直通车【2017双11攻略】

1、双11推行节奏解析  

一、预备期：（9.25-10.20）：（关键词：测款、测图、测词） 温馨提示：明确推行节奏、营销战略，经过测款和测人群来试探宝物（包括宝物、构思、标题等）对商场的吸引力，找到最佳引流款及其适宜的投进对象。

二、蓄水期：（10.21-10.31）（关键词：拉新） 温馨提示：开始营建双十一氛围。以潜在客户和新客户为主，经过互动活动、主题促销活动和引导店肆保藏，提高品牌和店肆认知度，继续做新客引入，同时做好店肆人群的坚持，防止用户转移。 

三、预热期：（11.1-11.9）（关键词：大力引流、保藏加购） 温馨提示：在构思上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店肆首页上引导加购物车，大力引流，触达方针客户，扩展精准人群，增加加购和保藏数。

 四、爆发期：（11.10-11.12）（关键词：促进转化，老客召回） 温馨提示：针对保藏、加购客户，影响购买转化，提高客单价，坚持全天全时段流量继续高涨。 

五、余热期：（11.13-11.20）（关键词：把握余热，稳住效果） 温馨提示：活动结束后，竞争相对下降，但此时余热未消，流量和roi都相对在出在一个高位，容易竞得流量，是捡漏的好时机。同时，之前有保藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户，可再次召回，促进店肆成交。  

 二、预备期，直通车战略： 因为本年的双11外围报名，也有时机进入会场，但是需求竞争挑选。 所以店肆里有一个爆款，其实很重要，万一进入会场了呢。就算不能进入会场，也能带动整体店肆的流量。 所以在预备期，关键是选款，测图，测款，挑选能有爆款潜质的宝物，并且在预备期把成交量，保藏，加购的数据冲上去。 测款期间特色首要是流量大，高意向人群，时间不长（3-7天），需求快速测试宝物是否被商场认可，同时也能起到冲销量的作用。     

一、关键词战略： 在增加关键词时无妨使用“关键词引荐”功用，系统会依据您的宝物特征为您引荐适宜的词。预备期的选词思路能够宽泛一些，多测试、多更新。直通车关键词主张敞开“广泛匹配”模式，只有足够多的流量才能支撑测试的准确性。 

 二、出价战略： 依据商场平均出价意见。能够尝试商场平均出价*200%。然后依据流量获取情况调整。先高价后调低的战略有利于快速拿到高的质量分，对后期发力推行很有协助。    

 三、构思测试： 构思，直接影响点击率。 我们能够上传4个构思，经过构思轮播的形式，给每个构思平均的流量进行测试。 当每个构思都拿到1万展示的时分，对比点击率，就知道哪个构思更吸引买家。   

四、精准查找人群：   “精选人群”是直通车2016的重磅升级，主张增加“优质人群”，增加宝物对高质量消费者的曝光；增加“同类店肆人群”，抢占同行流量；还能够依据店肆/宝物人群画像，增加“自定义人群”，圈定更多方针人群流量。整体原则便是广撒网。 经过直通车精准查找人群，挑选优质访客人群和自定义人群，进行溢价，首要是目的是尽量多的掩盖到同行店肆的访客，以及经过自定义人群标签圈到自己店肆的方针人群。   

五、预备期数据监控 2015年双11前后直通车数据，能够看出在预备期仍是能够做销量的，尽管买家购买行为会减少，但是只需促销战略设置合理，买家仍是会下单。   所以在预备期，首要方针是测试样式，找出被商场承受的宝物，同时也提高宝物的销量，增加保藏，加购。直接影响到宝物在双11是否能进入会场。 所以核心监控的数据目标有： 成交转化率：测款的核心目标，挑选成交转化率相对高的宝物后期要点培育。 加购，保藏：这个数据直接决定你接下来的成交量，也反响了商场对你这个宝物的承受程度，是测款的一个衡量目标。 点击率：直接反响这个宝物的直通车构思图是否合格。是测图的衡量目标。                    

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

京东工业品类目老带新招商激励政策-京东工业品怎么入驻-京东问答

天猫入驻和淘宝开店有什么区别

让用户收藏加购-真的会提升销量吗?

更多资讯请关注幕 思 城。