淘宝小卖家如何在双12打场漂亮的战？

一、双11复盘及销量维护

1、数据复盘收拾 数据一直是店肆运营的重要因素，产品是否有潜质，是否值得培养，及后期该怎样去推行都是由数据为依据，并不是说由于主观原因去判别一个产品的好坏，所以双11的数据复盘是很重要的一个工作，主要是从店肆经营和货品出售分析下手。

从复盘数据中分析双11存在问题与解决方案，一些感动顾客的活动且作用高于预估值的，能够进行保留，总结运用于双12中，这能让店肆在双12中占有一定的优势。 

2、销量维护 双11当天迸发的数据，能够是月均的N多倍， 尽管说每个店肆都会有双11之后就下降的趋势，可是怎样维护销量不掉得很大也是一个要害。当产品迸发后，权重随之添加，系统也会给予更多的流量和注重，这个时分要注重聚划算，淘抢购是否能够报名，抓紧这个机遇，让产品销量坚持一个上升的趋势。如果产品还没有达到报名聚划算，淘抢购活动，能够尝试现在较盛行的一淘活动，需求的是佣金和优惠券，优惠券是店肆优惠券，不会影响最低价，所以不必忧虑影响到双12活动报名。这些活动的走量，尽管或许没有双11的大，可是能够坚持产品的销量处于上升趋势，为双12堆集更多的权重。 

二、双12规划拟定 双12规划写起来并没有那么难，由于从双11规划中，能够分析出哪些活动是店肆顾客感兴趣的，能够进一步进行活动优化，添加利益点及赠品，一举勾起顾客的购物需求。如果报上了官方活动的店肆， 在官方要求的力度下，尽量展现异于同行的活动，能够让店肆在众多同行中脱引而出；如果没有报上官方活动，能够营造气氛，毕竟活动力度没有遭到官方束缚，针对主推产品和店肆人群及双11迸发的新品，拟定一份完好的规划，是在双12中立足的第一棒。 

三、货品规划 主推款的库存，应该在双11之后就开始做预估及备货，由于双11做的产品库存预估，依据双11复盘的数据，算出预估的准确率，再倒推出双12应该备多少货，这个问题不大。主要是双11中迸发的新品，这个货品规划需求好好考虑了。 由于许多商家会选择在大促中上新，一来凭借大促流量给新品曝光，二来能够给较大优惠力度敏捷堆集销量。由于小店肆上新，前期销量都是赔本或者不赚钱的大力度优惠去堆集，在大促中能给到大力度能够让已经产品疲倦的顾客眼前一亮，进行购买。依据双11迸发的数据分析，保藏加购率和当时优惠力度，及双12制定的力度，进行备货。一般预估双12当天的销量，是备货的70%，预留的30%是在双12后的库存，防止当天就爆仓了。 

四、页面装饰 把双11活动的内容装饰稍作优化，调整换成双12，衬托气氛，店肆装饰、产品详情、主图装饰，及产品售罄，已卖XX件等能够促进顾客购买的图标，都要做到位，还有活动后的页面也要准备好，衬托出整个大环境，并且添加客户感受，对前期流量引入保藏加购都是很有协助的。 

五、推行规划 上面是关于店肆的一些准备工作，针对淘宝直通车和钻展，也要做好充分准备，前期直通车数据会掉的比较凶猛，特别转化投产，ppc反而会升高，点击率会增高，由于客户在活动前期都是在选择的一个阶段，这时分应该加大推行，不要比及当天再加大，这时分已经抢不过大商家了。加大推行的同时也要注意实时数据，不要让方案提前下线，导致流量中止。 总结： 双12的流量热度也许没有双11大，可是不代表能够不注重。特别是小店肆更要做的比较精细，比较全面，不管是从活动力度，产品规划，页面及推行，都要和双11一样注重，甚至更加注重，由于小店肆要是把握好机会，迸发的力度不比双11低。 小编推荐：双12淘宝群怎样玩？一张图来告知你                  

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