巧妙运用关键词技巧，让你的点击不再低迷
2023-09-07|23:46|发布在分类 / 客服知识| 阅读：22
关键词的日常优化是完结直通车优化目标的重要操作，优化点击率，优化质量分，优化PPC，优化投入产出比等各项操作都离不开关键词的日常优化。
在最新的直通车推行中，咱们就能够看到每一个关键词趋势，能够针对关键词展示的核心数据查看曩昔7天的改变和操作次数。
1.关键词优化的频率 优化的频率要依据产品地点的阶段改变进行调整。
咱们的产品有四个生命周期：新品期，上升期，迸发期，衰落期。
对应的这四个阶段的推行分为了三个阶段：测试前，上升期，迸发期。
其实在产品衰落期也是能够推行的。
不过衰落期转化率和利润都会下降，所以衰落期的推行并不是咱们的重点。
a.产品推行的第一阶段 第一阶段是测试期，在这个阶段产品销量和点评都是比较少的，咱们主要以直通车测词，引进精准流量为主，在推行上要挑选精准，高转化的关键词进行投进，那么测试这样的词出来并且不断地优化这些词的质量分都是重中之重，能够每天进行两次以上的优化操作。
b.产品推行的第二阶段 第二阶段是上升期，在这个阶段的产品现已有了必定的销量和点评了，咱们需求的是不断提高和优化单品转化率，并且产品还要需求拓宽展示量，那么在直通车推行上，咱们需求拓宽第一阶段中保留下的关键词，还要开端增加贴合度比较高的热词，这样的话就能确保产品的转化也能确保产品的流量，确保每天进行优化。
c.产品推行的第三阶段 第三阶段便是产品的迸发期了，由于这个阶段产品是有优质的销量和点评根底的，转化率也有确保，咱们要做的是不断地引流，那么在直通车上要增加的便是热门词，大的流量词，只需连绵不断的流量进店，才能维持爆款的销量，一起能够运用直通车定向和查找人群溢价功用，把单品的老买家和人群都维护起来，这个阶段确保每周3次以上的优化。
由于任何产品都是有生命周期的，爆款也是不例外的，爆款的第四阶段便是衰减期，这个阶段商场竞争推陈出新，爆款销量现已开端下降，咱们要做的便是合作单品活动进行推行，让还在观望犹疑的顾客顺畅下单，由于有累积的大量销量和点评支撑，再合作单品活动，能够斗胆地拓宽推行流量途径，并且把报矿的流量分流到新品上，这个阶段要确保每周有2次以上的优化。
上面都是一些建议，分享的是操作经历，究竟每个人的操作想法不同，产品地点的类目不同，优化频率并不是唯一固定的，咱们也能够依据自己的实际状况来决议多久优化一次。
2.关键词优化的方法 关键词的优化是贯穿整个直通车来操作的，在优化的进程中并不是咱们凭空操作的，而是要依据关键词数据体现来优化。
所以在确定关键词的优化方法之前要先做关键词的数据剖析，再确定优化方法。
剖析关键词数据的工具：计划内数据，直通车报表，流量解析。
关键词的优化方法要和产品阶段结合起来，并且充分利用数据剖析工具。
a.删去关键词 有关键词体现欠好的时分，咱们现已不在需求这个关键词的时分就挑选删去，在产品的不同阶段删去的关键词也是不相同的。
前面有提到产品分为了四个阶段，那么在产品的第一阶段咱们要的是关键词的测试和产品的转化，在推行上主要删去质量分比较低+点击率低+无转化的关键词，咱们分别按计算机端和无线端做质量分排名，把点击率比较差的，没有转化的关键词选中，一致删去就能够了，这样就能够优化账户的质量分，也能够下降无效耗费 在直通车推行的第二阶段上升期，单品推行需求的是点击转化率和适量的精准大流量，在这个阶段不但要删去低分数，还要删去只耗费不转化的关键词，按花费排名，咱们会发现一些只耗费不转化的关键词，在这个阶段，这样的关键词是不合适主推的，咱们需求把推行费会集在能转化有产出的关键词身上。
