如何做好品牌差异化营销？

                    品牌的存在是出于沟通和竞赛的需要，无论是哪一个维度，都是建立在受众认知的根底之上，因而刻画品牌的第一步，是在受众群中建立共同的认知，赢得大众信任，从很多对手中脱颖而出，换句话说品牌建立的底座正是能让受众建立认知的品牌差异化。

咱们先来看一个事例，选取了花果茶类目下的两家线上店，店肆主营产品根本类似，客单价、受众人群也根本类似，但相同的产品、相同的价格却有着天壤之别的经营成果。  （店肆1展现图）  （店肆2展现图） 这儿选取的两张图是店肆展现视频后的产品展现图，店肆1的产品展现能够说是中规中矩，放在店肆中看起来好像也能够，但和店肆2产品展现图作比照后，咱们不难发现，店肆1最大的问题就在于没有自己品牌的共同特性，咱们将产品商标隐去之后，好像这张图能够放到任何一家花果茶类目的店肆中都没有问题，可是店肆2的产品展现却能让受众一眼记住，并在很多品牌中一眼认出，而这便是品牌差异化细节上的一点使用。 据此，咱们一起来看看，到底该如何经过品牌定位差异化来到达品牌差异化的作用 品牌刻画作业之首——品牌定位差异化。 咱们应该时刻记住一个点，品牌之所以被称作品牌，其根底在于受众的认知，因而打造品牌的第一步是考虑理解，我要做的品牌是什么、我的受众是谁、我要让他们有怎样的认知。 在进行品牌差异化定位时，必须借助于顾客行为调查，了解方针方针的生活形状或心理特性化需求，站在顾客的立场上来分析咱们的产品趋向，这一切，都是为了找到切中顾客需要的品牌利益点。 这儿和大家分享一个简单却有用的品牌定位方法：

不妨将品牌假定为一个“人”，列一个表格，将他的长处、缺陷进行分类总结，终究将长处中最为关键的三到五点提取出来成为一句描绘的话，类似于：他是一款精美的、有着小资气质的、适合用来人际交往的“仙女”花茶，当你把产品的优缺陷进行整理后，品牌的人群画像其实也已经出来大半了。 值得注意的是，之所以要将缺陷列出来

一是为清晰本身短板，以备后期弥补；

二是进一步挑选对于产品缺陷部分有要求的合集人群，让人群画像更为精准；

三是终究版本的品牌定位中，完全除掉阴影、缺陷的部分。  

优缺陷的界定源于竞赛品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果将目光都在确定某一个点上，那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的年代里，没有差异诉求的品牌很难被顾客所记住，更不用说会引起顾客的购买，所以咱们必须从“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中漫游，来实现与竞赛者产品的差异。 上文中咱们所截取的这张图片是这家花茶品牌很多系列产品中的一款，将七种店肆热销产品打包组成7DAYS好好上班系列，一周七天天天给你新鲜感。  相同类目，固定产品，在产品特点一定的情况下，你是很难挖掘本身品牌的优劣势，但这家花茶店正是根据对本身小资特点的清楚认知，奇妙的将产品打包，刻画出了另外一个层面上的“新产品”，从无到有，形成了本身的品牌优势。  2023年1月，咱们正式肩负起这家花茶店的品牌全案运营作业，截止到九月份，在短短不到一年时刻，店肆上升至第五层级、店肆粉丝由4.9万增长到了16万，这看似惊人的蜕变正是建立在精准、清晰、共同的品牌定位之上。 

“品牌”作为专有名词，很大，甚至于让人望而生畏，但其本质在于对产品的意向提高，并赋予产品一个差异于竞赛品牌的“回忆点”，然后全力开释这个“回忆点”，让“回忆点”自己与方针顾客进行对话，然后占有方针顾客的心智，品牌定位差异化仅仅是其中最根底、也是最容易被忽略的的一个部分。 小编引荐：一文读懂营销渠道计分清零规矩 

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