淘宝怎么提高销售额?90后卖家如何做到年销售额8000万?
2023-09-09 | 21:19 | 发布在分类 / 淘宝软件 | 阅读：23
进步淘宝销售额是每一个淘宝卖家的寻求。
今天为咱们共享的卖家，90后，但是在彻底没有货源优势的状况下，依靠选品和运营，3年多的时刻5家天猫，2家京东，年销售额8000万，团队也现已开展到了30人考虑到大多数中小卖家身边并没有雄厚的货源支撑，这位卖家的共享十分有意义。
先来听听这位卖家的口述，他是怎样一步步做起来。
先给咱们共享一下，从蒋晖教师那里获得的运营表单，一同有三十多份，十分具体，思路也很明晰。
14年4月份开的一家淘宝C店，做的标品，8月份开端真实投入精力去做，也便是那时分报名的的猫课课程。
到了15年，我决定开端往天猫店开展，14、15年那会儿，产品商场竞争不算太凶猛，首要便是打价格战。
后来又陆陆续续转了2家天猫。
16年也便是上一年，三个店加起来根本上做到了类目榜首。
但是到了本年，产品商场慢慢就不太好了，工厂涨价，网上价格战也很严重，利润两头一压，就比较低了。
看了不少蒋晖校长平常的共享，知道什么时分该怎样去调整，再结合猫课教的选品的常识，仍是比较有底气的，所以咱们在3月份新开发了一款产品，转的2家天猫在做，产品商场很大，客单价也高。
咱们别的每个产品还有一家京东店，目前运作的也都还不错。
”下面是李生共享的怎样一步步开展起来的关键点：二、怎样发现时机?
这儿我特别服气蒋晖校长在课程里教的两点：想要做好淘宝，百分之七十的精力放在选品以及选品的中心便是洞悉客户需求。
咱们做过的这两款产品，都不归于朋友或许亲属在做这个东西，都是觉得这个产品好，然后去找厂家。
再拿一个量去和厂家谈，本身彻底没有货源优势，就只能依靠选品和运营。
以我新做的那款产品为例，怎样想到的呢?
便是在生活中发现的。
北方冬天冷，我就经常会带家人去南边旅行，住的公寓，发现房子在装修时分，安装了一款XXX产品(产品必须保密，你懂得)，十分好用，觉得有时机。
接下来，找到了一些做这个职业的朋友聊，发现这个商场很大。
因为在外国，尤其是韩国，安装率现已达到了百分之20，而中国才不到百分之一。
也便是说，理论上存在20倍的商场开展空间，立马就决定要做了!三、怎样做有效的产品定位?
一开端做的那款标品，想要去做的时分单纯是出于自己的兴趣，在前期剖析的时分就比较慎重，跑了一些厂家做调研，去聊，发现这个类目廉价质量好的的就好卖，高客单价的根本上都死了，也便是说买家会更很看重性价比。
而后来做的那款产品，状况就刚好相反，产品在根底建材类目下，虽然商场很大，但买家往往会出于安全性的考虑，挑选一款质量上更可靠的，对客单价不会太灵敏，所以我就重点在产品质量、策划、客服这三块下功夫。
因为高客单价，计算下来，利润要比之前做的标品高不少。
这儿顺便着重一下高客单价产品中客服的重要性，这也是我后面一段时刻会继续改进的地方，必定要把优质客服筛选出来，一天多卖几个产品，几天的工资就出来了。
四、陷入价格战怎样办?
先做的那款标品，刚做的时分产品竞争不是很大，也有必定商场。
虽然需要拿一个量去和厂家谈，谈的时分有必定难度，但有一个好处便是不用压资金，比如说今天订单下来以后，咱们第二天给厂家单子，下午就做出来了，晚上快递拉走，都在自己的操控之中。
但后来，价格战开端，咱们就用了在猫课里学到的思路，在产品策划上下了许多功夫，一同操控自己的本钱，一段时刻下来，非但没有成为价格战的炮灰，活的还不错，挺滋润的。
我从蒋晖校长的书里看到了他做保险柜产品时分，做到品类榜首时，曾经联合第二名停止价格战(编者注：蒋晖教师是自己做到品类第二时，联合榜首名操控价格，详见《怎样做好淘宝》书籍)，一同赚钱的策略，十分佩服。
正好保险柜产品跟咱们的产品类似，所以也用上了这一招。
当咱们有了必定积累，天然愈加称心如意，咱们做的这款标品类目下面还有一个更小的细分，有个三分之二都是咱们这三四家的，和独占差不多。
每年淡季时分，咱们价格战打的强烈，根本耗死同行小卖家。
但是旺季来临的时分，咱们几个top卖家根本上都能坐一同聊一聊，咱们合着一同涨涨价格，有钱一同赚。
五、怎样压供应商的款?
咱们刚开端做第二款产品的时分脑筋很死，高客单价产品意味着咱们付给厂家的本钱也高，之前一直都是厂家产品做出来咱们再付钱然后去调货，但是工厂出产周期比较长，要三十天。
所以我就自己备一部分货，但中间的衔接还很难掌控，压了不少资金在上面。
正着急的时分，参与狮友会集会，蒋晖校长狮友会里的共享完美地解决了这个问题。
便是我先给厂家打一部分预定金，让厂家备原材料，原材料备好了先不动，放在那儿，等我这边什么时分需要了就出产，极大缩短了出产时刻，等出产好了我就去调货。
这儿给咱们做个解释，比方说，我给厂家打1万块钱备原材料，对他们而言，这一万块便是他们的本钱了，然后加上人工可能以3万块的价格卖给咱们，咱们假如淘宝卖出去，销售额是10万。
也便是1万元流动资金能够抵挡10万元销售额!这种状况下，即便这批货咱们不要了，厂家也不吃亏，还能再把材料用在别的地方，赚1万块，但对咱们来说，既进步效率、缩减了资金链，还节省了库房的本钱，能够说是双赢。
六、蒋晖教师点评“我在北京集会上见过李生，他年纪很小，但悟性十分高，能够算是对猫课里边讲的东西吃的比较透的，也应用地十分恰当，从选品到产品定位再到应对价格战。
能够说学到什么，就能联想到自己的店肆的状况，十分棒!但其实经商便是这样，有许多诀窍，许多新手卖家没有通过体系地练习，很难全面体系把握这些诀窍，所以，在明显能够优化的地方，不知道优化，这样就简单错失商机。
许多诀窍都能够立杆见影收效!当然，假如想要更进一步，就需要更多身手了，诸如办理、品牌等等，这也是李生后面一段时刻重点去做的作业。
”
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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