双11如何做好钻展推广？

 一、确认钻展推行计划 双十一的推行计划从十月份就要开始制定了，推行部分包含钻展和品销宝，结合了这两个来进行大促和活动期间的投进数据，依据客单价、转化率等来确认双十一期间推行的预算。

1、全体的推行计划如下：  推行细节：  一旦把推行计划确认好后，就要对各阶段计划进行投进。这儿结合店肆2016年双十一大促数据状况，对钻展和品销宝的点击率和点击单价做预估。  首要分为四个阶段投进，分别是蓄水期、预热期、迸发期、双十一后。

 二、钻展资源位的选取 一旦把推行计划确认好后，就要对各阶段计划进行投进。这儿结合店肆2016年双十一大促数据状况，对钻展和品销宝的点击率和点击单价做预估。   以上资源位是大促期间优先级最高的资源位，以曝光率最大的无线和PC主页焦点图为主，站内站外资源位依据店肆状况相互配合投进，站内精准引流，站外流量扩展 这一时期站内资源位竞赛剧烈，本钱较高，可增加站外的门户、职业流量包做流量补足。 

三、钻展定向人群---圈定店肆老客、潜客，精准锁定目标人群 

（一）CPC/CPM定向  钻展定向形式分为两大种类，点击付费和展示付费，两者最大的差异在于CPC形式下的计划点击率较高，点击本钱较低，不过转化作用要弱于CPM，大促期间假如引流本钱较高，无妨试下CPC形式 

（二）人群定向 

1、访客定向投进战略  访客定向圈定自己店肆，预热期间重点针对前期进过店肆的用户重分收回，加强人群的人群标签强度。出价方面预热期间需求高于商场价格150%左右,今年从蓄水期间的竞赛热度来看，竞赛要更大，想要获取更多精准充足的流量，需求提高流量溢价。 

2、竞赛对手流量抢夺  挑选出来的竞品店肆单独做竞品计划，每个店肆设置一个竞品单元，定向一个店肆 出价方法要注意，不同的竞赛对手商场的竞赛度是不同，设置出价需求依据商场价格的不同，依照100%出价形式往上递增，逐渐提高优化。 

3、DMP定向战略  针对准备期 蓄水期间 店肆的收藏用户 购物车用户 领取优惠券用户 高频次阅读用户意向客户，近期高频次阅读 最近7天15天收藏购物车意向用户，现有客户针对近期购买过的用户，沉默客户针对180或许90天多次阅读购买，近期未进到店肆的客户，重分收回培养客户粘度为活动做准备。 

4、智钻定向人群  智钻体系会依据店肆的人群维度匹配更多优质的流量，人群较为精准，主张依据不同营销目的分开投进，出价方法主张高于商场出价120%以上。 

（三）注意事项 

1、主张提早做好12号投进的资料，当活动结束当天双十一活动性计划资料就会自动下线，一定要提早换资料进行收尾期的投进。 

2、资料的提早制作，在双11预售会场没出现之前，双11以及官方logo信息都不得在钻展图上表现，提早确认好运用11.11这种案牍进行活动氛围表现。 3、提早建好DMP后台人群标签，把日常运用的人群标签从头树立，更新圈定人群，这样在双十一期间投进的人群才更精准。                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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