备战双十一,直通车优化方案全攻略

去年双十一淘宝/天猫交易额达到912.17亿元，其中无线交易额626亿元，占比68.67%。

随着无线终端的发展，今年无线占比将超过PC端，无线权重会越来越大，所以今年直通车的准备一定离不开无线终端的优化。

当然，PC端也不能忽视，各方面同时配合才能发挥最大效果！一、无线终端优化技巧9月份直通车整改改版，其中无线和PC端质量分开计算，无线优惠提高到400，让我们的操作更加灵活，方便无线效果对比，另一方面也增加了竞争。

那么新的无线终端应该怎么玩呢？

首先通过业务人员的分析，确定店内的潜在产品，加入促销，然后加词竞价。

其中，选词的主要渠道有:1。

当然这样的话会更有竞争力。

第一次促销出价可以根据产品利润和竞争情况比市场平均价格高20~30%，无线终端折扣定为150~200%。

关闭定向和异地投放，时间投放可以选择行业模板或者设置不同的溢价，这样可以观察一天的点击率，优化创意。

3天优化关键词，删除点击率低的词，对点击转化率高的词加大投入；删除7天内未转化的关键词，观察收集并加入购物车的数据，以及转化情况，有针对性的调整关键词竞价，保留精准词进行推广。

高转化率离不开装修的引导购买。

因为PC端下单用户的购买意向比较大，所以需要兼顾两边来升级店铺。

类似地，单词选择可以指无线终端。

根据类别不同，选词的数量和准确度要求也不同。

加200个关键词做推广不是最好的事情。

关键词的最终目的是引流和转化，所以我们可以选择少量的精准大词，或者添加一些长尾一般的词来帮助推广引流，根据自己的预算选择合适的推广方案；可以适当提高预竞价以获得更多曝光，通过配售溢价控制成本；文字的好坏主要分为以下几个方面:1。

创意质量是宣传图片的点击率，要求美工要有创意，做出高质量的主图来维持点击率；2.相关度是指关键词与类别属性文本的相关程度，即关键词转化率越高，相关度越大；3.买家的体验主要是差评，退款率影响很大；如果这三个方面保持的好，关键词的质量一般都能保持高分。

三、投放维度投放维度包括:定向、人群、时间、地域。

根据门店情况，可以在单独的方案中设置不同的维度进行推广；促销前后，店铺需要大量引流，渴望高转化，需要开启定向促销和人群投放。

具体怎么设置，可以通过淘宝指数或者业务人员分析，选择最精准的维度来增加投放和引流。

值得一提的是天气人群投放，几乎每一个设置都有不错的反馈，尤其是流量非常小的店铺，可以通过天气人群的溢价获得更多的流量。

根据当前的季节天气，可以选择设置标签，还可以多设置几个天气维度，方便后续和优化。

四、创意优化临近双十一，直通车展台上各种稀奇古怪的主图竞相攀比，以求点击率！那我们就不能容忍自己的主图被埋没在一堆竞争对手里。

主图是直接影响点击的因素。

在设计主图时，首先要深挖产品的卖点，尽量选择浅色背景，避免“牛皮癣”。

毕竟买家主要看产品。

我们可以设计更多的主图，通过不同的维度来测试效果。

直通车改版后，可以增加四个思路，还可以轮换显示，提高了测试效率，方便我们快速选出最佳主图。

以上从四个点简单分享了一些小技巧，希望对店主们有所帮助。

接下来，欢迎大家添加更多直通车技巧，一起分享，共同进步！直通车可以给店铺带来很多好处，最直接的就是转化量，以及店铺权重的增加，会带来自然的流量和成交。

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