淘宝怎么直播?到底该播些什么?

已然淘宝直播被放在这么重要的位置，又如此火爆。

所以，首要咱们要明白淘宝直播能带来什么。

最直接的便是添加流量的一个渠道，对于新客户来说能够促进新客进店阅读，添加对淘宝店的认知以及店内产品的了解，如果直播过程中顾客感觉好能够直接促进转化，对于老客来说是添加粉丝粘性的利器。

还能够优化顾客体验，咱们大部分人都有一个习惯，便是购物的时分进入宝物详情页如果有视频的会直接观看视频，由于相对于图文来说，富媒体以声响+动画的形式更能吸引人，信息解码比较简略轻松，更能直观的对产品有个了解，添加顾客对产品的爱好，最后促进转化。

说到底直播仍是内容输出的一种表现形式，他能用较少的投入获取较大的报答。

一. 有料有料通俗来说便是能够带给淘宝直播粉丝(受众)有营养有价值的信息。

比方：lz是红人美妆类目的运营，在给红人策划直播内容的时分就把这个点贯穿一直，像某款韩国面膜主打清洁，吸附能力强的特色，直播的时分红人就会推荐给类似北京这样pm2.5较大的城市人群运用，并在直播过程中亲身试验(两款面膜放进同样容器的饮料内，二十分钟往后观察面膜外表的染色情况以及液体颜色变化比照情况，来佐证该款面膜的清洁吸附力)。

其次便是针对店内人群进行区域区分，根据区域温度、湿度、空气质量、天气状况等推荐不同地域的人群运用不同的护肤品进行护肤;

还有刚刚曩昔的情人节，由于店内的首要购买人群是学生和职场白领，所以直播的时分针对这两个人群教她们约会的时分画出不同的妆容，学生偏新鲜心爱自然的，职场小白领能够恰当性感的。

其实这背后都是场景化营销的详细表现，相信你所经营的类目也一样能够针对场景化发生出更多对粉丝有价值的信息。

二. 风趣文娱性是促进互联网传播的有力武器之一，淘宝直播也不例外，红人(主播)在直播的时分局面气氛不能太枯燥，我见过一些主播在直播时就很简略生硬的介绍产品怎样怎样好，局面搞得像电视购物一样。

这样一种单向的信息传输，粉丝(受众)底子没太大爱好看下去。

你要知道粉丝喜欢某位淘宝主播，必定是该主播身上有一种特别的性格或者特质吸引着粉丝，千万不能消灭了这个特性。

比方lz的红人本身便是网红模特，所以她在直播的时分就会跟粉丝们分享生活中的事，比方：会谈到自己什么时间会结婚，婚礼的话到时会约请部分粉丝参与，还有自己在国外的一些阅历或者好玩风趣的事，这样就极大地激发了粉丝的爱好点，论题点，让整个直播充满互动性。

其次便是言语间、口气中搞笑文娱，充分发挥主播的网络化言语，比方当下流行语的运用，和红人对应的言语风格等。

你会发现淘宝第一网红张大奕在直播的时分，她的声响说话各方面就像是邻家的大姐姐小妹妹一样，时而撒个娇卖个萌，与粉丝没有丝毫的距离感，所以，她在粉丝中有一个亲切的称号“姨妈”。

牢记，移动互联时代，最怕品牌与受众有距离感，所以想办法活跃融入受众中去，从流量转变为顾客，从顾客转变为粉丝。

三. 有惠在当今做品牌营销(或者说促销)推行的时分，必定的优惠是少不了的。

无论是打折，仍是优惠券都是促进受众下单的重要驱动力之一。

用一句有名的话说：没人会跟钱过不去;

现在的网购，价格是影响成交转化的重要因素之一;

如果你做过客服，会发现仍是会有不少人会由于几块钱跟你“死缠烂打”。

其次，直播过程中，发放的淘宝优惠券、特价产品、送出的奖品都是促进粉丝坚持高互动的有力方法，让这种由于优惠而发生的直播间火热气氛感染更多的受众，吸引更多的人关注。

比方一些主播就会说：等观看人数达到xx万就送什么，哪一个整点就送什么……这些都是坚持直播间热度，添加粉丝互动的方法。

四. 有动这里的有动便是直播要有互动的意思。

直播毕竟是实时的，粉丝关怀的问题当然想在这里第一时间能够得到答复，如果直播过程中主播对于粉丝提出的问题不理睬，就会让粉丝损失看下去的愿望，而且还会对主播发生抵触反感的情绪。

比方，lz的主播在直播过程中，咱们就会策划针对粉丝关怀的点提前备好解说(或者说公关文)：某款口红为什么会掉色，某款护肤品的过敏问题，应该怎样用，留意什么都要给出答案;

香港直邮的物流发货慢问题给出诚实有理的解说，许诺今后怎样改进等，这些一系列问题都是检测整个团队和红人主播的问题，不能大意对待。

淘宝直播是干什么的?

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