想要流量跑得快，这些要做好

                    一个店肆应该有怎么样的产品结构才干适应现在的淘宝？产品结构确定今后，咱们要怎样的流量结构才干让店肆持续发展下去？假如咱们的流量结构不健康，比方付费流量占比过高，或者流量进口数量过少，咱们应该怎样去剖析和改进？

榜首、店肆宝物数量多少适宜  宝物数量过少，买家可选择的空间就小，也就是可参加争夺流量的机会也少，也不利于布局全店宝物标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的体现；当然宝物数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，所以一个店肆在不同阶段需求坚持的产品数量是不同的。

以大类目为例，在店肆初期应该坚持有30个宝物左右，之后不断淘汰体现差的款，增加新款，店肆发展到一定阶段保持在80个宝物左右，到了正常运作时期，店肆总体宝物数量保持在100到200之间，最好不要超越200，许多店主想的是这些宝物都是辛苦找来的，还拍了图片做了概况，直接下架是不是太浪费了，其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架，才是对店肆更大的伤害，做店肆一定不要执迷于店肆宝物数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的赶快打折清仓或当赠品处理掉。当然，以上数据仅仅对大类目的通用范围，有些整个类目都找不齐20个宝物的总不能强求也要达到上述数值吧。  

第二、店肆的流量由哪些构成  现在来说流量主要由三大块构成：免费流量，付费流量和自主拜访，这个可以在生意参谋流量地图查看，而且还可以看到现在体系能计算的一切细分进口，假如对某个流量进口是什么来历不太了解，可以点最右边的概况或趋势，里面会详细介绍这个进口计算的是哪里的流量，以及自己店肆这个进口的数据改变曲线（常用来剖析店肆哪个流量出了问题）。在这里我简略地介绍下这些流量的一般店肆占比是多少，以付费流量占比30%来算的话，大概自主拜访占10%至15%，免费流量占50%至60%，其中查找流量占免费流量的60%左右，等于全店流量中查找流量只占30%至40%，其他免费进口的流量加自主拜访的占比也是不低的，所以咱们不要只重视查找流量，其他免费流量的总量也是很可观的，需求想办法去争夺的。 不同类目距离很大，仍是要靠平时多跟同行沟通或经过数据工具提取竞赛对手的流量数据，长期调查加总结，天然就清楚自己类目最适合的流量结构应该是怎么样的。   

第三、付费流量占比多少适宜  付费流量占比多少适宜？咱们期望的当然是越低越好啦。假如你不是有特别的优势，现在的淘宝不投入一定份额的付费广告，已很难保持一个店肆正常工作，那么付费流量占比多少是属于可控范围呢？ 新店肆初期，这个没有特定的份额，假如没有其他起量的手段，全赖付费广告的话，付费流量占比去到90%以上都是有或许的，但这种状况必定不能一直持续下去的。在店肆有了一定的销量和查找流量后，付费流量占比会逐渐下滑，店肆正常销售时期，一般以不超越40%的付费流量占比为合理的，当然有些类目由于利润率高加上竞赛剧烈，付费流量占比终年高达80%以上也是有的。其实看店肆付费免费流量份额是否健康，不是看流量占比多少，而是应该看广告费用在全店销售额的占比，大多数店肆都应该操控广告费用占比在10%左右，利润率高的类目可以进步广告费用占比。付费流量占比并不需求去操控，需求操控的是广告费用占比，相同的广告费用占比，降低了CPC，付费流量占比反而会上升，所以记住做店肆需求操控的是广告费用占比而不是付费流量占比。 

第四、为什么你的付费带动不了免费流量  许多时分，并不是你开了直通车，就会有天然查找，许多人的认知时以为开了直通车，就一定会来天然查找，天然查找是体现你开了直通车之后，产品点击反应数据之后，这个产品本身的转化率，保藏率加购率销量会不会有一个持续的递加，才有或许天然查找会带来一个增加，假如产品本身不可的话，你仍是给他打入1个亿的流量，天然查找也不会上来的，而且天然查找不是你直通车开了几天，点击率上来了，天然查找就立马起来了，产品本身要具有一定的优势和竞赛力，而且还需求点击量持续的增加，预算持续推广时刻，都需求有一个增加的，直通车仅仅让他产品匹配更多的标签化个性化人群而已，它没法给产品本身处理转化，只有产品前提条件具有优势和竞赛力，才有或许天然查找会上涨！

持续养，持续扶持流量，由于天然查找还的要看产品本身的数据递加才有或许递加！当然还有每天都有人问我：为什么我的天然查找流量没有起来呢？其实这当中问的有70的人，不是没有起来，是天然查找起来了，他也在问，基本上都是，起来了，他觉得不够多，期望值是期望呈直线增加，就好了，心里就以为增加了，要么就是标品类目，查找量本来就少，起来的本来就慢，除非大预算切入，我都不必看她的数据，我能经过他问的问题，他的心态是什么，都能知道，不是天然查找起不来，是你的认知起不来，是你的期望值起不来，是你的心态起不来，是你的前前瞻性起不来，是你自己的思维起不来，是你的魄力起不来，是你的预算起不来，是你的产品没有优势起不来，是你的点击量标签人群起不来，是你的切入市场机遇起不来，是你的操作思路起不来！ 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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