直通车真的是按照点击付费吗？颠覆你的认知

首先从直通车的扣费方法开端说起： 

1．直通车真的是依照点击付费吗？ 

直通车的官方解说是专职为淘宝卖家和天猫商家量身定制的，按点击付费的作用营销东西，为卖家实现宝物的精准推行。

你是不是觉得直通车真的是按点击扣费？

-----这个问题先放着，咱们接着看！ 

直通车官方扣费公式： 下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元 扣费与什么有关？

------你会觉得是出价和质量分，对吧？

 然后你必定不会想着去进步价格，而是会拼命的去优化质量分，对不对？ 为什么？

 由于你觉得淘宝是个好人，他会照顾好孩子，你质量分好，便是好孩子，所以你就拼命去做一个淘宝以为的好孩子！ 这个逻辑的条件是，你以为淘宝是个好人，或者至少是个有人情味的渠道，对不对？

 接下来我要用一个数学题推翻你的认知，你会倒吸一口凉气！ 

这套逻辑的条件是“直通车是一个贩卖展示的东西”跟钻展一样，依照点击扣费只是让你容易了解的说辞而已！ 

举例： 淘宝分别给A、B、C、D四个宝物1000个展示量，要赚50元； 

A宝物点击率是20% 即200个点击量 扣费=0.25元； 

B宝物点击率是10% 即100个点击 扣费=0.5元； 

C 宝物点击率是5% 即50个点击 扣费=1元；

 D宝物点击率是1% 即10个点击 扣费=5元； 

是不是忽然觉得自己把淘宝想杂乱了！ 

这是一个非常简单的数学题，直通车是依照展示收费的，固定的展示量收取固定的费用，谁点击率高单次点击扣费就廉价，假如你是愣头青，那也没办法，一个点击扣5块好了，你赔得起，所以，不要妄想说你烧的越多淘宝对你越好了。 

可能有人会辩驳：点击率高，转化率低扣费依然降不下来啊！ 这是一个游戏，展示扣费是一个大条件，其他目标都是淘宝后期渐渐优化上去的。 别急，后面渐渐解说。 直通车是依照展示付费 2.直通车质量分越高扣费就越低吗？ 

在点击率都一样的条件下 权衡要素为质量分 质量分是三个纬度

 1.构思质量 可以了解为点击率 2 相关性 标题（宝物标题和构思标题）或者为文本相关性 3 买家体验 DSR 跳失率 旺旺响应速度等等 好，你成功的进入了第二个圈套，又把淘宝想杂乱了！

 来看看直通车的利益格式 这儿咱们站在三个视点来了解：即淘宝、买家、卖家。 1站在淘宝视点 前几年的时分，直通车其实也有过千人千面，成果是什么？-----老迈下台！ 为什么？很简单，没有给渠道创造更高的利益！ 现在呢？出了个精准人群，至少5%溢价，一夜之间一切商家的费用至少都拉高了5%，直通车全体创收增加了多少？

2.站在买家视点 一句话解说，看到了更契合自己标签的宝物就会更喜爱淘宝！

其他解说都是废话。

3.站在卖家的视点 把自己的产品推荐给了更契合标签的人群，全方位目标都进步了，尽管多花了一点溢价，但比曾经数据精准了，性价比变高了，卖家也开心！ 好，有没有看出问题？ 两个字，溢价。溢价的问题说明晰直通车的扣费更加贵！做得好的店铺有哪几个是不玩人群溢价的？这也说明晰直通车推行现在更加精细化！也是今后淘宝的一个发展方向。

 以上的利益格式，说明一个问题-----直通车现已不是曾经的直通车了，他的定位现已变了，但你的思路还没变，为什么淘宝任何一个革新都有一批商家死掉，另一批新的商家又起来？

没有跟上时代。 假如你足够聪明，会立马扭转定位，直通车不是关键词精准营销东西了，而是关键词+人群的精准营销东西。 黑车原理是什么？ 黑主页怎样来的？

请把这句话回家念100遍！ 所以，质量分的凹凸与扣费的联系现已变成半伪命题了！

 3.直通车账户权重怎么提高？

 这儿就不卖关子了，咱们直接看下直通车的管理格式： 咱们把关键词比作销售职工。关键词出价比作薪酬。 投进时间好比工作时间，投进地域相当于工作地址。 那么那些点击率高的词，好比才能很优异的职工，咱们要给他加薪酬；同样的点击率低的词，咱们给予降薪酬，也便是关键词的加减价。 而好的老板则会合理使用地域来合理分配关键词，让每个职工发挥自己最大的作用~记住！这儿要说的重点是“合理”，地域的合理投进，合理的投进时间。 比如母婴类产品 周一到周五的下午是最好卖的 周末晚上最好卖（一般周末老公会带孩子） 直通车4大权重 

1. 账户权重：账户内一切方案30天累计的权重；

 2. 方案权重：方案内一切宝物7-14天累计的权重（14天重置1次）；

 3. 宝物权重：宝物内一切关键词和人群3-7天累计的权重； 

4. 关键词权重（人群权重）：质量分； 其实定向也是有权重的，只是你查不到数据，仅有能告诉的是和点击率还有转换率相关； 所以，想要把直通车开好，你必需要具备直通车的全体思维，东一榔头西一木棒的知识点只会让你更加苍茫，他人跟你开同样的宝物，设置也都一样，但结却是天壤之别，原因只要一个，人家会开，你不会开，你还没入门呢！ 由于你没有全体思维，所以直通车在操作中会误入许多圈套，这儿我略微总结几点：

 1引流的时分想着优化质量分

 2 营养的时分想着优化出价

 3 做销量的时分想着优化ROI 

4 做ROI的时分去做销量 

5 最后一个也是许多卖家朋友的一个通病：过度追求质量分! 

而高手的操作在与操作车的时分有且只要一个目的，用数学的逻辑来说，这也算是控制单一变量法。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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