如何将直通车推广费花得有转化有效益？

店肆经营的产品蚂蚱酱归于食物类目相对比较小众的产品，地域特性强，客户集体比较精准，复购率高，但可用的推行关键词相对较少；现在店肆有一款单瓶装的产品在“蚂蚱酱”这一类产品中，销量排名第一。

可充分利用该单品，进行精准人群的引进，可通过“优惠券”、“满减”、“买送”等活动，进步老客户的购买率和客单价。

在推行方面，能够从方案、关键词、人群等几个视点去进行优化，将推行费用花在有转化有效益的当地。

1. 主张对单瓶装单品进行分方案分地域推行 由于该产品为地域性食物，地域数据差异比较大，从“流量解析”中能够看到，全网的展示和查找指数根本都在山东、江苏、浙江等省份； 而从店肆现在的推行数据显示，同样能够看到点击花费较多的为山东、广东、河北、江苏等省份，再结合这些省份的ROI，主张将投产比较高的省份：山东、江苏、河南、内蒙、北京这5个省份单独放到一个直通车方案，进步关键词出价，将推行费用花在能够发生效益的地域。

而其他省份的投放，主张另做方案，关键词出价能够相对调低。

2.关键词优化 关于该产品的关键词，由于产品的特殊性，可用关键词十分有限，在现在所运用的关键词中：蚂蚱酱、蚂蚱酱潍坊特产这两个词的投产十分高，主张能够去抢首页首屏的位置，以此进步展示和点击率。

关于店肆内30天都没有任何产出的关键词，能够选择删除该关键词。

3. 人群优化 再现在的人群数据中，能够看到未成交访客和加购保藏类商品访客这两类精选人群的投产相对较高，能够将这两类人群的溢价份额进步。

另外，在自定义人群部分，现在只自定义了男女性别两个维度，主张多尝试几个维度去测试，找到投产比高的人群进行投放。

4. 点击率的优化 从流量解析能够看到，“蚂蚱酱”的移动端商场均匀点击率为13.1%，而咱们的移动端创意均匀点击率为2.19%，这里边还有很大的提高空间，除了提高排名会带来点击率的提高外，主张能够对图片做进一步优化，将低点击的图片进行替换。

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