抖音电商主播和助理靠什么来完成销售，成就一场完美的电商直播？是演讲！本章将帮助商家的新手主播和助理快速了解电商直播流程，并通过实际案例指导主播和助理在不同情况下的表现。

1.作用的演讲

演讲和作用的意义:演讲不是指语速快，口才好，而是要分析人性，促进销售。语音可以帮助商家和主播掌控直播，提升主播特质，营造直播氛围。

销售话术定义:电商主播围绕商品，进行细致生动的推广销售，引导用户参与直播互动，最终影响用户的购买决策。在这个过程中，影响购买者的语言表达称为言语。

话术应用场景:欢迎推广、互动、带货、活动、督促、指导、感谢。

作用的言论:促成交易和回购。

控制直播:优秀的语音系统可以帮助主播和商家控制节奏。

打造主播特色:完善个性化演讲技巧可以塑造账号属性和主播IP人员，增加信任度。

氛围营造:用文字带动秒杀、活动、直播间、主播与粉丝互动的氛围，放大从众心理。

2.主持人演讲的五种分类

快速吸引固定买家的话；

直播流程设计:顺序直播流程+单品重播。

固体粉:根据不同的品类，让粉丝购买。如:毛绒玩具9.9斤5。

话术指导:在产品销售中后期，用固定话术树立店铺和主播的形象，解决粉丝关心的问题。演讲一定要涉及经验+对比。

主播基本语音的分类:

欢迎辞:不要机械的欢迎，要交流互动。

宣传词:让粉丝更了解你。

与货对话:减少与粉丝的距离感，帮助粉丝做决定。

号召:分析粉丝心理，掌握饥饿营销和保持安全感的方式。

互动演讲:让粉丝感受服务，解决问题。

微信视频号怎么挂自己的商品 视频号怎么挂商品?

随着社交媒体的快速发展，视频已经成为人们分享生活和展示才华的新平台。对于一些创作者来说，除了分享内容，获得流量，还可以通过视频销售自己的商品。视频作为一个有影响力的渠道，可以帮助创作者将产品推向更广阔的市场。那么，1号+怎么挂自己的货呢？

1.如何在1号+上挂自己的货？

首先，你需要确定你的目标受众。了解你的受众是谁，他们的需求是什么，这样你才能更好地选择合适的产品进行推广。比如你是健身达人，你可以选择健身器材或者营养补充品相关的产品。

其次，你需要在视频中巧妙地插入产品推广。但注意不要让观众觉得太商业化，否则可能会引起反感。你可以很自然的融入到产品介绍中，或者在描述中提到产品的优点和用法。也可以在视频里做一个试用演示，展示产品的真实效果。

此外，还可以在视频的描述中添加购买链接或二维码。这样观众看完视频后如果对商品感兴趣，可以直接点击链接购买。同时，你也可以提供折扣码或折扣券，鼓励观众购买你的产品。

二、如何在视频中推广流量？

首先，你可以在其他社交媒体平台推广你的视频号。分享你的视频链接或截图并邀请好友粉丝转发，这样可以扩大你的受众群，增加视频的曝光率。在这些平台上，你可以发布一些简短的视频或者与你的视频内容相关的图片，吸引更多的人点击你的视频号。

其次，可以参与热门话题或者挑战。选择与你的内容相关的话题或挑战，并做相应的视频，在内容中打上相关标签。当其他用户搜索相关话题时，你的视频有机会出现在搜索结果中，增加被点击的几率。

此外，定期发布有趣且有价值的内容也是吸引受众的重要方式。优质的内容才能让受众对你的视频满意，愿意关注和分享。你可以选择分享你的经验和技巧，或者做一些有趣的小视频来吸引更多观众的注意力。

此外，与观众的互动也很重要。回应观众的评论，回答他们的问题，建立良好的用户关系，增加观众对你的信任。还可以邀请观众参与一些互动环节，比如抽奖、投票等。，提高观众的参与度。

总之，把自己的商品挂在1号+上，推广0号+，就可以在1号+上实现商业价值。但是，成功不会一蹴而就，需要不断的努力，创新，精益求精。只要你坚持不懈地追求，我相信你一定能实现你的目标。

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