淘宝店铺如何做好内容营销？

                    内容运营的意图： 首要，咱们要了解内容运营的意图是什么？许多人会问，内容应该怎么去运营，我投进了这么多本钱在内容板块，可是一点收益都没有，还不如把预算投进在直钻上，这样我还能看到作用。

那问题来了，随时消费习气和途径的改变，加上流量本钱越来越高，未来需求投入多少本钱才能保证作用，咱们能做的便是紧跟途径的发展，积极去适应和学习途径的规矩。假如你到现在还不知道内容能给你带来什么，那怎么做好这个版块的规划呢？从久远的视点看，咱们可以经过内容去传播店肆的品牌、经过内容去触动顾客，让更多的人对店肆发生认知，乃至发生共鸣。

从短期去思考，内容怎么带来流量、拉新、转化等看得见的作用。所以咱们一定要清晰店肆做内容的意图是什么，确认目标之后，下一步便是怎么规划。   怎么做内容营销规划： 当咱们知道内容运营的意图之后，下一步便是做内容营销规划。在有限的预算里，怎么做到作用最大化呢？什么时分该做淘宝头条、有好货、必买清单等，应该怎么做，内容方向怎么定，除了要根据每个途径的定位、细分人群、作用去分析，在结合途径和店肆的节奏先做规划。  

品牌全域营销矩阵图 经过品牌全域营销矩阵图咱们可以了解到，在种草→养草→割草→持续养草的进程中，每个进程咱们应该去做哪些途径。为什么是这么一个逻辑呢？从顾客的购买行为习气去看，从产品的曝光到购买需求经过一个进程：认知→爱好→购买→忠诚，跟着传统品牌入驻，未来淘品牌、腰部商家以及中小卖家的竞争会越来越剧烈，那么怎么让顾客第一时间去购买你的产品呢，这无疑是越来越困难的工作。那么从认知到购买乃至发生忠诚，这一进程，咱们就要充分利用途径的途径和资源，经过内容让顾客对产品发生认知，这时分人群就有了这个产品的标签，后续经过不同阶段再进行曝光和更深入场景化介绍/教程解说/评测等途径让顾客发生爱好，终究到达转化的意图。后续经过私域流量的经营，对老客进行维护。这是一个漫长的进程，需求长期去运营，这时分有些小商家就会问，这是大品牌才能做的工作，咱们小商家不或许有预算做到。首要咱们要理解一件工作，做任何工作都要量力而为，在可以盘活店肆的情况下再去做这些工作。淘宝是个公正的途径，上新的产品都会得到流量的扶持，第一天给你100个流量没有转化，那第二天再给你80流量，仍是没有转化，那为什么途径还要给你流量呢，这时分咱们应该反思的是，产品是否具有竞争力、产品的核心优势是什么，假如这些都没搞清楚，何来转化。假如发生购买了，那你是否维护好每个客户，尽量都让买家成为店肆的忠诚粉丝，这块是运营的思路，在这里就不打开。 

 怎么确认内容方向： 

内容方向的制定不能盲意图让达人去写，内容方向最好结合店肆的调性、人群、产品的特点以及运营思路进行。在这里我不打开描绘，不同的类目、店肆以及产品有不同的做法。比方，我是买女装的，走的便是欧美范，这时分，无论是内容方向、模特、素材都有必要是欧美范的风格，不或许说我走欧美范，然后让达人写一篇英伦风、再找一个中国模特，场景就找北京四合院，内容出来之后，作用必定有问题，对吧。所以在大方向上，让撰写的达人掌握好店肆的调性、产品的特点，确认好内容的大方向。至于有个性化的需求，可以跟达人交流一下，以免出来的内容不符合商家的要求。   

怎么匹配达人资源： 

制定好内容营销规划、方向之后，那么接下来便是找达人了，假如去找呢？信任很多在阿里V使命找过达人的商家都会有一种慨叹，找了10个达人，能有1-2个达人接单现已是件很幸福的工作了，尤其是你想找一些优质达人。 首要咱们先了解阿里V里面有什么人物。

阿里V使命途径自从上一年6月份上线以来，阅历了双11、双12，到618，整个途径从开始只有达人，到现在创作者人物的丰厚，现已扩展为创作者、媒体、组织三类人物。咱们在寻觅内容服务商的时分，除了要考虑服务商的能力、定位、写作能力、流量能力、资源等维度去评判外，更重要的是考虑自身的实力。关于中小商家而言，预算或许就几千元左右，这时你去找一个创作者的时分会比较方便，由于预算有限，需求做的途径有限，一个创作者现已可以满意到商家自身了。关于中腰部以上的商家，预算在上万元以上，那么你就要考虑是找创作者、媒体仍是组织。单个创作者无法满意商家的需求，有必要找到更多的达人资源匹配才行，这时分更多会考虑媒体和组织，由于他们手中有更多的达人资源，可以满意你多个途径的投进需求。关于大品牌商家而言，除了考虑手淘内容的资源外，也会考虑淘系以外的资源，比方KOL、明星、线下广告传播等，这时媒体会更加合适。这里有一些方向性的建议供我们参考。   

总结： 其实想要玩好内容并不难，只需了解途径的规矩，了解每个途径的特性，自然你就知道怎么做好内容规划了。假如没有这方面的能力和经历，无妨尝试一下，找一些专业的组织让他们策划内容方案，学习一下专业的组织是怎么策划内容。现在间隔双十一不到三个月的时间，我们需求抓紧时间策划好内容营销，在这两个多月的时间内把内容玩起来，争取途径更多的资源和流量，让店肆在双十一有更多的打破和立异。               

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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