流量很大，只看不买，怎么办？

一、普遍现状许多商家遇到相似这样的问题：问题1：卖的产品与同行很附近，价格也很附近，店肆的转化率比同行低，怎么办？

问题2：店肆的访客价值低，流量本钱高，怎么突破？

问题3：流量遇到瓶颈，自然流量越来越少，获取越来越难问题4:店肆付费流量占大部分，直通车一停，店肆就没流量，怎么解决？

这些现象已经是比较普遍的问题了，许多商家都遇到过。

出现这种现象的底子问题是，咱们的店肆流量来历的人群与产品的实践消费人群不符，换句话说，引流不够精准。

二、那怎么进行精准引流呢？

1、精准引流原理精准引流是流量千人千面之后衍生出来的一个概念。

精准引流指的是运用千人千面的特色，先运用推行东西给予宝物打上正确的千人千面标签，然后让宝物进行千人千面出现。

在直通车与钻展上有不同作业逻辑，具体区别分别如下：直通车：运用关键词匹配买家需求，运用关键词出价与人群溢价的合作，使宝物优先展示在潜在买家的面前。

如：产品【399元的女款中长款大毛领羽绒服】 在运用直通车的时候会运用关键词“大毛领羽绒服中长款女”搭配“类目笔单价300～500元”进行中心人群的匹配。

钻展：钻展的作业逻辑与直通车不同，钻展是依托设定的标签、人群来进行展示的。

如：相同的产品【399元的女款中长款大毛领羽绒服】运用钻展进行投进，运用两种思路的人群；a、老客户；①直接使智钻圈定老客户进行投进；②运用DMP圈定180天老访客进行投进b、新客户；DMP定向，羽绒服90天职业查找、保藏、加购2、精准引流的实践操作方法①直通车在宝物初期，直通车推行尽量运用高关键词出价，低人群溢价进行推行，首先保障到满足的关键词展示，因低人群溢价，能测试出宝物实践的受众人群。

如图所示，宝物前期，直通车推行权重不高，质量分不高，主张采纳中心长尾关键词，精准匹配方法，高出价，争取大的关键词展示。

人群溢价采纳低溢价的方法，用以测试出比较优质的人群。

当然，这期间，测款、测图的作业同步进行。

至宝物推行中期，直通车创目的已经测试出最优，点击率安稳。

此刻，的作业就是开端进行关键词降价、人群标签的组合及溢价加价，以及添加中心的关键词扩展流量来历。

如图中，人群溢价标签 【18-24岁】；【25-29岁】；【性别女】；三个标签数据体现良好的同时，又是符合产品所定位的消费人群的，那能够将标签相组合，得到标签【18-29岁 女】进行投进，并按照数据的反应进行调整。

注意事项：调价时，需求坚持方针人群的实践出价相对安稳。

如文中之前所描述的，宝物初期直通车是高价2.5元，人群溢价5%；实践方针人群的出价是2.5*（1+5%）=2.625元；如下降关键词出价到2元，需求坚持方针人群的出价依旧是2.625元，即人群溢价需求调整到2.625/2-1=31.25%才干坚持人群出价的相对安稳。

宝物后期此刻宝物的流量已经到达瓶颈，需求大量的流量。

直通车关键词能够测验添加一级大词，如：牛仔裤、连衣裙、等等，出价逐步下降。

人群溢价已经进入高出价阶段，能够测验缓慢下降人群溢价比率。

钻展更适用于全店的推行，在单品中的推行不如直通车好控制。

一般情况下不太主张去运用钻展推单品。

直通车千人千面附带作用：此款宝物自11月6日至现在，直通车一向坚持安稳的推行方法。

每日报表如下图手淘主页流量趋势：手淘查找流量趋势：上两张图能够看到，不管是手淘主页、还是手淘查找流量，都是在11月11日开端呈正比增长趋势，而在此期间直通车的流量一向坚持相对安稳。

这是直通车付费带动免费流量的结果。

由直通车关键词做标签，反应结果至手淘查找端、手淘主页端，进步千人千面的展示。

三、直钻推行合作逻辑1、从直通车的作业原来说，直通车是根据查找展示的，实践展示的场景是根据有购买需求的买家（否则真正的买家也不会去查找）。

正因为是根据有购买需求的查找，所以直通车愈加适用于用在潜在的买家拉新上。

2、钻展的展示是按照人群来的，有了直通车的根据购买需求的拉新，钻展在合作直通车的时候，能够进行根据店肆的访客圈定作业。

即，老买家激活，老访客回流。

四、总结直通车关键词与人群标签相结合，进步直通车关键词在潜在买家人群中的展示量，从而加强宝物的人群标签，继续坚持标签，加大直通车流量进口，使人群标签反应至手淘查找端和手淘主页端，从而提升免费流量。

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