在推行的第三阶段是爆款迸发期，需求的是均匀点击花费比较少或者是有成交的关键词，那么在这个阶段咱们要删去的是均匀点击花费高并且投入产出比差的关键词，在直通车报表中的关键词刘表内，有曩昔7天内的数据，咱们按投入产出比排列，会发现有不少关键词是没有投入产出比的，那么这些关键词能够考虑删去，也有些人会不舍得删去关键词，那么就考虑针对这些关键词能够再优化产品的详情页，尽量提高关键词的投入产出比，相同按照均匀点击花费来排名，咱们会看到一些花费比较高的但是没有产出的关键词，这样的关键词也是要考虑删掉的。
在推行的第四阶段是爆款的衰退期，推行需求合作单品促销的活动，单品在这个时分销量和点评也现已是很好的了，完全也能够支撑大流量的热门词，在这个阶段要删去的比较贵，并且不转化的关键词。
b.拓宽关键词 拓宽关键词是为了现已测试出的优质关键词为根底，引进更多对应的精准优质流量。
拓宽关键词是直通车流量的必要操作。
便是不论在什么阶段，咱们要拓宽的关键词都是相同的衡量规范。
拓宽高转化率的关键词，拓宽高投入产出比的关键词，拓宽质量分比较高的关键词，那点击率高的关键词需求拓宽吗？
相同适用刚刚提过的三个规范，不论关键词的点击率高还是低，只需转化率高，投入产出比高就都值得拓宽。
拓宽关键词运用的是流量解析功用。
在直通车报表内找到点击转化率高的关键词，点击关键词进入到流量解析，用流量解析的推行词表下载功用，在引荐关键词中筛选契合产品的词，然后就增加到推行的计划内。
c.关键词的提价 开车就比如买东西，遇到值得出资的产品就要加大投入，拓宽关键词是为了引进更多优质流量，给优质关键词提价也是引进更多的流量，提高推行作用的手法之一，在不同阶段依据推行意图，咱们就要给一些关键词提价。
相同还是要依据产品的四个阶段来学习。
在推行的第一阶段，推行需求的是高质量分关键词，那么提价的关键词便是质量分比较高并且点击率比较高的关键词和有点击转化率的关键词。
按点击率排名，对质量分比较高并且点击转化率比较高的关键词进行提价，一起也要衡量均匀点击花费，要是PPC现已超出了自己的接受规模，就暂时先不要提价就好了。
在推行的第二阶段，账户内需求的便是高转化率和高质量分的关键词，方便于为爆款后期引流打下良好的根底，在这个阶段，咱们要提价的是高点击转化率的关键词，只需这一条衡量规范，咱们就不用忧虑质量分，由于在这第一阶段，咱们留下了许多高分关键词， 并且点击转化率高的状况下关键词的质量分也会得到提高，推行计划内关键词按照点击转化率排名，高点击转化率的关键词要进行恰当的提价，咱们能够看到进入第二阶段的流量要大不少，由于第一阶段现已把优质的关键词进行了恰当的调整，在流量上升期，所以，只需维护高点击转化率的关键词就能够，一起也不要忘记拓宽词。
在推行的第三阶段和第四阶段，也便是单品迸发期和衰退期，咱们需求的是连绵不断的大流量，主推词和高分词现已在第一阶段和第二阶段整理完结，剩下的便是高分，有点击，有转化的关键词，并且单品的页面点评等影响转化率的要素也现已优化到为，这个阶段，咱们要提价的是有引流才能的关键词，把类目下热搜的关键词增加进来进行测试，监控转化率和质量分，热词出价要进行测试，从商场均价的80%开端逐步提价，能够每天操作提价1-2次，每次提价的起伏也不能太大，例如某个商场热词商场均价是1.2元，那么咱们要先从出价0.9元左右开端，监控点击率和转化率的状况。
要是体现比较好的，那么能够按照现在出价的10%的起伏提价，依次是0.99元，1.1元，1.2元，1.3元等，以此类推，热词在提价的进程中会遇到投入产出比的临界点，假设咱们出价1.5元的时分，投入产出比是1:4，当提价到1.6元的时分，虽然流量比较大，但是投入产出比是1:2，这个时分咱们就要清晰自己在这个阶段是想要流量还是想要投入产出比，所以归纳考虑要进行取舍。
