淘宝小卖家为什么总是做大就不行了？有哪些因素影响？-

1、不懂管理，人多了不会管，小老板经常自己身兼多职。下面人流失率也高。

店铺刚起步的时候，可能只有三两个人，这时候作为小卖家什么事情都自己干。到了店铺慢慢做起来了，就要组建客服、仓库，慢慢到招募店长、运营、设计等等。其中最重要的三个岗位有：店长、仓库主管、运营。管理一个淘宝店确实很繁琐，碰上的烦心事也会很多，除了在开店上的跟同行竞争之外，其实最麻烦的就是管人。有店长负责好大小杂事，运营呢管好所有人的工作效率和绩效，仓库的主管来理清所有货物的进出，这三个岗位选好了人能把你日常的麻烦减轻一大半。

2、不懂选品，传统公司有设计师，买手，产品经理。小老板全凭自己一双眼。

作为小卖家，选品定生死。作为最基础同时也是最关键的一步，选品对了你就成功了一大半。当然也不乏有一些小老板总能凭借自己的一双慧眼选到好卖的产品，大部分卖家对于选品还是比较头疼的，只能“听天由命”。这里给大家的建议是：找细分市场，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。除此之外，找冷门产品、热门话题的周边以及客户对价格不敏感的类目，选品路上，这些方向都是你可以参考的。

3、不懂供应链，货期，品控经常出问题，这上面经常扯皮，耗费大量精力。

这些问题都要在生产前中后期严格把控，对于卖家来说也是很累心的。这里就不过多说了，只能在过程中慢慢成长。

4、不懂库存，缺货和滞销都没有预警，爆款短缺，滞销款堆起来。

库存问题这就要求严格的管理，不少卖家表示羡慕网红模式，先预售，大家订完货后算好总数让厂家生产，这样就零库存了。后来一个网红告诉我，她的退货率40%，仓库里库存堆成山了……?

以上问题总结来看就是不知专业、不懂信任、不能识人、不会授权、不愿分钱、财聚人散。每个问题都是致命的，所以当流量红利消失，很多问题就爆发了。

传统品牌之所以后来居上，在线上碾压纯电商，不仅是靠知名度，更是因为他们专业。

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