要想拉起免费淘宝流量你不得不去做优化
2023-01-24|13:01|发布在分类 / 多多运营| 阅读：76
今天就来说说如何拉起免费的淘宝流量。
免费流量是店铺赖以生存的黄金流量。
付费推广很难长期维持一个店铺，因为付费推广赚钱的店铺很少，很多时候店铺都要靠免费流量赚钱。
那么如何优化和拉高免费流量呢？
请听下面的分解。
首先，我们都知道流量是否精准是决定转化率的核心因素，但是很多商家并不知道如何让流量足够精准。
淘宝个性化搜索和推荐的最终目的是为店铺输送更精准的流量，尽可能有效地利用每一个流量。
那么应该怎么做才能保证进店流量足够精准呢？
先了解淘宝的个性化搜索和推荐是如何实现的。
首先，当一个新店出现时，搜索引擎只能通过宝贝的品类、标题、属性、价格等信息做出一些基本的判断，给店铺贴上一些基本的标签，初步匹配相关的搜索人群，优先搜索符合这些特征的用户。
更精细化的标签需要通过搜索引擎记录每一个进店的访客。
带有“符合条件”标签的消费者会优先选择这家店，因为搜索引擎认为这个流量对这家店更精准。
我们需要做的是不断优化这个标签。
标签越精准，流量就越精准，转化就越高。
所以要想进行精准引流，店铺的标签一定不能混淆。
那怎么才能优化店铺的标签，保持流量的精准性呢？
1.从最基础的选择开始，在发布婴儿品类的时候就要开始考虑。
首先，最好做一个品类的产品，打造一个“小而美”的店铺，真正符合市场发展的需求。
不要把店建成杂货铺，美其名曰“大而全”，这样店的基本标签都不清楚。
2.其次，一定要保证宝贝类别属性一定不能放错。
淘宝的搜索引擎会先根据你的品类和属性给你匹配相应的消费者，这是最基本的，也是最核心的相关性！3.宝贝标题要尽可能和高度相关、准确的关键词结合起来。
如果选择相关性弱但搜索量大的关键词组合标题，可能会获得更多的流量，但相关性弱带来的最直接的问题就是转化率肯定会下降。
所以在选词的时候，不要盯着搜索的热度。
如果属性不相关或弱相关，即使是一个好词也要放弃。
4.最后，我们的主图，主图要真实，能清晰的展现宝贝，并且和关键词密切相关。
在淘宝的违规处罚中，有一条是专门针对这一点的:图片与标题不符，宝贝详情等等。
网购，图片是关键，消费者希望看到自己想要的是一样的！举个例子，如果卖家认为“超个性地图”更吸引人，市场需求更大，他用的是一张“超个性”主图，但他的产品其实是“普通”的，那么这样的流量也是不准确的，可能会被判违规。
所以主图最好和关键词、宝贝有直接联系，这样进店访客流量更精准，转化率更高。
店铺标签越清晰，淘宝给店铺输送的流量就越精准。
反过来，淘宝对店铺的流量越精准，店铺的人群标签就越清晰！常用的优化方法:第一，在提升排名的维度中，销量、好评度、好评质量占绝大多数，其他类似的知名度、售后保障、推广效果也是加分项，但占比并不大，这也是为什么有些冷门类目即使没有销量也能排名特别靠前的原因。
冷门品类竞争小，展示会更好。
最好能根据我们平时的数据找到流量高峰期，在流量最多的时间段与店铺中权重较高的产品竞争(当然我们也可以反过来选择一个相对较好的时间段，因为我们的产品权重较高，所以退一步讲，我们的竞争对手相对较弱，优势明显，有时会得到意想不到的结果，不妨一试。
第二，产品标题的重点是标题与产品属性的相关性。
相关性越高，排名越高。
如果标题和产品属性差的太离谱，放心，自然不会有流量，更别说排名了。
另外需要注意的是，我们的标题是由一个又一个关键词组成的，什么样的关键词决定了我们产品的定义，竞争对手的确定，消费群体的定义。
所以一定要注意这里的关键词，要知道买手的基本操作流程是:买家搜索>系统选择产品展示>买家对是否符合要求的推敲>付款下单，所以关键词是我们暴露给买家看的第一步，开头做不好，后面的任何一个你都会错过。
我们在组合标题时，由于标题受字符限制，避免重复关键词，尽量选择搜索热度高、搜索转化好的词，可以保证我们的曝光率。
标题一般包括:品类属性词、行业热词、营销词、突出优势和特色的产品(简洁明了最好)。
如果有的品牌效果不错，可以加一些品牌词组合起来。
关于标题组合关键词的注意事项总结:1。
敏感词:大部分敏感词在发布时都会被审核，甚至可能违规。
我们必须尽力避免敏感词。
2、关键词过度重复，一定要选择与宝贝属性关联度高的，而且越多越好。
3.不要抄袭其他链接的标题。
同质化太严重，无形中增加了竞争力(其他店不一定100%适合我们的产品)。
(4)关于特殊符号:能用就没意义。
有时我们用空格来分隔它们。
细分的意义在于突出我们宝宝属性的特点，对权重影响不大。
必要的话就用空格，不要用其他。
5.乱用品牌词:如无授权，不要乱用。
很多朋友会因为这个扣分。
第三，优化其他权重项。
这里就全面说一下吧。
基础优化和标题优化后我们需要关注哪些数据？
并不是只有我们在优化搜索，其他竞品也在优化，所以系统也会通过其他数据计算出优化程度相近的两个链接。
一是可以控制一小部分喜欢筛选销量的人，另外可以给系统一个很好的反馈(证明产品销量很好)，这也是一个权重很大的维度。
(2)点击率:在标题优势不变的情况下，点击率是最好的反馈，我们的主图是影响点击率的最基本的一张。
有时候即使显示略低，但是点击率比较高，那么显示也会逐渐增加。
反之，你展示多了，点击率就跟不上了，展示量就会逐渐下降。
(3)复购率:这涉及到一个老客户的操作。
如果他的复购率高，凸显了产品的质量、售后、服务态度，可以证明我们的产品受众广，综合实力高，系统自然会给我们更高的综合权重。
(在这里，建议你多关注下面的复购率，坚持保持这个数据，会有意想不到的收获。
)④访问深度:在进来流量准确率不多的情况下，买家访问的深度主要体现在跳转率和转化率上。
如果买家进店看一眼就走了，买家还能进店，证明还是有需求的，证明我们的产品没有突出的优势吸引买家继续浏览或者付费交易。
(首先要关注我们的详情页，是否需要优化。
(5)消费者评价:这是我们宝贝的好评率，可以很好的证明我们的产品质量，服务态度等。
如果好评率太低，系统会认为我们的产品有问题。
一旦它认为我们的产品有问题，肯定不会给我们更多的流量倾斜，肯定会向那些它认为好的宝贝倾斜。
还有一点:有的买家直接到店看评价，评价对我们的产品转化影响很大。
评价影响我们的转化率，进而影响我们的销量和排名。
评价涉及面广，需要优化评价。
通过以上分析，我们应该有所启发！当然，我们只是起到了吸玉的作用，更高的精神造诣还是要靠个人。
只要虚心学习，不断实践，总结经验教训，允许适度试错，总有一天会成功的。
我最怕的就是知难而退，半途而废。
归根结底还是要扎扎实实的做好每一个细节，才能长久！好了，今天的分享就到这里。
我在寻找灵感。
这就是我今天带给你的。
以后还有更多新的想法和大家分享。
看看我的主页，联系我。
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