在第三阶段咱们不但要测试热词。
还要把精准优质的关键词进行提价，给优质关键词好方位，引进更多的优质流量，归纳考虑点击转化率，投入产出比和均匀点击花费的状况，恰当提价这些优质关键词，提高他们的引流才能。
d.关键词的降价 关键词降价通常是数据体现上这些关键词有必定的引流才能和转化才能，不过点击率，点击转化率，均匀点击花费这些目标待优化。
关于关键词降价的操作咱们不针对产品的不同阶段，而是针对关键词的不同数据体现。
对投入产出比低的关键词进行降价操作。
这类关键词并不是完全没有点击率和投入产出比，而是数据体现欠好，咱们需求先给这样的关建词进行降价，这样低产出的关键词流量少了，无效耗费也就少了。
那也有人会觉得均匀点击花费太高的关键词要进行降价吗？
咱们要这样的看待问题，要是均匀点击花费高，但是投入产出比也很好，那么咱们需求降价吗？
答案肯定是不需求的，要是均匀点击花费低，但是没有投入产出比，那咱们需求提价吗？
答案肯定是不需求的，由于咱们只需衡量投入产出比这一个目标就能够了。
对点击转化率比较低的关键词进行降价操作。
按点击转化率排名，会找到这些有点击但是没有转化或者是转化率很低的关键词，证明这个关键词现在并不是很合适这个单品，所以能够考虑暂时降价。
这儿咱们还会遇到这样的状况：整个单品推行的关键词点击转化率都不高，那这就不必定是关键词的问题了，咱们需求从产品自身的转化去入手处理。
咱们推行的单品其他关键词都是有不错的点击转化率的，只需圈定的关键词点击转化率比较差，这种状况就能够下降关键词的出价了。
e.更换匹配的方法 关键词的匹配方法有两种：广泛匹配和精准匹配。
关键词的匹配方法必定程度上影响着关键词的展示量和点击率，由于在买家查找的时分，买家输入的关键词和车手设置的关键词的匹配程度决议了产品是不是有时机得到展示。
广泛匹配：买家查找的关键词包含了车手推行的关键词，买家查找词和车手推行的关键词相关。
这个时分要是推行的关键词是广泛匹配的，产品就有时机得到展示。
精准匹配：顾客查找的关键词和咱们推行的关键词完全相同和近义词的时分，推行产品才有时机得到展示。
比如咱们推行关键词为“连衣裙高雅”，当关键词为广泛匹配的时分，顾客查找“连衣裙”“高雅长款连衣裙”等这样的关键词的时分，推行的产品都能够得到展示。
相反当关键词为精准匹配的时分，只需顾客查找 “连衣裙 高雅”“高雅连衣裙”“连衣裙高雅”等这样完全匹配或者近义词时推行的产品才有时机展示。
通过图中标明：同一个关键词广泛匹配比精准匹配展示量大，但是精准匹配比广泛匹配精准度还要高。
广泛匹配和精准匹配的体现形式在关键词上，单击关键词后面的圆形图标按钮，就能够修正关键词的匹配体现方法，当关键词修正为精准匹配的时分，在关键词的外部则增加符号｛｝，在图内“ ”这关键词便是精准匹配， 便是广泛匹配 在直通车推行中，要是单品内关键词的点击率都不错的话，只需个别词点击率比较差，这样状况下就需求把关键词的匹配方法更换为精准匹配了，按点击率排名，在这个推行计划内，其他关键词的点击率都在6%以上，只需一个关键词的点击率只需3.4…%，这种状况下咱们就需求把这个关键词的匹配方法更换成精准匹配。
便是防止不精准的展示。
在这儿有两种状况：要是账户内关键词的点击率都不抱负，那么咱们要优化的是创意图。
要是这个关键词自身就现已很长尾了(关键词精准且字数多)那么就不要运用精准匹配了，会造成流量过少。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!