如何挖掘宝贝卖点？产品文案可以这样写

案牍与卖点关于淘宝卖家来说应该不算陌生了，先来了解下什么是案牍，案牍一般指从事文字工作的职位，也指一种文体，用来体现某种方案或构思（如图片上有图有文字，文字部分咱们也能够叫案牍）。

当然，不同公司不同职业对案牍理解是不同的，咱们今天首要说的是淘宝案牍，范围比较小，相对也比较简略些。 产品卖点说的简略点便是能招引买家的特色或长处，咱们知道每个产品都有不同的卖点，找出的卖点客户不必定会买单，阐明咱们还没有找到更深的客户痛点、需求发掘客户更深层次需求，触摸到客户的G点才干打动客户。所以，高品质的案牍必定有个牛逼的洞悉。 

案牍与卖点有着密切的联系，看这张图就一望而知了：  家里马桶堵了的时分十分的费事，可能弄的满屋都很脏，并且自己不得不去处理，而传统的方法十分的费事和杂乱，并且又脏十分让人不愿意去接触这东西，但是还是得去处理，而这个主图上不光有构思，也有十分强的暗示一炮通，阐明了简略，方便快捷，因为人都是有一种躲避费事的本能，所以遇到费事工作的时分都想很快的去处理，而这个主图刚好，契合了构思的要求也契合了买家更深屋次的疼点，能极好更快的处理好费事的工作。 

有的公司会设案牍专职，有的则有美工或许运营（店长）兼顾，无论怎样样，案牍是切切实实的存在着，并且是那么的重要。咱们先来说说卖点怎样提炼，卖点提炼好了，案牍就八九不离十了。 

一、卖点怎样提炼？ 

1、必须了解自己的产品与公司，产品是营销的底子，假如连自已卖的产品都不了解，是提炼不了产品卖点、写不出好案牍的。最好便是能找出差异化，找出对手没有的或许更好的（率先运用XX技术，当然要注意广告法），最好有数字阐明（如香飘飘奶茶每年卖出xx杯），最好有权威报告（第三方权威检测确定）等等，这要好好问问老板或许数据市场部了。 

2、做好前期的市场调研，包含对手的状况，如行将是什么季节什么节日什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去发明，横竖就要差异化！要不然，在这么多产品中，顾客凭什么挑选你的产品呢？  

 3、描绘客户画像，要清晰客户的定位（定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功）、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等特色，看到这些字眼是不是很了解，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都能够看到方针客户的这些特色。

 4、发掘客户深层次需求，结合客户特色，找出客户痛点（痒点），并依据市场与对手的状况，结合产品特色给顾客供给差异化处理方案！  查找的军工鞋男，查找同样的关键词展现的宝物咱们能够能够推广出买军工鞋的人，一般是经常出默野外，别的买家关于鞋子的要求也比普通的鞋子要求更高，所以做出更有针对性买家更深层次的需求构思和案牍，这样点击率才会更高，很显着在传统主图和构思主图+优质案牍+心理暗示的时分这样的主图点击率更高【”看我“便是一个暗示】如上图，图左点击率高还是图右点击率高这个就显而易见了。 5、为什么要挑选你家的，网购的普及，顾客日渐老练，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在对比的时分，为什么要挑选你家的而不挑选张三家呢？这是个问题，不能逃避的问题，请必定要说清楚挑选你的理由！这是添加公信力消除担忧的部分，最好能用数字、用显着的优势去阐明，假如没有那就发明！

比如，显着你的产品功能比较单一，你能够说更简单操作，小白也能容易上手…. 二、高品质案牍怎样写？ 刚刚说了卖点与案牍的联系了，卖点提炼的进程便是案牍的进程，卖点提炼好了，案牍也就呼之欲出了，所以，我并不会教你一步一步的怎样写案牍,案牍的格式是什么什么样。

卖点提炼是张草图，案牍则是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘宝的案牍，可所以一个详情页、一个活动策划、一个主题活动、一次广告投进等。

 1、案牍一般包含但不限于这几个方针：市场分析、对手分析、方针客户特色(要凭借专业东西，如直通车、生意参谋、等)、方针客户痛点寻觅、发掘深层次需求、痛点处理方案、产品卖点提炼、为什么挑选咱们家（公信力及差异化）、slogan（广告语）、投进途径与预算、分工合作与职责区分等。 

2、咱们要清晰意图性，卖点提炼也好，案牍也罢，终究无非便是为了添加互动、引导消费、添加销量什么的。写案牍前要清晰咱们案牍的意图安在，不明白意图就正如领导叫你做一个工作，你不懂他意图是什么，往往做的不让领导满意。在写案牍的进程中要反复记起你的意图是什么！

 3、案牍纲要，有了纲要填充内容就有条有理了，没有纲要，可能写着写着就乱了，不知道接下来要写什么了。所以必定要给自己做一个纲要，比如说我这个月应该完结多少的销售额的方针，然后再核算我达成这个现在需求多少个订单，再看依据转化率核算我需求多少个访客才干达到方针的订单，然后再看看现在离方针订单完结还差多少个访客，那么咱们现在就应该去提升访客，访客不够咱们又要从那些地方和途径来进行获取，所以有了纲要详细下来咱们应该做什么细节的问题就更清楚了。 

总而言之，写之前要先清晰这个案牍的意图是什么，slogan（广告语）、写出案牍纲要，依据客户特色、找出客户痛点、发掘客户需求、依据产品特色、依据对手状况提炼出差异化卖点，多方面去论说你的卖点，挑选你的理由是什么，让客户信服你，最终是投进途径与预算、分工与职责区分，表述清楚这几点就大概能够了，不该太拘泥于形式。

 别的，图片必定要招引人，假如不能从图片上有打破，那只能靠案牍了，所以，案牍与美工关于点击率有着举足轻重的影响作用，还有卖点不宜过多，3个以内，假如是详情页，内容都是要围绕着卖点去论说，卖点作为关键词，要屡次出现，要反复强调，才干慢慢的占据客户心智，才干打动顾客。当然，要依据数据不断做出调整，数据是验证效果的重要规范！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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