38天猫女王节大促来袭，商家要如何准备？

女装|人群定位影响备货战略及客单价连衣裙、衬衫、T恤和短外套是3月份十分热销的女装品类。

春节后一周，这些产品就需要开端连续上新。

2023年女王节活动期间，优衣库上线了3月跨界合作系列；高端品牌PORTS宝姿的官方旗舰店推出了现任美国总统特朗普的女儿、超级名模Ivanka同名系列连衣裙，以及戚薇、赵丽颖、董卿等其他明星同款系列。

而高端女鞋品牌StellaLuna则首发其名为“Stella buckle”的38女王特别甄选款。

相关数据显示，去年天猫女王节期间平台新品占比将近50%。

不过，活动期间的产品上新及备货都别太盲目，人群定位很重要。

相同是连衣裙，90后、80后、70后对裙子的审美及喜爱是有着很大差异的。

90后连衣裙顾客对拉链、钉珠等街头风元素的好感逐步升温，镂空、露背等性感元素赢得潮流风向加持。

但是80后集体则逐步对系带、蕾丝、镶钻等甜美公主风格发生爱好，相比之下，镂空等性感元素的出售增速趋于平缓。

选品备货时，店肆要考虑方针消费人群的年龄及消费偏好，这关于大促转化率有着十分直接的影响。

假如想要进一步提高客单价，相关引荐的设置相同需要根据人群结构做出相应调整。

以牛仔裤顾客为例：客单价在100元以下的牛仔裤顾客，相关购买会集在背心吊带、卫衣和抹胸；客单价在100元-200元的牛仔裤顾客，相关购买偏好品类除了价位较低的背心吊带，还呈现了裤子、大码女装和T恤；客单价在200-500元的牛仔裤顾客，其相关购买品类呈现出高价趋势，西装、皮草和风衣被她们一起装进了购物篮里。

假如你没有考虑到用户的消费习气，相关引荐彻底按照自己的审美喜爱，那么很可能是做了一次无用功。

美妆|竞赛时机来自于找“差异”参考2016年春夏新风尚活动体现，咱们发现大多数商家会集在套装和乳液上架产品，但实践出售却不如预期。

但是面膜、底妆、眼妆、唇妆、美妆东西和防晒却存在供需错配的状况，实践出售件数远远超过上架产品数。

这些时机，咱们可以在女王节活动期间加以利用，与其他商家错峰竞赛，或许能找到活动爆发点。

美妆虽然不像鞋服品类具有显着的时节性，但受地域、时节影响，顾客的护肤需求相同具有差异性。

比如，防晒产品主要消费人群在不一起节呈现出显着的地域特征。

一季度（1~3月）防晒产品的销量会集在青海、西藏、甘肃、和重庆等地，而江浙沪和广东这些经济发达地区关于防晒产品的购买却会集在第二季度（4~6月份）。

因此，女王节活动期间，防晒商家的要点投进区域应该要有所调整，西藏、青海、甘肃等地区不宜被疏忽。

不仅仅是防晒，其他美妆产品也是如此。

商家的投进战略应该结合产品功用和方针人群来综合考虑。

那美妆产品应该如何进行组合出售？

咱们经过剖析面膜顾客的当天购买行为，发现面膜顾客对面部护理套装和乳液面霜有较为强烈的购买志愿，当天同店购买比例近90%。

不过，面膜顾客同店购买几率最高的品类却是面部精华，当天同店购买占比达高达99%！护肤品类的商家不妨根据这张图表去检查一下自己的相关引荐产品，是否迎合了顾客的相关购买习气？

彩妆品类是近两年来的流量新风口，尤其在大促期间，彩妆品类有更高几率为店肆带来新增流量。

细分品类来看，唇部彩妆、美甲和彩妆套装等类目的拉新才能逐步凸显，其中彩妆套装的客单价最高，美妆东西的客单价相对较低。

关于想要招引新流量的商家而言，美妆东西和唇部彩妆都是较为不错的选择。

母婴|活动期间日均出售可提高3倍女人用户家庭开销的重要一项，便是为孩子买买买。

根据CBNData数据显示，2016年婴童鞋服和婴童用品占据天猫女人消费开销的前两名。

调查婴童鞋服和用品在3月份的日均出售走势，发现婴童鞋服和婴童用品在女王节期间的出售提高十分显着。

2016年3月6日婴童鞋服出售额是2015年的3倍，婴童用品对比同期提高1.8倍。

一起期内的春夏“新风尚”活动与之相比，出售体现较为平淡，且提高度不及女王节。

进一步拆解3月童装要点类目，可以看到3月份外套、连衣裙、裤子等类目都是高出类目趋势线较大的品类，接着是衬衫、卫衣/绒衫等，这些都应该在3月要点运营类目；一些体量中小的次要点类目如T恤、套装、风衣、针织衫等等也应考虑在要点运营范围内。

拆解童鞋来看，3月商家应积极运营的品类有运动鞋、帆布鞋和皮鞋，运动鞋也是3月出售者购买婴童鞋服品类中的Top5货品，值得重视。

活动期间，聚合算可以让顾客购买更多。

CBNData数据显示，婴童鞋服全体前5销量比未参加聚合算提高15%；婴童用品也是如此，参聚产品Top5整体销量提高21%。

参聚更可以提高平常出售排名靠后的产品销量。

消费晋级趋势下，美容仪、瘦脸机、智能家电、智能玩具等越来越多的细分品类在女王节活动期间受到顾客追捧。

捉住新兴消费趋势，让品牌及商家得以抢占活动先机。

但是，想要捉住先机，就需要对顾客进行深入洞察和需求挖掘。

关于行将到来的这场由女人主导的消费狂欢，你做好准备了吗？

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