大促在即，内容流量的布局方向很重要

咱们都知道，从2023年5月手淘改版之后，内容流量占比高达百分之七十，一时之间，各大论坛和讲座都在大力宣传内容营销玩法，但有些商家感觉很苍茫：内容途径是否真的靠谱？

为什么投进了感觉没什么作用？

有些商家却决断的测验，在这种局面之下，内容营销也呈现出参差不齐的投进作用，有些商家在某一天店肆流量就忽然爆发了，有些商家却一向不见起色。

那么问题来了，为什么在不知道内容营销是否会有作用的情况下，为什么咱们仍是要注重内容板块的布局？原因有下面几个方面：

一、手淘主页70%流量来自于主页内容频道页上，一般店肆至少30%-50%流量来自于手淘达人，假如不做内容营销也意味着店肆在什么都不做的情况下至少会损失30%以上的流量，送到不知名对手手上；

二、内容流量会拉升店肆各项权重，假如布局得好，店肆流量在平时乃至大促期间爆发的几率都非常大，反之，假如一向忽略内容流量的引进与运营，店肆权重会渐渐下降；

三、内容流量的呈现，既是挑战，也是机会，它打破了淘内之前的卖货模式，是店肆升级为品牌店肆的重要机会。怎么活用内容途径，为店肆有效添加权重？有一个很重要的前提是，挑选内容途径投进前，问问自己：你是否真的了解各个内容途径的特性，你所挑选的途径是否真的适宜你的店肆，你的布局是否真的合理？

问题一：内容途径有什么特性？手淘内容途径主要是分为两个维度：

一是品宣型内容途径，如有好货、淘宝头条、订阅号等；

二是导购型内容途径，如必买清单、手淘直播、爱逛街等。不同的途径途径有不同的人群，对不同的店肆及产品都有不同的要求，所以，咱们在进行流量布局前，需对各个内容途径途径进行透彻的了解，找到最为适宜自己店肆及产品的途径进行投进。还有途径的潜伏期也是需求特别指明的。许多商家会纠结于内容投进的作用，但事实上，内容途径的作用会有犬牙交错的潜伏期，不是即时性，并且作用也不是直观可见的，而是在不同维度耳濡目染的影响着全店的流量乃至是权重的改变。

问题二：怎么进行内容的布局才会助力店肆的上升？咱们以某女装店肆2023年4月的内容布局进行分析，该女装店肆基本情况分析：从店肆在流量结构上分析是能够看出，店肆的免费流量及付费流量板块主要以天天特价活动和淘宝客为主，店肆主要的消费集体集中在26-35岁年龄之间，但购买老买家主要是41-50岁区间，这种情况能够断定店肆因为之前活动的影响，人群标签有些紊乱，因此在4月中开端，活动暂停，淘宝客先压低，逐步进行人群标签的恢复调整。

所以咱们的推行模式是坚持直钻推行的一起，开端进行内容途径的挑选及推行。咱们从规划中能够看出，内容的布局非常明确不同阶段内容的重点是什么，从前期种草期的建立用户对产品认知和爱好开端，到养草期深化客户对店肆和品牌的认知，以及后期的营销割草期间，再到最终的持续养草期深化传播形成长尾效应，每一阶段都会挑选不同的途径进行内容的产出，主要重点布局为：

1、 优先挑选微淘，淘宝头条，测试新品做互动型种草，曝光。

2、 店肆潜力新品组织添加ifashion，等细分范畴途径，个性化种草。

3、 潜力培育样式，逐步结合消费集体标签，逐步组织添加有好货，必买清单等导购频道测试养草。

4、 店肆主打款添加每日好店流量投进引流，测试养草。店肆撤销上天天特价活动后，店肆免费流量板块，内容频道页流量增长明显，手淘主要成交来源也由本来的手淘查找和手淘主页变成手淘各细分内容范畴达人引荐，店肆现已开端逐步由单一的卖场型商家，转型成内容营销商家。

总结：在新零售布景下，淘宝不断有大动作，手淘主页改版后也不断有各种细分范畴的达人呈现，商家需求投合淘宝的改变，明确各途径的消费人群跟特点，结合本身的消费人群跟产品特点，做好本身的内容营销矩阵，哪些产品是适宜在这个途径投进种草，哪些产品适宜在另一途径投进养草，店肆后续再经过营销手法完成割草，逐步利用好淘内的资源，完成全域营销的打通。

以下是2点要注意的：

1. 手淘主页内容频道页现在全体的展示逻辑是千人千面，大部分展示会依据体系的产品池跟标签池，商家产品参与进来后，体系会依据算法匹配智能千人千面展示给适宜的消费人群。因此在商家做内容营销的前期，需求经过直钻先找好店肆的标签人群。进步算法匹配跟引荐的精准度。

2. 手淘内容营销仅仅给商家供给能够曝光的途径，并不是上了就一定会成交，最终成交的那一步要害需求商家了解顾客，依据顾客的心理需求，调整好自己产品的营销手法，才能够逐步提高转化作用。

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