在代销分账交易中，当一笔订单的消费者实付款小于对应采购单的采购价时，这种现象被称作价格倒挂。在天猫供销平台分销商后台查看采购单详情时，价格倒挂的订单代销分账按钮置灰，不可使用代销分账支付方式。

那么发生价格倒挂的原因有哪些呢?

原因 1：分销商设置的零售价<采购价，也就是破价。(占比 5%)

商家怎么应对：如下图所示，分销商在分销商后台仔细检查零售价是否低于采购价，当发生破价时，差价一列显示红色背景。

由于供应商后台的采购价包括分销商等级折扣、基准采购价等多个维度，目前暂不支持供应商视角进行破价核查。

原因 2：商品价格本身没有倒挂，消费者合单支付时，分销子单运费被分摊，造成分销子单的实付款<采购价。(占比 25%)

举例说明：消费者将价值 10 元+运费 15 元一个分销商品和价值 100 元且包邮的店铺发货商品合单支付，系统会将这一笔 125 元的支付中的合计运费 15 元，根据合单中的子商品货款占比拆到对应子单中。以上述例子，15 元运费就会被拆成：10 元货款的分销商品子单

分摊了 15*10/(10+100)=1.3 元运费，100 元货款的普通商品子单，分摊了15*100/(10+100)=13.7 元运费。

从而造成了分销子单，本来应收 25 元(10 元货款+15元运费)，分摊运费后实收(10 元货款+1.3 元运费)，当采购价>11.3 元时，就会发生价格倒挂。而不发生运费时，采购价>25 元时，才会发生价格倒挂。

商家怎么应对：对于这种情况，建议分销商改担保交易支付。因为按照上述例子，实际上这一笔合并支付的总账，分销商视角来看帐是平的。只有分销商改担保交易，将分摊的运费支付通过担保交易还回去，在线上供应商、分销商都能平账。

原因 3：商品价格本身没有倒挂，消费者叠加优惠(满减券、淘金币、全场券、店铺券等)，造成订单的实付款<采购价。(占比 70%)

天猫供销平台入口在哪？如何选择供货商？

对于在天猫开店的商家来说，货源的问题是必须要解决的，目前解决货源的方式其实有很多，大家知道天猫供销平台的入口在哪里吗?接下来的内容中为大家进行相关的介绍哦。

天猫供销平台入口在哪?

1、打开一个浏览器，在百度中输入“天猫供销平台”，单击“百度一下”按钮。

2、单击“天猫供销平台”官网。

3、此时打开天猫供销平台，点击“快速通道”选项。

如何选择供货商?

1、供销的产品是自己熟悉或者感兴趣的

把东西卖出去有一个很重要的基础条件，你要对这个东西熟悉，熟悉这个东西的特点,不管是卖点还是缺点;还有它的消费群是哪些人，如何定价是合理的等等。比如你是个妈妈，可以考虑下童装，如果你是个二次元达人，则可以考虑下动漫周边。从熟悉的产品入手可以让你更快的上手。

当然如果你不熟悉但是有兴趣的话也是可以的，兴趣是很好的老师，可以促使你去学习、去熟悉。

2、合适的利润

怎么算是合适的利润?这个要因行业而异，可能10%，也可能20%，不管多少但一定要有利润，我们需要关注四个价格：分销采购价、建议零售价、供应商店铺实际售价、同款商品淘宝同行售价，一个基本的相比关系应该是后三者的价格都大于采购价，一个比较合理的相比关系是后三者的价格大体相当。我碰见过很多采购价和零售价是一样的，更过分的是供应商自己的直营店铺实际售价比给出的采购价还要低，试问这样的产品你怎么卖的出去?对于我们小卖家来说合适的利润才是生存下来的前提，切莫到头来为他人作嫁衣裳。

3、供货商至少能提供最基本的服务和支持

比如货品要确保是正品，质量要有保证，供应要稳定，同步库存要准确，发货要及时，售后退换货品有保障，最好是有明确的激励政策，有分销专员专人负责。供货商的支持能帮助分销商快速的发展和成长，对于利益共同体的双方来说这是双赢的结果，所以一个致力建设好供销平台的供应商一定会有不错的服务和支持，若不是那只能说明供应商志不在此，也就没有合作的必要了。

对于天猫商家来说，开店了以后需要解决货源方面的问题，如果可以和供销平台进行合作的话，货源方面的问题会得到解决，另外各位天猫商家们也可以采取一些别的方式去进货。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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