淘宝溢价率是什么意思?影响因素有哪些?

对于淘宝卖家来说，他们也会更加关注淘宝溢价率，但是不知道它真正的含义是什么，也不知道淘宝溢价率的影响因素是什么。

我给你详细介绍一下。

1.淘宝溢价，准确的说应该是淘宝培养溢价。

2.淘宝客培训中的溢价是指对指定流量(访客导向、兴趣点导向或群体导向)的加价意愿，也称为人群搜索溢价。

通俗地说，就是出价超过原价。

举例:关键词竞价1.00元，溢价比例50%，人群竞价=1*(1+50%)=1.5元。

3.淘宝火车已经实现了PC端和移动端的独立管理，也就是说，点击电脑端是按电脑端的溢价收取，点击移动端是按移动端的溢价收取。

如果PC端和移动端设置的保费一样，在电脑和移动设备上点击是一样收费的。

反之，则不同。

人群搜索溢价不仅为直通车带来了更精准的流量，也大大提升了直通车的转化。

但是写了这么多关于直通车人群溢价的文章，还是有很多人不了解人群溢价，甚至有很多误解。

所以，今天我们再来谈谈淘宝集训中的人群溢价话题。

前段时间有朋友跟我说，某个人群的流量很大，但是转化率比较差。

他问是否应该删除这些人群或减少保险费。

我看了一下，他对这个人群的溢价是10%，他的关键词竞价在0.8左右，也就是这个指定人群的竞价是0.8*(1+10%)=0.88。

当时这个人群的流量比较大，数据表现不好，所以我朋友觉得是这个人群溢价的问题，应该没有溢价。

理论上他的想法是没问题的，但实际上他的数据表现差并不完全是因为人群溢价。

他自己的出价是0.8，溢价后是0.88。

从这里你会发现，实际上他的溢价和实际出价并没有太大的差别。

他每天带来这么大的流量并不是因为保费。

事实上，即使不交保费，这个人群还是存在的。

这是很多人对人群溢价的误解。

他们总是认为，没有保费，就不会有这个人群的流量。

其实人群溢价是基于我们自己的人群，也就是你的人群。

我们只是在这个人群中对他进行细分，然后针对细分的人群提高保费，从而达到通过提高出价来获取更多流量的目的。

你没有溢价，你的宝贝直通车对应的人群还是这些人。

只是有可能因为出价有点低，排名比较靠后，他的流量就少了。

你出价高了之后，排名就高了，所以他的流量也会更多。

但是，这个大流量的前提是，你出价高了之后，排名就可以靠前了。

如果排名没有变化，他不会带来更多的流量。

比如我们第一次不考虑人群溢价。

我们直接把出价从0.8提高到0.88。

很多时候，你会发现他根本没有增加八仙过海的流量。

原因是增加的太少，没有让这些关键词排名靠前。

这个时候，你提高出价，就提高了所有人的出价。

这种情况下并没有带来太多的流量，所以你就算拿出一部分人给所有人，增加10%，也不能带来流量。

影响因素有哪些？

1.制定一个计划，产品会针对人群。

是细分品类的细分人群，所以它的选词策略是关键词低竞价，人群高溢价。

2.一般设置:平台是移动终端。

正常促销期间，除偏远地区外，必须对商品进行测量和测绘，数据达标；标题应该包含所有的关键词，这样它的相关性才能最高。

加六个关键词左右。

这个要看情况。

不建议多选，但这些词要尽量大，高转化，精准，次要。

3.因为pc端流量差，直接放弃10分钱的出价，无线出价1元。

这里说的一块是近似的。

具体出价看你的类别，更多的看文字的竞争程度。

出价直到它被显示。

4.我如何找到一个人来标记群？

比如你可以去业务人员搜索，基本上可以查到大部分的主流人群。

比如客单价是65到105，年龄段是18到25，26到30岁。

然后可以组合二级标签，以此类推。

5.当然，产品具体适合什么标签？

关键还要看宝宝的人群画像和定位。

传递关键词不一定是好策略。

如果没有增加销量，那么你可以通过流量地图看到你的访客所在的区域，直接把这些人圈出来。

6.保费也要看账户。

账户权重越高，可支付的保费越低。

相反，账户权重越低，为了接触到这么多人，必须支付的保费就越高。

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