如何打造出店铺小爆款？

                    店肆主推款篮球的转化率蛮高的，可是一天的访客才312个，太少了，一看就知道缺流量，为了了解详细状况，我怕货源有问题，然后跟运营电话沟通，才明白其实店肆货源没问题，在保证没有其他特殊状况的前提下，那就没有什么原因能阻挠这款宝贝成为店肆爆款了，可是一天时刻的数据表现还不够，我再来看7天数据。

  （如下图）最近7天点击量261次，主图点击率2.37%。  （如下图）篮球职业平均点击率：3.9%（无线端）  （如下图）这个思维模式造成了店肆的现状： 可能看到这里有同学会问我为什么不去推广排球，其实我也剖析过商场，再综合自己店肆现状，觉得仍是先把这个转化率相对比较高的篮球推爆再说，因为篮球的商场比排球大的多（如下图）  突破口：做一张点击率超越职业均值（3.9%）的直通车图片，然后换上主图这样就能够实现用超低价格和足够大的付费流量去撬动免费流量了。先来看看职业全体图片状况：  举一反三：全职业卖的最好的都是卖货的主图就一个篮球，咱们能不能把自己的篮球的卖点悉数用纸写出来，然后以最优卖点为出发点，来做100个图片出来测验，总会有一张满足我的需求再来看看店肆的人群画像：男性客户占比（如下图）：62.56%，根据人群画像男性客户他最想看到什么样的主图，什么样的篮球主图才更招引男性的眼球。  客户的年龄段（如下图）：19-25岁占比最大：22.72% ，针对这个年龄段的小青年，咱们的篮球主图应该应该做选取什么样的拍照布景，19-25岁大部分都是在校大学生，他们在学校买篮球一般上淘宝会喜欢点击什么样的主图，是更贴近他们以大学校园为布景的篮球主图，仍是大学生篮球比赛美女啦啦队手拿篮球等等，这些咱们根据人群画像都能够去测验。  究竟咱们的主推款要不要打折（如下图）：其实从人群画像能够看出，买篮球的客户对扣头的敏感度比较适中，没必要去打很低的扣头去招引客户的眼球，主图上面写上一些打折优惠文案也不会显得那么重要了。 

 要不要再主图上写跟活动相关的文案（如下图）：送人群画像能够看出，买篮球的客人78.6%都是对聚划算不大感兴趣的。  

1.流量方面（重点）直通车：直通车前期：主要是做图测图，找出一张点击率超越3.9%的图片出来 直通车后期：低价格PPC大批量引流引爆店肆  钻展： 

 2.店肆宝贝的布局 篮球：能够先把转化率高于3%的宝贝都测验一遍，我觉得其实有好几款宝贝是搁置状况，能够测验一下看是否能推爆，把篮球布局3个小爆款，这样就不用担心日后有一个爆款死掉了导致店肆大起大落，起码一个爆款死掉了我还有别的两个爆款所以会更从容一些。 排球：其实店肆的排球的转化率也是不错的，点击率也能够优化上去，因为都是标品，只要做卖点差异化，主图点击率优化上去不难，所以排球也能够布局至少两款作为小爆款来操作上去。 

足球：足球的商场仅次于篮球，可是在店肆里面篮球和排球的数据比足球要相对好一些，其实反观足球的前史销售数据，足球的从前销量超越1000笔的有6款，最高销量的足球也有8700多笔，就是不知道为什么到今日足球销量掉下去了，不过我觉得足球打三个小爆款应该也是不难的，需要从主图开始下手，然后凭借付费流量撬动免费流量打爆款仍是行得通的。 get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注A3店长网公众号吧！（ID：maijiadada）                  

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