转化率大于2%以上的款8个，只需这8款宝物里边有钱能够赚的款都能够用来打爆的，由于转化率还不错，只缺直通车测主图点击率有没有到达职业均值了，点击率到达职业均值，那么用直通车或许钻展或许淘客达人都能够为这些单品引流，经过付费流量撬动免费流量了 2.再来看看直通车推行情况： 看下图：直通车八个方案，只用了3个方案，别的5个方案能够做成贱价引流方案，低于5毛钱的平均点击花费（PPC）去把搁置的五个方案用起来，哪怕每天每一个方案帮我多引来10个流量再乘以5个方案，那么30天也会多为店肆引流1500个点击量。

比方店肆总共有65款宝物，但是真正用直通车推行的只有3款宝物，如果把别的的62个宝物丢到这个贱价引流方案里边，会不会也能撬动许多免费流量呢，这个还真说不清楚，只有去实操了经过时刻的验证才干知道。

如下图：直通车主推款方案，发现关键词质量分都很低，没有一个到达10分的词，看了后台仔细剖析今后发现了一个质量分到不了10分的原因。

如上图：每一个关键词计算机和移动端都有很高的排名，但是掌柜推行时没有按PC和移动分开推行。

计算机端（PC端）点击率很低，移动端的点击率很高，如果PC和移动不分开，方案里边的每一个词的点击率都会被计算机端（PC端）拉低，所以直通车的计算机（PC端）和移动端赶忙分开两个方案。

这两个方案的运用的关键词，每一个关键词的出价和构思悉数都一模一样，只是计算机(pc端）方案要把移动端的一切关键词出价改成0.05元，这样移动端就会没有展现，所以这个方案便是纯计算机端方案了；移动方案的话就跟计算机端方案相反的操作思路。

这是计算机端点击率：0.62% 这是无线端点击率：4.15% 直通车总结主张： 1.计算机端方案把PC和无线混在一起开，就能够使用无线端的高点击率拉高方案投进关键词质量分，提高整个方案权重。

2.无线端方案就把投进关键词的一切计算机端关键词出价统一调成0.05元，这样这个方案便是纯无线端展现量和点击量了，就会让投进关键词的质量分到达最高，方案的权重也到达最高，把平均点击花费（PPC）降到最低。

3.把搁置的五个方案做贱价引流方案，把剩余没有加到直通车推行的62款宝物悉数加到方案里边，每一个宝物200个关键词加满，然后把平均点击花费（PPC）控制在0.5元以内，争夺每个贱价引流方案平均每天能引入10个点击量以上（目标应该设定的更高）。

4.定时优化直通车车图，其实作为职业中高端客单价的产品，在价格上面没有优势，那么咱们要随时保持警惕，应该经常优化车图提高直通车车图点击率，把点击率高的图片优化成主图，这才干确保自己永远立于不败之地。

5.再来看看钻展：看下图：店肆未投进钻展，经过剖析直通车发现，其实店肆的准客户的点击率和转化率很不错，而这部分准客户包括：已经点击过咱们店肆的访客，保藏/加购过咱们店肆的访客。

钻展里边的营销场景定向里边的准客户都是好客户，点击率和转化率会很不错，特别是：保藏店肆/保藏宝物/增加购物车这三种人群，这三种人群是有必要投进的。

延伸：还有达摩盘里边的人群，最近30天收取店肆优惠券的人群，最近30天保藏店肆的人群，最近30天购物车里边有咱们家宝物的人群等等，这些人群都很优质。

总结主张： 1.直通车应该精细化运作，直通车的平均点击花费（PPC）能够下降30%以上，相同的预算可引入更多的流量。

2.智钻锁定店肆的忠实买家，这样就能撬动老客户的流量。

3.在淘客达人方面其实仍是有很很大的提高空间，高客单价的轿车收纳盒让达人来推行是比较适宜的，店肆每天的访客超越5000UV的都能够尝试做有好货，其次是必买清单，淘宝头条，短视频现在是最热的淘宝扶持的流量也是很不错的。

4.高客单的产品详情页基本上3个月左右优化一次，比方春天必备的一款轿车收纳盒，如果夏天到了要做一套夏天必备的一款轿车收纳盒，同理秋天/冬天必备的轿车收纳盒，每一个应季的详情页都是会让客人进店觉得店肆的体会很好，会大大的增加进店访客的保藏率，加购率，转化率的。

5.中高端客单价的产品其实还有最重要的一个数据指标，便是询单转化率，详细店肆能做好今天，肯定在客服上会有一套属于自己的客服转化管理体系，所以客服这块也要每周开会找问题，然后评论怎么提高客服咨询转化率。

店肆找到问题了，后面面对的是怎么解决，掌柜需求做的是分配作业，不要什么事情都自己亲力亲为，只需知道方向，尽自己所能去战胜，让生意变得简略，让一切的作业都流程化，制度化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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